格兰仕：站在巨人的肩膀上发展

　　格兰仕：站在巨人的肩膀上发展

　　搜狐财经 魏喆

　　经历风雨30年，专注带来成功，规模带来效益，于不可能处创造辉煌。格兰仕走出了由格兰仕制造——中国制造——全球制造的道路。“成为世界级的行业巨头”，这是多少中国企业终极梦想，格兰仕人让这一梦想照进现实。

然而这样一家优秀的企业却不断遭遇质疑？屡屡被扣上 “价格屠夫”的帽子，格兰仕的价格战，也被渲染的接近妖魔化的地步，究竟是“价格屠夫”还是 “价值教父”，媒体人送给格兰仕集团新闻发言人俞尧昌的这个绰号是否名副其实？格兰仕何以能够在资本运作，收购风云不断的家电行业屹立不倒？何以能够在竞争白热化的家电业越战越勇，不断拓展产品领域，增加市场覆盖率？带着这些疑问，我们来到格兰仕寻找答案。5月17日，搜狐2008“中国制造全国行”巡访团走进格兰仕总部，通过与格兰仕上至高管，下至普通员工的近距离接触和交流，我们找到了答案，在这里，我们找到了中国制造的脊梁。

　　走整合之路，站在巨人的肩膀上发展

　　最初格兰仕与其它的中国家电企业走的道路基本相同，引进、消化、提高，但是到了1998年格兰仕开始走上整合之路。格兰仕在1998年开始大规模地和200多家顶级跨国公司从竞争走向竞合，整合他们的渠道、品牌、制造装备、乃至技术和研发等各方面的资源，在这个过程中，格兰仕酸甜苦辣都尝过，但也通过整合的过程，把自己涉足的领域做大、做强、做专、做精、做绝。当时，当时，格兰仕提出要做“世界工厂”的口号，口号很快变为现实，格兰仕最终成为全球家电的制造中心。

　　如今格兰仕依旧整合，在世界工厂的基础上，格兰仕整合的不在是装备和制造能力等资源，而是整合全世界一流的专家、一流的技术人才。近年格兰仕大批的整合了日韩和欧美的家电人才，用他们自己的话说，“格兰仕要站在巨人的肩膀上发展”，专家虽然昂贵，但是带给格兰仕的是更宝贵的财富，是持久的创新力，是引领行业的技术优势。

　　目前格兰仕的空调拥有处于全球领先地位的超静音技术，美的能将噪音降到24分贝，格力能做到23分贝，但是名气并不大的格兰仕却能做到22分贝，对此，很多人表示不理解，“格兰仕凭什么能做到这一点？”这是很多人的疑问，但是格兰仕常务副总裁俞尧昌说出了答案：“实际上就是因为这些专家！”他介绍说，因为拥有了这些优秀的技术人才，格兰仕能够推出全世界只有两三家才能做的悬浮式的洗衣机，适用于“三高”人群的糙米发牙高压锅，以及带有蒸汽功能的微波炉。

　　经历30年发展，中国家电业从无到有，从弱小到成熟，市场环境也随之发生巨大变化，过去靠总成本规模化、专业化而取得的领先地位，已经不能再用老方法保持。要做百年企业，要做世界品牌，就要适应新的市场环境，不断满足消费者在新功能、健康、时尚、环保等方面的需求，这就要求企业必须有强大的产品力和研发力。俞尧昌说：“没有核心技术和研发力，品牌就像沙滩上的建筑一样不牢靠。”为此，格兰仕在海外建立多个产品研发中心，汇聚当地的优秀技术人才为己所用。

　　全球定位，走跨国公司的发展道路

　　在人才方面格兰仕已经实现全球化发展，在市场拓展，产品制造上，格兰仕同样站在全球的视角来考虑，向着跨国公司的方向发展。目前格兰仕在欧洲、北美等都有自己的分公司，也有自己的营销机构。今年格兰仕在全球新增28个营销机构，并且在这些地区的发达国家，格兰仕设立了自己的专卖店，同时进入一些主流商场比如沃尔玛、百思买、西尔斯等。在市场战略上，格兰仕多种销售渠道并行发展，高端、低端产品同时做，品牌也不仅限于格兰仕一个品牌，采取多品牌策略。在制造生产上，格兰仕也考虑把部分的制造转移到越南、俄罗斯、墨西哥等，这种转移并不是为了躲避国内劳动力成本压力，而是随着人民币升值，以及各国对中国贸易保护主义的加强，为了经营安全考虑，格兰仕适度的开始走另外一条路，既在制造、研发、经营、人才等方面实现一体化，把整个企业放在全球化的背景下去定位、去考虑、去发展，走跨国公司的道路。

　　从“世界级制造品牌”向“世界级消费品牌”转变

　　如今格兰仕在中国已经家喻户晓，但是俞尧昌并不满足现状，他说，中国市场是我们的基础，但是格兰仕要从世界级制造品牌走向世界级消费品牌。俞尧昌表示，二者是有差别的，比如，在世界微波炉制造领域，无论制造商还是经销商在他们心中格兰仕的品牌都已经竖立起来了。在中国市场格兰仕微波炉的占有率也是遥遥领先，在消费者心中占有重要的地位。但是在很多国家，格兰仕还没有做到这一步。

　　近年来西方国家对于“中国制造”的一些非议，以偏概全，甚至妖魔化“中国制造”，将“中国制造”等同“中国垃圾”，这件事让俞尧昌感触很深。为此，他多方奔走，在各个场合为“中国制造”呐喊，他用格兰仕自己的例子向世人证明，中国制造是值得信赖的。他将国外记者和经销商邀请到自己的工厂，给他们看自己的生产线，他们发现，很多发达国家的顶级空调品牌竟然是格兰仕生产的，如果中国制造都是垃圾，那么这些顶级品牌又是什么？经此一役，俞尧昌更深知品牌的重要性，深知要加大自主品牌的力度，深知只有在全世界消费者心中能扎下根来，才能成为名副其实的世界级品牌，而格兰仕距离这个目标还有一段路要走。

　　做有人格魅力、受人尊敬的企业

　　在俞尧昌开来，世界级消费品牌，除了硬性指标，也有他软性内涵。格兰仕集团希望将格兰仕打造成一个有思想的品牌、有内涵的品牌，一个受社会尊重的品牌。

　　90年代的时候格兰仕遇到了百年一遇的大水灾，当1995年俞尧昌加入格兰仕的时候，格兰的元气还没有恢复，当时丽江发生地震，虽然有很多人逃出来了，但依然饱受零下12度低温的痛苦。当时老梁总找到俞尧昌，让他将企业生产的羽绒制品全部收集起来进行捐赠。俞尧昌说：“我们元气还没有恢复过来。"老梁总一句“你没有受过灾”让俞尧昌无话可说。于是他用了一天半的时间把一百多万羽绒制品运到丽江灾区。当时还没有像红十字会这样的专业机构管理捐助事宜，因此格兰仕只好自己联系车皮，出了十几万的运费，向民政部申请了特别通行证，将这批羽绒服作为特种救灾物资送到灾区。

　　非典时期，格兰仕向医院、学校、机关单位等等，捐赠了1万多台光波炉进行消毒。在东南亚海啸发生后，格兰仕通过红十字会，再次捐助灾后急需的消毒设施光波空调和光波炉，整整装了一架飞机。格兰仕也经常捐建小学，一捐就是几千万，但是都不以格兰仕冠名。

　　今年3月份格兰仕携手中国红十字基金会开展的“中国红”行动，开始了长期的公益事业。消费者每购买一台中国红系列的微波炉，都将为中国红慈善项目捐出一元利润，这笔资金将用来解决中国老少边穷的确的基本医疗问题，格兰仕希望通过自己的行动，去感染更多的企业参与这样的公益事业。

　　5月12日，四川汶川发生7.8级特大地震，格兰仕集团通过中国红十字基金会、广东省佛山市政府、广东省中山市政府先后累计捐赠了总价值1270万元的现金及其物资，其中包括770万元现金和价值500万元的健康光波空调、中国红光波微波炉及小家电、帐篷等应急物资。格兰仕四川成都销售子公司工作人员第一时间筹备了包括帐篷、饮用水、食品等救援应急物资发往都江偃，救助灾区同胞。不仅格兰仕，在这次地震中，举国上下从企业到个人，都心系宅区受难同胞，尽其所能的捐款捐物，到5月29日中午12点为止，中国企业认捐总额已经达到67亿元人民币。这让每一个中国人为之感动和骄傲。在俞尧昌看来，一个优秀的企业，应该是一个有责任感，有思想，有感情，有人格魅力，受人尊敬的企业，而格兰仕一直在努力将自己打造成这样的企业。