撤销四大地区总部索尼电视大力建设直销店

　　梁振鹏

　　昨日，索尼对外正式宣布2007财年（2007年4月1日至2008年3月31日）综合业绩，索尼2007财年全球销售收入同比增长6.9%，其中电子业务销售额同比增幅8.9%。索尼中国区销售额的增长速度，远远超过了全球市场的整体增长速度。

　　索尼中国区总裁永田晴康向《第一财经日报》表示，在刚刚过去的2007财年，索尼（中国）有限公司的销售额增长速度超过了30%。

　　中国液晶第二名

　　索尼对中国市场越来越重视，昨日，索尼在北京签约了公司成立60多年以来的首位全球品牌代言人??钢琴家郎朗。

　　索尼某负责人透露到，索尼计划在2010年时使得中国市场销售额超过日本，成为继美国之后的全球第二大市场。此次签约的首个全球品牌代言人选择了土生土长的中国人郎朗，由此可以看出索尼对中国市场的重视程度。目前索尼在中国电子业务中，液晶电视的业绩增长速度最为突出。

　　根据奥维咨询对全国230城市2200家卖场的监测数据，今年3月份索尼液晶电视销量市场占有率达10.25%，仅次于三星为中国市场第二名。事实上，索尼今年1、2月份的市场占有率也名列第二。

　　然而，就在一年之前，索尼液晶电视在中国市场的销量业绩还平淡无奇。根据中怡康的监测数据，去年1月份时，索尼液晶电视在中国市场的销量占有率连“前十强”都没有进入。

　　一年来索尼液晶电视的市场占有率赶超10多个品牌，除了索尼自身在上游液晶面板资源上的强大掌控优势之外，索尼在中国市场的销售渠道建设上也在突飞猛进，成绩斐然。

　　不设代理商

　　索尼在中国的液晶电视制造工厂位于上海，上海工厂所产液晶电视通常会先运至位于上海的“中国区总仓库”，然后再运至索尼遍布全国各地的12个仓库，再出货给相应的零售商。

　　索尼（中国）有限公司传媒公共关系部副经理蔡雷雷介绍到，索尼为了减少销售中间环节，使得销售渠道扁平化，目前索尼不设立批发代理商环节，索尼通常由工厂直接出货给国美、苏宁这样的全国连锁零售商，或者索尼经过各地的分公司从仓库调配货源给相应的零售商。

　　索尼在中国的销售、市场总部位于上海，截至2006年，索尼在中国的北京、广州、南京、武汉等地设立了将近30个分公司，同时，索尼还将中国市场划分为华北、华南、华东、华西等四大地区，近30个分公司按照地理位置划分给四大地区总部分别管理。

　　蔡雷雷表示，原来的模式不利于索尼总部对中国各地市场进行有效快速地管理。所以，从2006年开始，索尼撤销了四大地区总部，然后将近30个分公司合并为目前的13个分公司，每个分公司还管辖一些相应的办事处。

　　从去年开始，索尼在中国区的业务管理架构就焕然一新：中国总部发出的各项命令，都能够快速地被全国13个分公司接收到并在销售终端进行执行，中国总部也能够更快地得到各地终端市场关于市场推广、销售、售后服务等各方面的反馈信息。

　　多元化

　　在撤销四大地区总部的同时，索尼一年多来还在大力使得销售渠道多元化。

　　索尼某负责人介绍到，索尼目前在中国的电视销售渠道主要在四大类：第一，通过国美、苏宁等全国性家电连锁零售商和家乐福、沃尔玛等超市大卖场进行销售的连锁卖场渠道；第二，各地的百货店、AV专卖店、购物中心等地区零售商渠道；第三，全国各大城市的IT卖场（电脑城）渠道；第四，目前索尼在全国各地大力建设的直销类渠道??索尼数码工作坊。

　　多元化销售渠道策略，使得索尼对国美、苏宁的依赖性越来越小，也使得索尼自身对于终端零售渠道的控制度越来越高，增加了厂家在供应链中的话语权。

　　蔡雷雷表示，数码工作坊其实就是汇集了包括液晶电视、笔记本电脑、数码相机等各类产品线在内的索尼“直销专卖店”，这些直销店是由索尼厂家直接供货的，索尼能够通过这些直销店直接接触到消费者需求信息。

　　蔡雷雷介绍到，索尼越来越重视数码工作坊这样的直销店渠道，近年来已经快速建设了60多家数码工作坊直销店，今后还会大力提升建设速度，索尼计划今年年底时将数码工作坊直销店的数目增加至120家。