广州 寻找亚运营销空间

　　杨婷

　　奥运会的脚步越来越近，2010年广州亚运会战略也在展开。亚组委副秘书长刘江南接受《第一财经日报》采访时表示，继广汽集团赞助6亿元成为亚组委首家高级合作伙伴之后，9家签订合作意向书的企业也在落实中；亚运吉祥物“乐羊羊”亮相后，特许生产商的征集已进行到第二批。

　　“以亚运会为载体，将广州推出去，展现广州的软实力和硬实力。” 刘江南说。

　　日前亚组委市场开发部部长方达儿告诉记者，2010年亚运会市场开发基本沿用前几届亚运会的市场开发模式，具体政策会更加灵活，且要有岭南特色，比如吉祥物“乐羊羊”就源自于广州城“五羊衔谷”的传说。

　　亚组委市场开发目标项目分为三个部分，企业赞助，特许经营，其他项目包括电视转播、票务和捐赠。其中，来自赞助商的收入约占70%。亚组委将选择四个层次的赞助商，6~8个高级合作伙伴、6~8个合作伙伴、10~12个赞助商和一定数目的供应商，每个层次的赞助企业设定有最低赞助额度，额度没有上限。赞助企业依不同层次享有相应的回报服务，如产品类别的排他权，各类广告权，推广权，冠名权等一系列权益。生产商的征集则会选择那些有实力，经营状况较好的企业，并对这些企业收取产品零售价格的6%~10%作为特许权费。

　　最近几年几乎是国内体育赛事的全盛时代。“国内的体育营销市场已经饱和了。”北京金王国际体育管理有限公司董事长肖景匀在接受《第一财经日报》采访时这样说，“尤其在北京奥运会激情的笼罩下，亚运会对广州仍然是个机遇，但不一定会达到预计目标。”

　　利用大型体育赛事进行城市推广，是种城市营销的策略。肖景匀认为，城市营销的关键在于将区域经济与区域文化结合起来，城市需要一个响亮的品牌来代表，企业也需要具有公信力的平台。

　　珠三角地区正经历着产业转型，作为广州工业名片，广州第一大支柱产业??汽车业的当家集团广汽，则责无旁贷地担负起代表广州企业的重任。广汽集团相关部门负责人向记者透露，现在离亚运会开幕还有两年时间，广汽正准备与亚运会进一步合作。但由于双方签订的保密协议，广汽没有透露更多信息。

　　“奥运会结束后，还会有至少半年的后续营销，如明星宣传等，真正留给亚运会的营销时间并不多了。”肖景匀还表示。他认为，2010年广州亚运会采用传统营销模式，商业化程度较高，但定位仍然较低。肖景匀建议，广州应与周边亚洲城市联合起来，结成类似于“亚洲雄风”的品牌同盟，将定位高度从城市扩大到区域，再扩大到亚洲，利用区域优势提升城市价值。