系列化发展将打开天士力新局面

⊙本报记者 徐玉海

　　
　　
　　 在日前召开的天士力年度股东大会上，公司董事长闫希军告诉记者，天士力已从丹参产品的单一市场迈入大品种、系列化发展的阶段，未来天士力还将在市场营销、国际化等方面发力，开拓中药现代化新的发展局面。

　　
　　 天士力的拳头产品“复方丹参滴丸”已连续7年销售额突破10亿元，而这一国内心脑血管领域的强势品牌，仍有较大的成长空间。据悉，“复方丹参滴丸”去年经国家发改委批准后提价约11%，但由于大部分省市招标采购时间已过，该提价因素在2007年体现的相对较少，今年其对业绩的增厚将得到充分体现。此外，受成为医保甲类品种和国家加大对农村合作医疗投入的影响，“复方丹参滴丸”在广大城乡市场的销售增长已开始超过医院渠道，这意味着该药品将打开另一个更为广阔的市场。

　　
　　 “中药要做大，首先要有强大的科研做支撑，其次还要会做‘减法’，集中资源筛选、投入大市场、大病种、差异化的药品项目。”闫希军说，以这一原则为指导，天士力坚持精益化开发，相继推出了养血清脑颗粒、藿香正气滴丸、水林佳等新药品，覆盖心脏病、感冒感染、糖尿病等多发病市场，上述新药的销售不仅每年以30%以上的速度递增，且短期内就将为天士力形成以“复方丹参滴丸”为塔尖，以3到5个上亿元畅销品种为塔基的产品集群。

　　
　　 中药注射剂的开发也体现了天士力“有所为，有所不为”的研发原则。闫希军介绍说，去年10月，天士力推出了自主研制的第一个中药粉针“益气复脉粉针”，打破了国内中药注射剂长期无新品问世的局面。截至目前，天士力还有8个用于心脑血管类和抗肿瘤的新中药剂型正在加紧临床试验，部分已进入报批阶段。

　　
　　 尤其值得关注的是，天士力正在开创性地建立“数字化神农本草库”，通过与科研机构的联合攻关，挖掘祖国医学几千年验方，经过近年来的艰苦探索，其提取有效组分已达1.3万种。该数据库的逐步完善，不仅将使天士力获得更多的新药资源，实现传统中药真正从“丸散膏丹神仙难辨”走向成分、质量的标准化，而且公司对关键的提取分离及制剂工艺还将采取专利保护，从而在新药研发方面筑起对手难以逾越的一道保护屏障。

　　
　　 闫希军说，未来药品市场不仅是科研实力的竞争，也是速度的竞争，必须要掌握渠道，确保能将药品快速送达消费者手中。为此，天士力在完善“子公司?大区?办事处”三级营销网络布局的同时，还将在全国建设10个物流中心，构筑城乡结合区域分发配送体系。此外，公司还正在天津、辽宁试点设立连锁药房网点，尝试终端柜台网络建设，“我们的目标是在3年内建设1000家药店。”闫希军称。

　　
　　 在国内市场实现增长的同时，天士力又将把目光投向了国际。据悉，天士力“复方丹参滴丸”在2006年获得美国FDA二/三期临床试验批件后，目前正在美国五个临床中心进行涉及多方面内容的二期临床试验，并积极推进在欧洲、澳大利亚等国家和地区的同步研究，为即将进行的三期临床试验启动做好全面准备。截至目前，天士力在非洲等新兴市场的销售额连续快速增长，已经显现出中药国际化的巨大前景。

　　
　　 未来，天士力将陆续剥离部分化学药业务则，并消除与集团的关联交易。闫希军透露，天士力旗下的上海重组人尿激酶原生物药项目，目前正在加紧进行GMP的审批工作。不久前，天士力与英国诺斯维公司就该项目签署合资协议，一方面将加快相关产品的产业化进程，同时还将引入外方的其它生物技术和在欧洲的销售渠道，加快公司生物医药产业的发展。（来源：上海证券报) 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。