苹果3G版iPhone大降价销售模式变革进中国内地指日可待

　　马晓芳

　　根据AT&T与苹果达成的合作条款，用户与AT&T签订2年使用合同，就可用199美元(约合人民币1370元)购买8GB的iPhone，299美元(约合人民币2000元)购买16GB版本

　　千呼万唤始出来。

　　昨天，苹果公司的3G版iPhone终于露出了“庐山真面目”。在苹果公司“全球开发者大会”上，苹果CEO斯蒂夫?乔布斯（Steve Jobs）正式展示了这款产品。

　　乔布斯表示，3G版iPhone将于7月11日在22个国家和地区同步上市，其中包括美国、英国、澳大利亚、印度及中国香港等，中国内地暂不在此列。目前，苹果已经与70个国家的运营商签订了新版iPhone的销售协议。

　　但乔布斯认为，3G版iPhone有望于今年晚些时候进入俄罗斯和中国内地。他说：“我认为3G版iPhone将于今年晚些时候进入这两个市场。但在中国，我们还要等待监管部门的批准。”

　　价格大幅下降

　　除了3G网络外，新版iPhone还增加了GPS定位芯片，并支持企业应用以及软件开发包(SDK)功能。但与2G版iPhone相比，3G版iPhone价格非但没有上升，反而有大幅度下降。

　　根据AT&T与苹果达成的合作条款，用户与AT&T签订2年使用合同，就可用199美元(约合人民币1370元)购买8GB的iPhone，299美元(约合人民币2000元)购买16GB版本。

　　此外，个人用户支付30美元(约合人民币210元)包月费就可以享受到无限制数据服务，企业用户则需支付45美元(约合人民币315元)的包月费。

　　值得关注的是，3G版iPhone支持多种语言输入法，其中包括中文，乔布斯在现场演示了中文“果”字的输入。

　　香港运营商和记电讯表示，将在7月11日在香港销售iPhone，澳门地区也将紧随香港推出3G版iPhone。

　　乔布斯透露，从去年6月上市至今，iPhone已在全球售出600万部。他有信心在今年年底之前，将iPhone的销量提高到1000万余部。

　　根据市场咨询公司Gartner的调研报告，截至今年第一季度末，全球总计售出3220万部智能手机，占全部手机产品总销量的11%。苹果的iPhone仅次于诺基亚和黑莓，市场份额已经达到5.3%。

　　改变收入分成模式

　　苹果iPhone在销售模式上一直采取与其他手机厂家不同的模式：用户与运营商签订协议，以较低价格或者免费模式获得iPhone手机，苹果公司从合作运营商处获得收入分成。虽然苹果没有公布这一比例，但分析师预计比例在10%左右。

　　但是苹果昨天宣布，从7月11日起，苹果将获得iPhone的所有销售收入，而用户的服务费则完全归运营商。这意味着iPhone的销售模式将彻底改变。

　　此外，苹果在向证监会递交的文件中还披露，它与许多运营商签订的协议都不再是独家销售协议。在以前的商业模式中，苹果在一个国家和地区只允许一家运营商销售iPhone。

　　分析师认为，股东担心苹果不能再继续获得服务分成收入造成了股价下跌，但3G版iPhone降低的价格将刺激销量，分析师预计苹果今年将销售1200万~1400万部iPhone，同时预计苹果明年将销售4500万部iPhone，这将弥补苹果不能与运营商分成用户服务费造成的损失。

　　实际上，苹果iPhone与运营商分成的模式，也是阻碍iPhone进入中国内地市场的最重要原因。销售模式的改变为iPhone进入中国市场扫清了障碍。

　　不过2G版iPhone仍然保留了与运营商的分成模式，因此，随着中国运营商重组和3G牌照的发放，3G版iPhone将非常有可能进入中国内地市场，而可能获得WCDMA牌照，并成功升级HSDPA网络的新运营商将是苹果在中国内地最有可能的合作伙伴。