沈阳房企郑州售楼:“高考移民”成准客户

　　沈阳房企郑州售楼:“高考移民”成准客户

　　为促销售，一些房企另辟蹊径，将房子的卖点转向平时少有人关注的“高考移民”，开展异地售房业务。

　　与其他买房者不同的是，异地购房者关心的不是房子怎么样，而是能不能办下户口，能不能顺利转学籍，在房子所在地参加高考。

　　□经济视点报记者 殷 泽

　　实习生 张瑞芳

　　沈阳房企郑州卖房

　　进入2008年后，经过两年来的宏观调控，各地房地产市场冷清异常，市场观望情绪浓烈，房地产商“日子很不好过”。如何度过寒冬，甚而突围，成为很多开发商和经纪公司不可回避的话题。

　　与此同时，一些地产公司另辟蹊径，抓住消费心理，进行营销创新，房子的卖点，甚至转向一些平时少有人关注的群体。

　　4月25日，郑州某媒体刊登的一则广告引起市民张莉女士的注意。

　　“近日购买一套住房，明日圆孩子一个大学梦。”原来，沈阳一家开发商承诺，只要在他们的楼盘买房，将为业主“办理辽宁户口、学籍、房产证，若办理不了则全额退房款，并赔偿违约金1万元。”

　　一年多来，张莉都在为儿子高考的问题烦恼。儿子在郑州市11中上高一，这是个不错的中学，扩招后拥有13个班，每个班50人左右。

　　“几次模拟考试下来，儿子都在530~540分之间徘徊，老师告诉我，按照往届的分数线，连二本都上不了。”为儿子的事情，张莉与其先生很着急。

　　高考是人生第一次大考，向来为很多中国家庭所重视。如今的高考，可谓万人争过独木桥，竞争之激烈，可想而知。

　　我国目前实行的是“高校在国家核定的普通高等教育年度招生规模内，按有关计划编制工作要求，编制本校的分省、分专业招生计划（即招生来源计划）”。在此情况下，在河南这样的省份，竞争可谓惨烈。本省高校资源有限，高考报名人数却在节节攀升。

　　在河南，仅有郑州大学一所211工程学校。近年来，虽然经过多方努力，省内、省外高校加大了在河南的招生力度，但相对节节攀升的高考报名人数，还是杯水车薪。

　　来自河南省教育部门的统计数据显示，自2005年以来，河南高考报名人数基本上都保持两位数以上的增长速度。2005年河南高考报名人数是72万，2006年78万，2007年88万，2008年更是近一百万人，创历史之最，全国之最。

　　与此同时，像海南、西藏、青海、宁夏、新疆等地，由于基础教育相对不发达，分数线低，而北京、上海、天津等地则是考生少，招生计划多。因此，造成河南一拨又一拨的高考移民热，海南、青海、新疆、天津等地，先后成为河南高考移民目的地。“高考移民”屡禁不止，已经成为一种现象所为人探讨。

　　在河南本地，就有很多经营“高考移民”业务的公司。

　　“高考移民”成准客户

　　如今的高考，已不仅是学生之间的竞争，还是父母实力的比拼，众人为子女的考试奔波劳碌，而且乐此不疲。

　　张莉是公务员，先生做生意，本来是想让儿子落户天津，但是去年4月之后，天津蓝印户口门槛提高，由原来的几十万提高到了100万元。

　　上述房源富华园一期位于沈阳市沈北新区，由辽宁安华房地产开发有限公司（以下简称安华房产）开发，梁锐房地产经纪有限公司（以下简称梁锐经纪）代理。

　　安华房产先后在四川乐山、北京、吉林等地开发项目，2007年接手沈北新区新城子副城棚户区改造的主要投资单位。据梁锐经纪郑州销售人员宋楠介绍，该项目已经建成。

　　梁锐经纪则发源于唐山，近年来在山西、山东等地设立分公司，近期刚到郑州设立分公司，山西、山东、河南有一个共同点就是“高考压力大”。

　　“我们原来就是做天津蓝印户口，门槛提高后生意难做，转而代理东北地区的楼盘。”在唐山，梁锐经纪已经帮助很多初中、高中学生办理过类似业务。据宋楠介绍，高峰期时每周一班飞机去沈阳看房。

　　沈北新区地处沈阳中心城市北部，2006年10月经国务院批准正式成立，占地1098平方公里，但是人口仅有40万人。

　　为提升人气，沈北新区曾在2006年8月下发《关于印发沈北新区吸纳城市人口实施意见的通知》（以下简称《通知》），表示要通过五年左右时间实现新区聚集人口100万。

　　《通知》称，在该区小城镇规划建成区内或者集体土地购房或自建房的，取得合法产权证明或手续，产权人及其配偶、未婚子女可申请落户。

　　落户后，一定程度上就可以获得高考资格，而辽宁的高考成绩平均比河南低50分左右，这对于河南考生肯定有着巨大的吸引力。

　　“广告登出去的第二天，电话不断，到公司咨询的人也不少，我们相信河南有着很大的市场空间。”宋楠说。

　　来到这边的消费者，关心的都不是房子怎么样，咨询更多的是能不能办下户口，办下户口后能不能顺利转学籍，在辽宁参加高考。因此，咨询者一上前，宋楠就开始介绍公司在“高考移民”方面的丰富经验并做出各种承诺。

　　在宋楠提供的一份合同上，《经济视点报》记者看到，“应客户需要，在辽宁省高考政策不发生变化的前提下，甲方承诺办理户口、学籍转入事宜。”

　　宋楠介绍，一般情况下，办理完整个手续仅仅需要两个月。

　　但是，购房人也面临着巨大风险。今年2月，河南有12名学子突然接到西安市相关部门通知，因“户籍和高中学籍在陕西不满3年”， 被取消今年高考报名资格。而他们是按照西安市“买房入户口”政策“正常迁转户口”的。