外资巨头联手俄五金展目标瞄向中国

　　日前，励展博览集团欧洲公司商务总裁杰夫里-布什专程来到中国。他此次中国之行的主要任务是，为将于9月30日至10月3日在俄罗斯莫斯科CrocusExpo会展中心举行的第十二届俄罗斯五金工具展览会(InterTool2008)，了解中国参展企业的需求，并将采取措施为中国展商提供专项服务。

　　据知情人士透露，杰夫里-布什走访了中国贸促会、中国的组团机构，以及浙江的永康、宁波等制造基地，进一步了解了中国参展商们的想法。中国参展企业提出，期望展会期间得到更全面、优质的服务，希望组委会邀请高质量买家与会。对此，杰夫里-布什表示，中国参展企业已从初期渴望进入俄罗斯市场转变为成熟的展商，不再盲目参展。

　　展会实施重大调整据记者了解，此次中国之行，杰夫里-布什更进一步了解中国展商对InterTool2008的期待：首先，希望展前主办方提供关于俄罗斯贸易规定、海关条例、进出口手续；其次，获得更专业、更规范的现场服务；第三，展后需要主办方提供观众统计报告，并对参展效果进行评估。

　　据有关负责人表示，本届InterTool2008的展会时间将提前至9月30日至10月3日举办。该负责人解释说，展会时间的调整主要基于，10月是俄罗斯及东欧大中型公司制订下一年度预算的时间，调整后的InterTool将在最佳的贸易期间召开，以便将采购意向纳入下一年度规划中。此外，为改变往届展会主要以俄罗斯和中国展商为主的状况，本届InterTool2008年除俄罗斯的企业外，已确定还有来自德国、意大利、中国、中国台湾的展团，以及美国、英国、印度的展商。

　　杰夫里-布什表示，为了满足中国展商的需求，InterTool2008将做出相应的调整。据其介绍，第一，对之前启用的老展馆进行了调整，InterTool2008将移师莫斯科CrocusExpo会展中心新展馆举办，该会展中心紧邻莫斯科环线，且靠近地铁站。

　　第二，中国展商是InterTool2008重点邀请的对象，在展会上将获得高质量的服务，如一改以往中国展馆的位置，中国展团将会被安排在1号馆的主通道，紧邻观众登记处与研讨会会议室。此外，在展会现场将设有中国馆的指示牌，让更多观众了解中国馆。其次，免费在展前和展中为中国展商提供有效的营销信息、海报的俄语翻译工作。保证在24小时内回应中国展商的信息需求。

　　第三，展会组委会将通过不同的营销方式和励展博览集团的国际网络，推广InterTool2008，开发潜在采购商。

　　联手ITE为提高InterTool水平，2008年，励展集团从前合作伙伴M.S.I.展览公司及ZAOEUROEXPO公司收回展会主办权，并对该展会进行了多项调整。早在2007年11月22日，Intertool2007举办期间，励展博览集团宣布，2007年俄罗斯国际五金工具展览会(Intertool)及俄罗斯国际供暖、通风、空调、卫浴及环保技术博览会(Aqua-Therm)的合作组织结构将作重大调整，励展博览集团授权俄罗斯当地合作伙伴ITEMoscowLLC公司与励展俄罗斯公司联合主办上述2个展会。

　　据悉，联手ITE之后，励展公司负责相关的国际销售及市场推广工作，而俄罗斯的国内销售、市场推广及现场运营工作则由ITE负责。该项合作协议将于Intertool2008及Aqua-Therm2009年举办期间生效。励展莫斯科公司总经理格利高里-佐拉斯基将新的合作视作开拓俄罗斯市场的重要步骤。他表示：Intertool及Aqua-Therm2个展会在莫斯科的品牌影响力为励展的策略性拓展奠定了基础。新合作伙伴ITE作为俄罗斯会展业的领头军，将是励展强大的合作伙伴。

　　ITE俄罗斯总经理AlexanderShtalenkov表示，ITE与励展合作，相信将为Intertool及Aqua-Therm实现进一步的发展。

　　杰夫里-布什表示，利用励展全球化国际资源的优势，通过各个国家的国际销售部致力于为InterTool2008买家邀请。首先将往届InterTool观众的数据资源进行整合和筛选。其次，充分利用励展集团其他五金、工具及建材系列展览会观众资源。第三，买家还可通过网站登记提前预约与展商洽谈。

　　他强调，励展集团有美国五金展、加拿大五金展成熟的运作经验，有全球买家数据库独特的资源优势，有组织展会经验丰富的团队，这些都是其他五金展所不可比拟的。 (来源：中国贸易报)