高天增：激情创业我选择

　　高天增（河南广安生物科技有限公司董事长）：尊敬的高校长，亲爱的各位同学，大家下午好！

　　陈总演讲，我听了之后，还沉浸在激动之中，当说到今后国家发展方向的时候，我们都要走出去创业，咱们到非洲、欧洲，美州，咱们共同创建世界的中国城。

　　今天我想给大家交流的有几个内容：一、我把自己推销出去，用三句话不介绍给大家。第二、和大家交流过程当中，把我的创业故事或者叫创业过程和大家共同分享，在分享的过程中间，我给大家介绍四个方面的理念，也就是关键创新、理念创新。我们只有创新才有创业，只有创业才有就业。所以，我们先把几个问题给大家说说，最后再送给大家三把尺子量一量自己怎么投资，怎么创业。我名字也好记，我的名字是高天增，天天增高，财富天天增长，年龄也天天在增，知识也在增，创业的路程也在增。

高天增（河南广安生物科技有限公司董事长）

　　我是做什么的？我的一个目标是直接或间接的，为人类提供安全的健康食品及服务。一个是直接食品，一个是间接食品，这是大的理念理想。如果具体来说，我是养猪的，卖饲料的。很多人问我干什么？我就是养猪的，卖料的。今后要干什么呢？还要继续养好猪，卖好料。今后的为人类提供安全健康的同时，要服务好“三农”。为什么要服务好“三农”，在这中间我们有很多农村，我们搞一个简单的测试。我先搞一个简单的测试，咱们同学们中间，有多少来自于农村？50%左右。

我为什么要提出来农村呢？我今后发展就是为中国的新农村建设做出我们应有的贡献。什么是新农村建设呢？我们就把新的叫农民变成市民变成居民，把农业变成现代化的农业，我们还把农村变成城镇、变成村镇，这就是新农村建设，已经是国家今后若干年的一个重要的战略工程。我今后除了养好猪，卖好了再把新农村建设做好。

　　第二、给大家介绍四个理念。1、如何做好选择？我们知道大学毕业生，马上面临新的选择，是选择就业？还是选择创业？还是选择到国外去创业，都在选择。所以我给大介绍这个理念，这句话大家记住“今天的我是我昨天的选择，明天的我是我今天的选择，我们要把握住今天的选择”。我想通过我五次选择，来给大家交流一些，我是如何把握选择的机会。在五次选择中，把握选择实现梦想，现在大家一看，认为我还很年轻。我再搞一个测验，认为我30岁的举手？40岁的举手？大部分，50岁的举手，60岁的举手。我从年龄来说，我是78年进行第一次选择，第一次选择什么呢？选择考大学，我家是农村，是周口地区项城的。我们78年的农村，要选择的路有几个？一个是当兵，一个是上学，一个是招工，就这三条路。当时一看，选择什么？选择考学，正好赶上改革开放，78年这是咱们恢复高考，77年的第一届，我是第二届选择了上学。当时不知道还有中专、大学、本科，还分这专业，那专业，老师告诉我，考上大学都是好样的。

　　当时也考上了，最后下通知书的时候叫百泉农业专业学校畜医系。我一看不明白，老师看看也不明白，最后找人问了以后，最后到学校才知道畜牧兽医的简称，就这一次的选择，决定了我一生的命运。为什么呢？那时候我根本没有想着报农，我最大的愿望是搞工，是搞人造肉，搞食品加工，但是没有想到，最后拿到录取通知书以后，全村就我一个，大家都知道我考上大学了，最后寒假回家之后，人家问我大学什么样的？我说学牧医、兽医，搞养猪。那时候还没有饲料，都是搞养猪、搞兽医。他们说兽医还用到大学里面去学吗？咱们村东头有一个兽医，跟着学两个月不就行了，这次选择很痛苦，但是到学校后，老师会教，什么会教？21世纪是生物技术的时代，当时一说不是畜牧兽医养殖，是生物技术。一说生物技术也来劲了，好好学习，结果一学习挂上劲了，毕业之后继续留校。我第二次选择，毕业之后选择留校，留校之后当老师。当我回去之后，给我们村邻、朋友、同学说起来，你干什么的？我当教授了，心情很高兴了。等回来上班之后，一了解不是那回事，到人事科一报道，你是见习助教。见习助教离教授还有多远呢？人家说见习助教，助教讲师，副教授、教授，我说给人家说是教授了，人家说是自己的理解。我想那时候多幼稚，你们现在小学生都知道什么叫教授，我们当时确实不太理解。

　　后来当了老师之后，还有那么多台阶，并且要攀登这些台阶，还需要重要的是自己的能力，感觉到专业生毕业到教授还有一定的距离，怎么板？考研，正好赶上第一博考研热潮，当时也是积极努力，白天黑夜的加班学习，又如愿以偿了，最后考到哪里？考到我们内蒙古学院畜牧兽医，当时叫内蒙古农牧学院，现在叫内蒙古农业学校，是畜牧行业的前几位学校，最后我学的是动物养殖专业。考的研究生毕业之后，最后观念研究生只有搞研究了，最后闹着回来，回到咱们河南省农科院，到科院畜牧兽医研究所的搞动物营养研究，专业对口。这就是第三次选择，为了实现科学家的梦，通过几年的努力，在畜牧研究所干的也不错，当时可以这样讲，在畜牧所也是一个人物，什么人物呢？是党政学基于一身的年轻人，因为我是第一个硕士研究生毕业的，进农科院畜牧所的，所以我当时也算是人才的，一进去之后，我再干了几年之后，进行了第四次选择。这次选择是在哪里？我们有一个同学到了外资企业，到外资企业打工，变成了打工皇帝。当时在农科院一查钱一个月180左右。我同学给我说一个月收入2800。这时候心有动，这离科学家梦还远呢？怎么办呢？咱们就当一次当工皇帝，咱们进入白领，最后到北京康迪去应聘，结果这一次在选择过程中，没有那么幸运，为什么没有那么幸运？一会儿我把不幸运的事告诉大家，我把这次选择给大家说，我经历了第四次选择，当了白领，干了两年。当白领的时候就树立了一个心愿，这个心愿是什么呢？我们在92年改革开放到了一个关键的转折期，也就是邓小平老人家的92南巡讲话，讲话之后，那是全国的又一次创业高潮到来了。所以在那个时候，我借此机会到了广东、上海、青岛等地去看了很多改革开放前沿的东西，一看不一样了，那时候心又动了，在外资企业一月拿的也不少，但是一想还是打工，最后树立要创业。怎么创业呢？又想从农科院这个地方跳出来，怎么跳出来？就是进行了第五次的选择，为了实现企业家的梦想，我选择了创业。

　　这次创业就是把农科院的铁饭碗辞掉，到自己去办养鸡场，当时我在农科院当过养鸡场的厂长，当过研究室主任，当过开发部的经历，最后要提所长，在这个关键的时候，我突然提出停薪留职，给所长谈的时候停薪留职，可以，一年向所里面交8000块钱，当时我的工资是多少？一月长到240多块钱，一个月交8000块钱，最后一咬牙一跺脚先交上去。但是思想通了，我到所长那里一汇报，所长告诉我，不行了，院里不同意，你是后备干部不能停薪留职。我说我想创业，我想走怎么办？就告诉我没有办法，我说辞职行不行？他说没有先例，这怎么办，难住我了，我下去5分钟写了一个辞职报告，因为个人原因辞去公职，一切都不要了。这个时候，我们所长也赶快说，我给你请示请示吧，我说不用请示了，我的辞职报告已交了，我就离开了农科院，去创业。但是走出来一想自己要创业，现在当过老师，搞过科研，搞过市场，但是真正自己创业去了，心理就打鼓了，这还需要再考虑考虑。所以在这个时候，我心里一想，我就去白领，先去投师学艺，先到大的企业去锻炼锻炼。所以，这时候，我的同学，我说你给老板推荐一下，我能不能去康迪去应聘当业务人员。最后一想可以，河南市场正需要人。所以我在这个时候应聘了，可是应聘的时候，我第一次到那里，我就大谈我的背景，我的学历，河南的风土人情，饲料的发展，养殖的特点。谈了半天，最后老板给我了几句话，我说行不行？我想当业务员，当时在那里至少是副处级干部，到这里当一个业务人员，还有什么难的。结果招聘我的老外，老总是老外，最后给我摇头，no no。那时候我心情一下从自信的巅峰掉到了一个自卑的深渊。没有想到自认为很优秀的人员，怎么连一个业务人员没有应聘上，在这种情况下，我感到压力大了，也辞职了。

　　我曾经认为可以自创一番事业的，结果业务人员没有应聘上，我感到心情很不高兴。在这种情况下，我回去闭门进行一场斗争，在这个斗争中间，我到底为什么没有应聘上？在中间我感到不甘心，结果时隔一个月，我再次去应聘，还不错，洋老板最后点点头，最后成功了。这一成功我就问他，我第一次没有被录取？最后他给我，他说普通话说的不是特别标准，他说上帝在造人的时候，只造了两只眼睛，两之耳朵，一张嘴巴，你知道为什么吗？大家知道不知道？知道。现在知道了，当时我楞了半天，造两只眼睛，两个耳朵，一个嘴巴，那是爹妈给的，谁有办法呢？在这个时候恍然大悟，这时我想到孔子的三人行必有我师，自己认为自己很优秀，但不一定很优秀。但是我们想一想，如果我们把自己的定位定的非常高，你想别人怎么认为呢？后来我想孔子说的三人行必有我师，我马上灵感一动，两人行，必有我师。这就是我提出的第二个观念两人行必有我师。

　　做了五次的选择，给了我一个，今天的我是我昨天的选择，明天的选择是我今天的选择。选择之后就创出两人行必有我师。通过这一次落聘之后，我就认真总结自己的优势、劣势、长处、短处，把自己画画像，然后给我同事、朋友、我们的客户都摇摇画画像，最后比较比较，我这边有短，那边有长，我要向别人学习长处，弥补自己短处。当时确实经过这一次落聘之后，对我的影响就比较大，我决心要把自己锤炼成一个真正的叫做创业者。当时也是经过一年的努力，我很快从业务人员、业务代表晋升为业务主任，业务经理负责的华中的河南、安徽、湖北、江西，这四个省的业务。我在06年创造的业绩，也就是销量冠军指标直到我离开公司6年之后，才有人打破。为此我也借此创下的业绩，到国外赚了一圈，这是美国人奖励我到东南亚看了一圈，那是第一次的走出国门，是96年，在这个中间我干的好好的，我就选择第一次创业，真正要创业了，感觉到了自己学到机会了。我到康迪外资企业两年学到四个字，一个是管理，一个是市场。什么是管理？就是让别人干自己想干的事，这个一听，创业肯定要一帮子伙伴，只有让别人干自己想干的事，你的目标才能实现，你的路才能走到底。

　　第二市场，什么是市场？市场就是我们在发现客户需求，一直满足客户需求，就是发现需求满足需求的过程，有了市场。刚才陈总（陈泽民）讲的非常精彩，汤圆做的话，他就是发现了这种需求，最后满足中国人的需求，最后还是满足全世界人民的需求。现在陈总（陈泽民）三全汤圆，还有速冻食品400多样，我们一块出国，我们到东南亚，到好几个国家去看，走到哪里，我们就会宣传哪里，这是代表民族的品牌。这是通过我第五次选择的之后，我离开康迪之后，杨老板又给我上了一课。我递上辞职报告，他给我谈了两个小时，老板给一个员工谈了两个小时的机会不多，最后给我谈什么呢？打工文化和老板文化的不同，在美国大学毕业之后，都要到一个比较好的公司，像微软公司、通用公司、可口可乐公司去锻炼，提升自己，做一个打工皇帝。而我的观点，我说我已经两年了，我学到了一些东西，我来的时候就辞职就要创业了，我回去一定要办自己的企业。中国和美国不一样，刚刚改革开放十几年，在这十几天中国的发展令世界瞩目，我们今后的发展更快更好。现在是美国的饲料天下，也是泰国郑大他们的天下，我说再过几年，一定是我们中国得天下。给他谈了以后，经过两个多小时的争论之后，他说看来我是挽留不住你了，本来我要给你从华中晋升为全国业务经理，这一次我们公司损失了一个人才。我说你没有损失人才，你培养了一个人才，不过这个人才未来可能是你的竞争对手。第二个理念两人行，必有我师，要有令人折服的谦虚。

　　第三、我们创业，我们要创大业也好，小业也好，伟业也好，都要有一个，你赢、我赢，大家赢理念，就是多赢理念。这个多赢理念，就是你赢，我赢，大家赢是你永久的选择。刚才说选择的时候，你要创业，你一定要考虑到大家一块赢。在这个中间，我记得很清楚，2006年5月19号，也是春天，雄赳赳气昂昂的从郑州的机场，郑州当时的机场还是军用机场，我下了飞机之后，提着公文包，我是老板了，非常高兴。当时，我们又联络了两个伙伴，在我们三个人力团队中间，一个博士，两个硕士，一个在外资企业，两个都是当时的在康迪外资企业锻炼的人，我们一块出来创业的，雄赳赳气昂昂走出机场以后，我们开始讨论租办公场地，实际上当时只有十几万块钱。这十几万块钱，我们租了办公室，租了生产车间。我们租的生产车间在咱们的翠花路，就是现在立交桥改革的地方。那里只有四间房子，里面放了混合机。因为我们的科技饲料最核心的在哪里？是配方技术。我们的设备条件不是最主要的，当时经过一番的策划努力之后，在这几年内，我们从郑州广安饲料科技有限公司，到河南广安生物科技股份有限公司，到我们河南广安集团股份有限公司，这是三个大的阶段。在这中间，我们创办了河南广安、湖南广安、广州广安、上海广安、北京广安，以及我们又看到了养猪的商机，我们在河南、安徽、湖南等地，我们又从前年最低故的时候，我们进入了养猪的行业。养猪的行业一进入，我们就收了十几个猪场，使我们的养猪规模迅速上升到全省的前三位。我想通过事业的发展，给同学们一个启发，为什么有这么发展？我想是这样的，你赢，我赢，大家赢，都共同的赢。怎么赢？员工和我们共同的发展，我们当时制定的百万富翁计划，现在可以这样讲，我们集团公司的中高层中间就有一批百万富翁了，才刚刚11年多的时间，我们就走出了让员工来赢，我们让我们的客户赢。现在我们有1000家连锁店和1000多个客户，中间也有20%-30%的百万富翁，都是通过和我们共同发展走出来的。我们还要为社区做贡献，说到为社区做贡献，我在这里给大家说，我是离咱们郑州大学最近的一个企业，就是在南阳路往南走不到一公里，在路东的广安集团，如果大家有机会，想共同切磋，搞一个创业的试验田，我们有六层的办公楼，六楼还有一部分空余的场地，希望大家咱们研究创业，实现创业，就像陈总（陈泽民）说的“十年之后，二十年之后，三十年之后，我们又有一批优秀的企业家出来了”。

　　大家也开始真正的赢，只有人生的价值得以实现，才是真正的赢。所以我想通过这么多年的创业之后，我们有一定的想法，给大家第四个理念，就是激情创业，需要百折不挠毅力。百折不挠的毅力我想了一想，需要我们怎么思考？创业是需要激情，并且需要长久的激情，不是我今天一听报告，一想明天我就创业，后天遇到挫折就不干了。这不行，我们的激情必须得长久的保持。

　　我给大家说，实际上我五次选择中间都是我自己，我记日记已经记25年了，我从83年开始记日记，有些人想能不能坚持，我把记日记作为磨炼我意志的自我检查的手段。我每年都有年目标，每季度都有季度计划，每月都有每月的计划，每周都有每周计划，每天都有每天的计划，把我们的远大目标和每天的工作都要结合起来，在这种激情创业中间，我也遇到很多困难，一说激情万丈，但是遇到挫折之后，马上就要衰退下来了。我们需要的是一个激情创业，永远的激情。只有永远的激情，我们才有成功的可能，或者才有成功的机遇。这是我给大家四个理念，咱们共同分享，这四个理念之后，我想最后在检验自己是否适合创业，我送给大家三把尺子。

　　怎么检验自己的创业呢？第一把尺子就是你创造价值，创造财富是为了谁？这个问题大家想一想，你有激情要干，为了谁要干？这个要认真的想一想。这个想有这样的想法，如果为自己、为家人、为朋友所干，那么我们所创业，我们至少创一个小业。如果为国家、为祖国、为社区、为社会而干，这是大业。如果为全人类而干，那就是伟业。

　　第二把尺子是你有没有令人折服的谦虚态度，这种态度是测量你创业的胸怀、思路、方法，就是两人行，必有我师，这是我这么多年，实践的最为骄傲的一件事，我感觉到在座的都是我的老师。

　　第三把尺子就是你的创业激情有多少？你量一量自己的创业激情，你是不是达到百折不挠的毅力，你是有一个周的创业激情，有一个月的，一年的，三年的，五年，十年的，我把陈总（陈泽民）作为我心中的楷模，标杆，我向他学习，我们60多岁，还是相当于30多岁的心情。我感觉到陈总比我成功，就是陈总的激情比我更高涨。三把尺子送给大家如何用，我想过一段时间，由大家共同和我分享和交流。

　　最后，给大家说三句话：“今天的我，是我昨天的选择，明天的我是我今天的选择”；令人行，必有我师，大家都是一样；百折不挠，激情永恒。谢谢各位！