⊙本报记者 涂艳
在理财市场风起云涌的今天，中国这片广阔的土地上正成长起来一批逐渐与国际接轨，并具有本土特色的理财规划师。特别是在经济发展水平稍落后的西部地区，一批专业并有着良好职业道德的理财师更为闪亮。
时隔一年后，记者电话连线了去年在“上证风云榜?中国精英理财师”评选活动中获得团队银奖的农行重庆分行“金钥匙”瑞博理财工作室的三位成员。
记者：当初为什么选择了理财师这份职业？对比基金经理人来说，目前理财经理的收入如何？你怎么看？
邓河：现在理财市场甚为火热，但是当初选择这个职业可能只是一种对后市的判断吧。虽然说现在看来我们取得的资格类证书都很多了，但这绝不是衡量一个理财师好坏的绝对标准。也许有人认为银行是一个保险箱，可是我想说的是理财师正因其个人银行业务专业上的不可替代性而具有更高的人力价值附加值。其二，个人理财本身是具有极高的艺术性和公益性的，只是由于我国理财市场处于成长初期，中间过程还会存在不少困难和阻力，但是这项工作的挑战性也就是它的吸引力所在。
对于我国高端理财经理的收入情况我不太清楚，但是目前总的来看，个人理财师由于薪酬激励机制和和收费方式的单一，还远不能和基金经理相比。这也是大环境所致，我们期待按照市场化的原则来衡量业绩，以便更好的激励我们提升自己。
记者：作为理财专家，最近在和投资者沟通或者在自己业务领域内碰到过什么困难？
邓河：由于银行理财产品中很大一部分都是证券投资类产品，那么最近来自股票市场的暴跌牵连了股民、基民以及相当一部分银行理财产品投资者。投资者的情绪波动剧烈，投资心态还过于急功近利，这都给我们之间的沟通造成了一定的困难。但是，我们深知银行在产品创新和跟投资者需求的互相沟通与协调方面还有许多工作要做，这是一个必然的阵痛阶段。
记者：各位对未来的理财市场和理财师这份职业有什么看法？
李敏：随着我国金融市场的发展，个人客户财富的积累和大众理财意识的提高，个人理财市场未来将迎来一个高速发展的阶段，同时也将经历一些竞争、改革和阵痛。就那银行系理财QDII产品来说，目前此类产品纷纷搁浅，最近还传来个别产品清盘的“噩耗”。虽然，市场行情难免波动，但是其中折射出的弊端越来越突出，之后我想各家银行会越来越重视产品的创新和研发能力，但是我们对未来的理财市场和理财师这份职业信心满满。
蒋莉：我国的理财市场可以说已经渐入快速发展的阶段，但理财师的专业性和职业道德能否跟上这个发展脚步引起了银行内部和社会的普遍关注。由于激烈的竞争，各机构的理财队伍在蓬勃发展的同时，人员的流动性也将大大增加，这不但是理财师的职业机会，也给各家银行提升竞争力提出了更高的考验。我觉得在第三方理财机构迅速发展、商业银行业务不断创新改进后，个人客户将是最大的获利者，他们将有机会获得更全面的理财服务。
记者：对于取消“预期收益率”的说法觉得可行吗？
邓河：取消预期收益率的说法不可行。“预期收益率”是一个国际通用的描述指标，只有它能够准确描述各种可能收益率的概率分布情况，比如一个产品有50%的可能性获得5%的收益，有30%的可能性获得8%的收益，有20%的可能性获得10%的收益，那么它的预期收益率就应该是50%×5%+30%×8%+20%×10%=6.9%。因此，目前销售理财产品的时候应当提高信息透明度，向客户公布说明预测收益率分布概率的方式和结果，并以此为基础，全面客观的描述预期收益率，而不是简单的宣传预期收益率5%－10%。
（来源：上海证券报)
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