广东矿泉水企谋并购议涨价

　　□本版撰文 时报记者 李星慧

　　从前年开始，原材料、运输、人员等各项成本的上扬，已像一只无形的大手，压得广东饮用水行业喘不过气来，许多品牌举步维艰。当时已有业内人士预测，未来两年，行业品牌将趋向集中，并购现象增多，产品价格或将上扬。

　　日前，记者从业界得到消息，自然饮集团旗下的广州市自然饮清纯水有限公司已被天鹿湖合并，另一饮用水老品牌大峡谷被广东滔达饮料有限公司“瞄上”，目前正在收购谈判进程中。同时，在重重压力之下，行业内不少企业开始酝酿提价。

　　关于并购

　　行业内的并购风潮其实早在两年前就已经开始涌动，去年，益康泉十余家水店被八奇合并，改成八奇的形象店，自然饮、水之星等企业抛出愿被更大资本并购的消息。香港清泉意欲在国内收购几家水企，整合后在香港上市，先后瞄上富山、加林山等企业。同时，一位被业内称为“香港吴先生”的人士开始在业界频繁活动，四处与销量较大的饮用水企业接触，这其中包括了八奇、大峡谷等企业。

　　事件1：滔达收购大峡谷？

　　回应：态度暧昧拒谈细节

　　据记者了解，该“香港吴先生” 进入国内饮用水行业已超过10年之久，是滔达饮料有限公司的老板吴达球，该公司是香港滔达贸易公司在内地重点投资的一个集团公司，现旗下有4家分公司，湛江滔达饮料有限公司成立于1998年初，山东滔达饮料有限公司成立于2003年初，广东滔达饮料有限公司成立于2003年初，长春滔达饮料有限公司成立于2005年初，目前是国内较大规模的饮用水生产加工基地，同时也是可口可乐的“水森活”、健力宝的“第五季”等指定委托加工生产企业。据业界传出消息，滔达饮料最近在美国筹集到一笔资金，有意在国内收购几个较大规模的水企，整合后上市。

　　记者致电吴达球求证，他表示收购大峡谷一事只是有意向，还在洽谈中，同时承认确实有意收购国内的水企以扩大中国市场，“有好的企业我都想考虑，目前在摸索当中。”对于最终上市的战略目标，他表示目前谈论这个尚为时过早。

　　同样，当记者致电大峡谷营销负责人罗晓辉求证是否已被收购时，他也回答“是”以肯定收购一事，但随后记者询问具体细节时，罗晓辉表示要请示老板李聚辉才能回答。请示后，罗晓辉给记者回电，表示收购一事正在洽谈中，双方都很有诚意，但由于还没有结果，所以现在不方便透露任何细节。

　　但据业界透露，滔达收购大峡谷一事其实已经是尘埃落定，双方都以“洽谈当中”来回应外界是为了保守秘密，不想太早将此事公布于众。

　　据了解，广州大峡谷蒸馏水有限公司成立于1994年，是广州第一家从事桶装水生产销售的企业，曾占据广州桶装水市场销量首位，后因采取低价策略，致使整体盈利能力下降，其销量目前一年达数百万桶。此番获得新资本注入，前景如何？业界均在观望之中。

　　事件2：天鹿湖吞并自然饮

　　回应：强调是合并而非收购

　　对于业界传出自然饮被天鹿湖收购一事，天鹿湖总经理梁美新表示，与自然饮之间只是管理与渠道的合并，并非外界所传的收购。

　　自然饮集团成立16年，涉足保健营养品、房地产、化妆护肤品、饮用水等产业。2001年，自然饮集团成立“广州市自然饮清纯水有限公司”，进行饮用水的生产和经营，推出“自然饮矿泉水”。据业界透露，自然饮在保健品领域的成功并未复制到饮用水领域中，饮用水业务经营多年，盈利状况不甚理想，目前每月仅数万桶销量。

　　天鹿湖总经理梁美新在接受记者采访时表示，天鹿湖目前已接管自然饮旗下30家水店，自然饮所有的水店与产品将交由天鹿湖进行经营管理，同时在这些水店里销售天鹿湖旗下产品。她表示，与自然饮的合作，是一种资源的整合，互相借力。天鹿湖借助自然饮现有的水店，增加配送力量，扩大天鹿湖品牌的销量。加上天鹿湖原有的经销商，目前共有120家左右水店销售天鹿湖产品。对于自然饮这个原有品牌，梁美新表示不会发生冲突，天鹿湖仍然会保证自然饮在原有销量基础上的一定增长，而自然饮品牌及盈利所得仍然归自然饮公司所有。

　　记者致电自然饮负责人潘自达时，他则向记者表示，两家企业其实已合为一家，至于细节他表示不便透露，并笑言形容是：“先试婚，再结婚”。他同时承认，由于过去自然饮没有自己的水厂，重心也没有过多地向饮用水倾斜，业绩确实一直都不太理想，此次与天鹿湖公司合为一家，彼此都持有股份。自然饮的强项在于渠道，而天鹿湖的水厂及开拓能力是其长处，合并可谓强强联合，统一生产、销售和管理，两个品牌也可以趁机共同发展壮大。潘自达表示，自然饮同时也在不断收购零散的水店，增加渠道的能力，希望此次合并能够将自然饮品牌托上一个新高度。

　　业界：

　　推动行业

　　更好发展

　　八奇饮用水总经理罗灏早在两年多前已向记者预测过，今年行业将出现并购潮，对于此番几个企业的并购行为，他对记者表示这将是行业今后的发展趋势，品牌将会越来越集中。

　　加林山桶装水总经理任海滨称，这种强烈的并购信号显示，这个有很多人觉得没法子过下去的饮用水行业，其实还是存在许多空间，有很多人看到了另外的出路。

　　芙蓉山泉总经理杨金银同样表示，行业只有通过并购整合才能发展下去，以花都水行业为例，只有30%的企业在盈利，其它的都是“半死不活”，等到亏得差不多了就只能放弃。“行业要真的做大做强必须走这条路。”他说。

　　三千尺总经理刘秋玲认为并购风是一件好事，将促使行业更专业化，更良性地健康发展。“目前饮用水的商家太多，并购将使有实力的企业生存，没有实力的企业淘汰出局，品牌进一步减少，而行业整体质量提高。”

　　关于

　　涨价

　　饮用水行业历经近十年的飞速发展，终于在今年面临一个资源整合、品牌集中的阶段。从去年开始，政府加大了对这个行业的监管力度，国家颁发了新的生活饮用水标准，广东省正在筹备发布新的五加仑桶的地方标准，柴油连续提价且供应紧张，再加上今年实施的《劳动合同法》，劳动力资源紧张，CPI居高不下，更叫广大水企叫苦连天。一系列成本费用的增加，使得企业的合理利润缩水，一些企业甚至有亏损的可能。在业界看来，适当提价是合理、也是必然的。

　　正方：众矿泉水品牌酝酿涨价

　　华山泉总经理易树荣表示，从5月份开始，华山泉的瓶装水与桶装水将启动全新包装形象，同时在成本压力下，瓶装水与桶装水将从本月开始涨价15%～20%。即原来零售价在1.5元的瓶装水将卖2元，平均11元一桶的桶装水将卖12～13元。易树荣表示，整个原材料、人员等因素的压力已使企业运作成本上涨30%，为承担社会责任，企业已经努力设法消化部分成本，在仍然无法达到平衡的情况之下，只能选择适当调价。

　　加林山桶装水总经理任海滨表示，目前集团已经在酝酿瓶装水提价的方案，但还没有最后决定，而桶装水提价则是下一步的事情。

　　三千尺总经理刘秋玲表示，矿泉水由于有地域的限制，有运输成本的压力，面对目前行业整体成本上扬的压力，最终都逃不过提价的结果。目前三千尺也是在摸索试探阶段，桶装水提价10%左右，她希望这种微调不要引起太大波动而影响到原有市场。“价格调整是符合目前的市场规律的，要企业自身完全消化成本压力是不可能的，这种自身消化毕竟有限。当然涨价也必须实事求是。”据了解，三千尺的300毫升和600毫升瓶装水在今年年初已有微调，一箱上调5毛。

　　观望方：先观望再做决定

　　芙蓉山泉总经理杨金银表示，芙蓉山泉今年将首先巩固网络，将其建设得更加成熟，同时在外围推动下，对涨价先持观望态度，看看同行的做法再做决定，由于之前有“一涨价销量立降1/3”的前车之鉴，所以杨金银认为涨价一事还需慎重再慎重。

　　杨金银同时也表示，涨价其实是必然趋势，最终也是要走这条路的。他给记者算了一笔账：《劳动合同法》使每个水工厂运作成本上升8%～10%，柴油价格目前已升到6元/升。饮用水行业本来毛利就低，这样的成本上涨很有杀伤力。他认为，最近整个大食品行业出现涨价风潮，《劳动合同法》就是最关键的原因，“传统行业的成本转嫁是一个蔓延的过程。”他指出，厂家由于增加了10%的劳动成本，而不得不给产品提价，到了批发商手上，批发商同样面临劳动成本等的增加，于是按照比例又给产品加上去，一环接着一环，不断蔓延。

　　反方：八奇今年仍然不升价

　　去年，八奇饮用水公司开始了“3年利润回报经销商和消费者”的活动，受到市场追捧。面对成本上升，提价在所必然的情况，八奇公司总经理助理罗斯表示：八奇公司今年仍然不升价。

　　对于不涨价的原因，罗斯表示，其一是缘于对经销商的承诺，只有信守承诺才可以在市场立于不败之地；其二是八奇有这个能力，通过扩大规模取得规模效应，并整合资源、优势互补、强强联合等手段来提高效率。

　　而对于有些企业虽然没有提价，但却通过偷工减料来增加利润，罗斯表示，这是短视的、自杀式的行为，八奇不光没有偷工减料，还全面提升产品的质量，采用的材料是目前行业内最高档的，同时发动广大消费者进行监督，若证实八奇在质量或包装上有缺陷，公司会对发现并提出建议者给以奖励。

　　罗斯同时指出，这种不涨价的承诺也并不是永远的，这是违背市场规律的。假如各方面费用成本继续增加，也会相应升价，否则就是在做赔本买卖，这是不可能的。“我们现在做的只是滞后升价，为经销商和消费者分流部分压力，为他们赢得部分应对升价的时间。当一段时间后我们也不得不升价时，我想广大经销商和消费者也是会理解的。我们追求的是‘有我的质量，没我的价格；有我的价格，没我的质量’”。

　　■相关报道

　　华山泉新包装瞄准华南市场

　　近日，广东知名饮用水企业华山泉在08迎奥运客户洽谈会媒体见面会上，公司总经理易树荣提出了华山泉的五年发展计划，5年内将华山泉的生产能力提升到50万吨，达到国家级重点饮用水企业，并将全力打造已久的华山泉新包装进行了推介。

　　据悉，全新打造的华山泉新包装既延续了华山泉16年的企业红色，又充分表达出作为深层矿泉物质水的产品特性，其设计灵感源于水的自然形态，缠绕的水交织在赋有女性曲线美的瓶体上，形成了独特的交融景象和立体感，产品个性鲜明、时尚。

　　作为广东省十大产销饮用水企业，华山泉自1992年进入饮用水市场以来，无不以独特的设计理念，在同行中保持领先地位，并在同行中创造了多个第一：第一个在标签上采用红色包装厂家；第一个成为奥运会（26届）、亚运会（12届）中国体育代表团唯一首选的产品；第一个在国内率先成立水球俱乐部的企业。16年的发展，华山泉已全面实现从单一品种走向全方位系列化的飞跃，品牌风起帆扬，独占鳌头。

　　目前，三个规格、二大系列产品的华山泉定位为中高端产品，全部包装物均采用环保节能的材料。今年，华山泉将立足华南地区，新包装已在港澳、广州、佛山、中山等地区完成了初步的渠道铺货。