泛华与车行股权结盟打造车险产业链

　　泛华与车行股权结盟打造车险产业链

　　俞燕

　　保险中介机构与车行的股权联盟，或将破解车险中介手续费高企的痼疾。昨天，泛华保险服务集团（下称“泛华集团”）与山东新广源集团（下称“新广源”）签订合约，将发起成立山东泛华新广源保险代理有限公司（下称“新广源保险代理”），这将成为首家与车行进行股权联盟的保险代理公司。

　　《第一财经日报》从泛华集团获悉，泛华集团将在新广源保险代理中持股51％。通过这种资本控股的合作方式，泛华将与新广源在山东境内（青岛除外）开展车险业务，实现保险代理公司和车行销售服务的资源共享。

　　车险是财产险的主要业务，保费收入占七成左右。不过，由于手续费高企，车险全行业亏损的状态，多年来一直没有得到改善。有业内人士认为，车险是否能够实现盈利，关键取决于赔付率和费用成本，其中在费用成本中，中介手续费占了相当大的比重，相当一部分远远超过车险保费的15％的标准，有的甚至高达45％。

　　有业内人士认为，泛华与新广源的这一股权合作模式，可望改变车险销售主体分散、凌乱、良莠不齐的销售格局，通过股权合作，车行的保险业务将由兼业代理转为专业化保险代理，从而使车险销售规范化。这种合作模式，更为规模化的经营及销售提供可能，从而降低保险销售的成本。