布局下游中海油欲建大区销售公司

　　⊙本报记者 陈其珏

　　中国第三大石油公司——中国海洋石油总公司（下称“中海油”）的下游之路仍在延伸。上海证券报记者昨天从业内获悉，中海油有意逐步完善其销售网络，并可能模仿中石油、中石化两大集团成立大区销售公司。

　　一直以来，中石油、中石化都是采取大区销售公司的架构来管理各地的销售系统，如中石油旗下就有以物流组织为主要职能的东北、西北两大公司和以市场开拓销售为主要职能的5家大区公司。相对来说，长期专注海上油气勘探的中海油在构建陆上销售网络方面比较落后。

　　今年4月2日，中海油在中国化工供销（集团）总公司的基础上成立了专门的销售公司，在继承中化供销原有的化工产品销售业务基础上，整合总公司的成品油销售和原油进出口业务。此举被视为其为打造下游销售网络迈出重要一步。而上海证券报记者近日从专业机构息旺能源获悉，中海油还试图从现有分支单位中选取合适的单位赋予其大区公司的职责，模仿两大集团将销售系统分为三个大区，分别为华北、华东、华南大区公司。其中，华北大区将以销售河北中捷炼厂的资源为主，而华东、华南大区则以消化惠州大炼油产品为主。

　　“考虑到惠州大炼油的产能远大于河北中捷，因此中海油目前主要在华东、华南地区进行前期布点工作。”息旺能源有关人士分析，中海油在华东、华南市场现已有两家下属公司，分别为“中海石油炼化上海东海石油浦东公司”及“中海油炼化惠州销售有限责任公司”。此二者很可能扮演华东和华南大区公司的角色，而华北市场目前暂时空缺。

　　对此，中海油一位内部人士昨天在接受记者采访时没有明确否认。他表示，从拓展业务的需要出发，成立区域性公司是有可能的，但暂时规模还很小，和两大集团的大区公司还是有一定差距。“目前我们的销售业务不多。即便成立区域公司，也只是销售公司下面的一个分公司，级别上只相当于一个处级单位。”该人士说。

　　但石化系统某高层认为，由于中海油目前的销售网络并不成熟，并不能完全模仿两大集团成立各个市级公司甚至县级公司，因此首先选择建立大区公司的理念决定是正确的，也较符合其自身特点。“从管理角度而言，下属公司越多管理的成本无疑增加，同时销售上资源的流通也很难达到高效监督。”该高层说。