金志国：国际化不是赶远集

　　金志国：国际化不是赶远集

　　文｜CBN记者 肖可

　　3月底，为筹备即将开工的青岛啤酒第一座海外工厂，青岛啤酒股份有限公司总裁金志国赶往泰国。3月28日，金志国接受《第一财经周刊》专访，就青岛啤酒的国际化战略做出了解答。

　　C=CBNweekly

　　J=金志国

　　C：青岛啤酒为什么要在海外建厂？对于青啤海外发展有什么样的促进？有无考虑其他建厂计划？

　　J：海外建厂模式是海外扩张模式的一种探索，在泰国建厂可以满足东南亚地区的需要并辐射东盟区域，文化的接近也是一个重要原因。啤酒行业有一个鲜明的特征，那就是企业的市场半径比较小。为了保持啤酒的新鲜度，一家生产企业的市场半径最好控制在300公里以内。我们要占领海外市场，必须实现地产地销。青岛啤酒经过100年的积累，已经是一个具有国际知名度品牌。你现在到国际市场上去看一看，应该说认同青岛啤酒这个牌子的，早已经超越了华人圈，超越了社会的普通阶层，几乎每一个阶层都有不少青岛啤酒的品牌认同者。品牌是市场的结果，一个有影响力的品牌一定和它的市场的份额是相对应的，现在青啤正处于一个“广种薄收”的阶段，靠远距离的简单贸易很难在全球的市场上有良好的作为。我们新的百年主要是从市场的结果来提升，出于成本控制等原因，必须是地产地销，真正在国际市场上实现资源配置。因此在海外建厂、海外销售的模式是实现国际化的必由之路。

　　C：东南亚已经开始实践先市场后工厂的模式，在北美、欧洲区域青啤有没有新的计划？青啤纯生如何去树立海外形象？

　　J：北美、欧洲和东南亚还是目前青岛啤酒海外销售区域的重点，目前北美地区没有新的计划，还是以出口的方式。青岛啤酒纯生在美国要在中国啤酒经典的形象上融入更多时尚的元素，审美、口味等方面满足年轻消费者的需求就是重要的表现之一。

　　C：AB的加入对于青岛啤酒海外扩张起多大作用？随着哈啤成为AB子公司， AB公开宣布帮助哈尔滨啤酒进入海外市场，与哈啤有没有直接的竞争？

　　J：哈尔滨啤酒是AB的全资子公司，因此将共享AB的海外营销网络；而青岛啤酒与AB公司的海外市场运作是独立运作的模式。与AB结盟，为青啤的外向国际化提供了基础。1990年代快速扩张使青啤资金链绷得非常紧，尤其后期的扩张基本靠间接贷款支持。那时并购来的企业未经整合，盈利能力又非常弱。资金链断裂的风险非常大。与AB公司的战略联盟，以及青啤自身发展战略的及时转变带来的效益增长，缓解了资金链的压力。联盟后，双方实现了管理和技术的共享，很快青啤就解决了标准化的问题。现在全国各地的青岛啤酒，只要麦芽浓度一样的话，口味都是一样的。这样，青啤能够实现真正意义上的地产地销了。青啤从财务、营销、管理等方面派人员逐批到AB公司学习他们的一整套管理方法。AB公司派驻的董事、监事也进入了青啤董事会下设的委员会，为公司运作更加规范、更加符合国际惯例提供了很好的资源保证。这样就把我们的国际化运营能力提升到一定的水平，把外向国际化的风险降到最低。

　　C：作为第一个走出唐人街也是在海外享有盛誉的中国啤酒，青岛啤酒整体海外策略是什么？奥运赞助商的身份，将如何帮助青啤提升在海外的影响力？

　　J：青岛啤酒的国际化不是简单地把我们的产品卖到海外市场，那只是赶了一场远集。青岛啤酒的国际化是分两步走的，一个是内向国际化，即在已经高度国际化的国内市场获胜；一个是外向国际化，即实质意义上的拓展海外市场。我们很清楚，只有在国内市场做大了，才具有外向国际化的基础。奥运是国际化的平台，青岛啤酒要借奥运提升国际品牌影响力，这是青啤赞助奥运的一个重要原因，青岛啤酒会利用中国奥运向世界展示一个中国百年品牌。