华商遇外贸史上最苛刻条件 美商付款期延长5倍

　　外贸史上最苛刻条件：美商要求付款期延长5倍

　　希望由原来拿到提货单后30天付款 延长到120天至180天

　　美国人的信用也开始变得不那么可靠，这让朱素君感到难以接受

　　这使得已经经历人民币升值加速、劳动力和原材料成本大幅上扬，以及宏观政策调控等多种因素叠加影响的中国企业，正承受着前所未有的压力

　　美国人的信用也开始变得不那么可靠，这让朱素君感到难以接受。

　　今年以来，一些美国客户开始要求推延订单的交货时间，并通过变相推迟支付货款以及节约仓储费用等方式来缓解资金压力。

　　这使得已经经历人民币升值加速、劳动力和原材料成本大幅上扬，以及宏观政策调控等多种因素叠加影响的中国企业，正承受着前所未有的压力。

　　虽然朱素君他们尚未遇到直接拖欠货款的情况，但是对于信誉口碑向来不错的美国商人来说，这也是破天荒的头一回。

　　“甚至要求将发货时间推迟一两个月甚至三个月以上的都有。”这让身为杉杉集团国际贸易部总经理的他也感受到了“次贷”危机的全球化冲击。

　　美国市场的信誉下滑

　　对于每年出口西服50万～60万套的杉杉集团而言，美国是他们的第一大出口市场。之前，美国客户平均每月所下的西服订单有3万套之多，多的时候达5万套，一年下来总量约为三四十万套。

　　今年以来，美国订单大大缩水，一个月只有1万套左右。进入订货高峰期的5月份以后，情况依然没有好转，朱素君预测今年对美出口量有可能严重下滑超过50%，全年大约只有10万～15万套。

　　杉杉选择的美国客户，相对而言还都是一些比较有实力的企业。这些客户主要是采取信用证的形式支付货款，杉杉在将货物发出后凭信用证、报关单、发货清单等单据到银行兑现现金，一般只要单证相符即可兑现现金。

　　假如对方账户没有钱或其他原因，银行承兑时间将会比较长，也有可能收不到钱。这种情况下可申诉对方客户，“目前还没有遇到类似情况。但由于一些客户推迟要货，这对我们的资金周转提出了更高的要求，会带来相应的困扰。而且，在人民币持续升值的情况下，意味着我们的经营风险明显加大。”

　　朱素君说，此外原先本来一批运出的货品，现在客户要求将部分押后，分批运输也增加了成本。

　　南京腾胜玩具有限公司的负责人刘自芹也表示，原先只有中东、非洲的客户比较容易出现拖欠货款的情况，欧美采购商在信用方面一直比较好，但目前开始有遇到美国小客户拖欠货款的情况。

　　“我们企业的玩具出口是以一般贸易为主，由于购买原材料以及设计等费用方面都是由我们来承担，一旦客户拖欠货款，对我们的影响比较大，所以现在对订金的额度做了一些调整。”关于具体情况，刘自芹则不愿意透露。

　　一直以来，不少中国企业不愿意拓展内销市场而采取产品100%出口的策略，原因之一就是部分国内经销商不能及时支付货款，使制造厂商资金周转压力比较大。而外销订单的货款则相对套现及时，尤其是欧美采购商在国际贸易中普遍有不错的口碑。然而，现在部分美国商人的信用也开始变得不那么可靠。

　　今年第一季度，美国在中国涉及信用纠纷的金额同比增长竟然达到了惊人的144%。据中国出口信用保险公司统计，该公司今年第一季度处理信用纠纷478宗，涉及金额为1.1亿美元，其中美国涉及的金额为4978万美元，而去年第一季度总涉及金额为5000万美元，美国的是2037万美元。

　　次贷勒紧 “裤腰带”

　　在一直研究外贸的中国国际贸易学会常务理事周世俭看来，这并不是美国客商主动去赖账，而是受到了次贷危机的拖累，被动地卷入到了信用危机之中。

　　他认为，美国次贷危机已经逐步扩展为金融危机和信贷危机。由于陷入次贷危机中，美国银行不得不收紧银根，这对美国中小贸易商冲击非常大。在这类贸易企业中，相当部分类似“皮包”公司，往往依靠银行贷款来进行资金周转，一旦无法从银行贷款，就有可能拖延支付货款的时间甚至赖账。

　　《金融时报》的消息称，5月5日，美联储公布4月份“高级贷款专员民意调查”(SLOOS)结果显示，美国家庭和企业的信贷环境急剧紧缩，55%的银行表示收紧了对大型和中小企业的贷款标准，显著高于上次调查时的30%。52%的银行表示进一步收紧了小型商业贷款标准。

　　周世俭提醒到，今年第一季度中国出口信用保险公司统计的数据，也看出这种现象比较严重，应引起中国对美出口企业的警惕。

　　与此同时，“次贷”危机引发消费市场需求在不断减弱。美国今年4月份消费者信心指数只有62.3，3月是64.5，去年9月为99.5，目前美国购买力下降到自1982年以来最低水平。资金周转和消费减弱双重压力，令美国商人面临着前所未有的挑战。

　　在今年4月举行的第103届广交会上，到会采购的美国客商明显减少。据广交会统计，到会境外采购商累计192013人，比去年秋交会增长1.3%，其中美国10985人，比上届下降9.2%，而主要从中国内地采购商品再转口到美国的香港地区客商也下降8.1%。

　　来自美国SmArtful Home公司的采购经理Ben Noonan，在广交会期间对《第一财经日报》说，现在美国许多大型零售商的日子不好过，消费市场简直是糟透了。

　　更要紧的是，由于经营的压力，一些美国客商开始试图将一些资金压力转移给中国厂商。记者了解到，今年以来，无论是华交会或是广交会，都有一些美国采购商向中国出口厂商提出延长支付货款期限的要求，希望延长到120天甚至180天。而一般而言，进口商在拿到提货单后需要在30天内支付货款。

　　“这算是外贸史上最苛刻的条件。”周世俭认为。

　　应对之策

　　当这类隐藏着资金风险的“绣球”抛过来的时候，很多中国企业开始变得谨慎，不再急于接下订单。

　　朱素君说，现在汇率浮动较大，加上生产成本快速上升，一些企业计算汇率时一不小心就有可能出现亏损，所以大多一般只敢接两三个月的订单，并希望在尽可能短的时间内完成整个交易。假如对方提出在货品发出半年后才支付货款，估计没多少企业愿意接这样的订单。

　　而对于已经接下来的订单，假如对方提出推迟交货时间，杉杉也会根据实际情况来跟对方商讨，对于将时间推迟较长的客户则要求对方分担一定的汇率风险以及其他费用，否则将视对方违反合同而追究其责任。

　　为了减少市场风险，杉杉开始调整一些经营策略。朱素君告诉记者，杉杉西服出口主要是以加工贸易为主，很多时候原材料是由美国客户提供，杉杉只是收取其中的加工费。

　　之前，对于多年合作的客户一般在签合同时都没有收订金，现在则收20%到50%不等，对于需要杉杉采购辅料的订单，订金则由原先的20%~30%调高到50%。

　　此外，对于一些新客户，杉杉会通过购买出口信用保险的方式来降低风险，保险公司会替企业去调查对方企业的资金以及信用情况，一旦对方出现拖欠货款，保险公司将会协助企业来追讨。

　　广东中山市恒昌窿食品出口有限公司总经理龙联均更是坚决不接受延迟支付货款的订单。他们认为，在国际食品价格快速上涨的情况下，如果一次合同谈不拢而推迟到下次洽谈，吃亏的往往就是采购商，等待他们的将可能是上调的新报价。况且食品比较特殊一点，美国人受经济影响可以减少买新衣服等消费品，但不可能急剧减少购买食品，因此在讨价还价的过程中筹码会相对多些。

　　龙联均还反映，受国际粮价大幅上涨的影响，原材料价格翻了一番，加上工人工资上涨以及汇率因素，该企业的加工食品报价上涨了很多。由于供求双方的条件都在提高，今年来洽谈成功的几率相应减少，该企业对美出口量下跌1/3。

　　总的来讲，受多种因素影响，中国商品对美出口普遍不理想。据海关统计，今年1~4月份，中国出口增长21.5%，其中对美出口仅增长6.9%。全国第一大外贸大省广东对美出口也仅增长6.3％，广东的纺织服装、塑料制品和玩具对美出口出现不同程度下降，分别出口10.7亿美元、6.1亿美元和5.7亿美元，下降18.7%、11.4%和4.9%。

　　周世俭认为，“次贷”危机对中国出口的冲击可能延续到今年底或明年初，在美国市场不景气以及风险增加的情况下，中国企业在接美国订单时要非常慎重，千万别硬闯美国市场。

　　而且，他认为企业还应该及早实施市场多元化。从被称为中国外贸“晴雨表”的广交会释放出来的信息，亚非拉美新兴市场正在快速增长，企业应该抓住机会及时调整市场策略。中国国内市场也在不断壮大和规范，单纯加工出口的企业要利用这个有利条件趁早学会内外销“两条腿”走路。