方正科技：新长征途上变数多

　　　6月3日，在场面盛大的方正科技2008年暑期促销发布会上，时任方正科技总裁的祁东风再次高调宣布方正笔记本3年后要进入前五的计划，在PC产业上实现全面升级。然而仅在3天后，也就是6月6日上午，方正科技突然发布总裁祁东风离职公告，并于上午9时宣布了新高管团队的调整构架。

　　高管调整方正战略微调

　　方正科技董事长方中华说，祁东风因个人原因提出离职，5日提交董事会被通过。在新亮相的方正高管团队中，新任方正科技副总裁的宋京华颇引人注意。此前，宋京华任职联想，加入方正后负责新组建的行业客户事业群。

　　方正过去是按照产品分工，目前按照客户方向组建了新架构，即消费客户群和行业客户事业群。“这是最大的变化。”方中华告诉记者，方正是以行业起家，到目前为止，行业盈利还是方正占到很高的比值，超过60%。行业业务是方正的重中之重。

　　方中华还坦言，目前方正在行业领域与联想的距离差距非常大，但此业务是方正的优势，他们内部在“做了一些检讨”后，决定在各方面要加大投入，“重拾一些信心”。

　　但是，就在祁东风离职公告发布之前，业界更多听到的是方正欲在消费类市场大展手脚的消息。祁东风曾说，一个IT公司如果消费类市场低于30%，而是过于依赖一些政府采购和教育行业的订单，其持续发展力是值得怀疑的。

　　此前，方正也频频出招，出击消费类市场，光是为形象代言人的选择就绞尽了脑汁。早在2006年3月方正就邀请女明星于娜担任笔记本的形象代言人，向年轻化、时尚化的品牌形象靠拢。2007年又高调签约王力宏，称其“原创才华”和“偏民族感”与方正的企业品质最为贴切。

　　据业内人士分析，此次高管调整使方正主打消费市场的战略或多或少地发生了转向。方中华说：“我们过去强调对消费类市场的投入声音比较强，但是我们行业这块也非常重要，现在我们要加大这方面的投入，使得这两方面得到一个非常平衡的快速发展。”

　　接受媒体专访时，方中华明确回答加大消费类市场投入的策略不会受到影响，但并没有像祁东风过去一样着重强调消费类市场对方正的举足轻重，而是对如何拓展行业市场做了较为详尽的阐述。

　　方中华说，相信这次调整，包括方正策略的变化能使方正“回到应该有的地位上”。

　　笔记本市场前途难卜

　　早在2007年8月，方正就在长沙召开了“誓师大会”，立志要在3年后要排到中国笔记本市场的第五，甚至是进入第一梯队，并且高喊要与国际品牌在笔记本市场上拼一拼。

　　当时祁东风这样告诉记者：“3年后，一个PC厂家纯靠笔记本能活，但是纯靠台式机不能活，所以这是生死的产品。”

　　据方中华透露，虽然过去5个月时间方正PC的销售总体看还可以，但四五月份销售没有达到公司的预期，由于市场大环境所致，整个PC市场也都面临着这一情况。方正科技希望暑促期间能够把过去在四五月份的缺口补回来。

　　方中华说，目前方正对笔记本加大投入的战略已经开始实施，一点不会放松，而且销量也绝不含糊。方正预计在今年6月到8月间可以实现28万台笔记本的销售目标，而方正去年全年的销售量是30万台。

　　其实，早在1997年方正就已试水笔记本的研发，但与许多本土品牌一样，方正在随后的发展中把台式机作为了主攻方向，笔记本的发展相对滞后。5年前，方正开始悄悄地打起算盘，他们预测2007年将是笔记本市场发生突变的一年，到2012年左右笔记本的增长会超过台式机。从那时起，方正就开始了准备和等待，等待爆炸式的增长快点到来，等待投入产出比达到一个较为理想的状态，然后就突袭笔记本市场。

　　2007年9月，方正与英特尔在战略合作上全面升级，联合研发基于英特尔下一代移动平台的笔记本产品，双方合作的实验室在北京、上海、苏州三地建立起来，并计划在2008年底之前，与英特尔合作建立100人的专业研发团队。

　　方正在笔记本市场给自己定下的目标是：2008年年底推出10款新产品，2008年销售量达到80万台，2009年突破120万台。

　　业内人士称，其实真正决定笔记本市场成败的并不是销售量，而是核心技术。方正的当务之急是实现OEM到ODM的角色转变。此前祁东风也说：“民族品牌的ODM能力不够，很多制造和设计还是在一些欧美日以及我国台湾同胞的手里。”方正正在台湾等地寻找重量级的ODM厂家作为合作伙伴，并希望能在2010年拥有一支20人左右具有ODM能力的队伍。

　　达成杀入第一梯队的目标并非一蹴而就。根据IDG于4月底公布的一份调研数据，在日本以外的亚洲市场，联想集团占据着PC市场领头羊的位置，所占的市场份额达到16.4%，出货量同比增长23.7%。方正则在惠普、戴尔和宏?之后居第五，市场份额为4%，出货量下滑7.2%。

　　用方正自己的话来说，这还是一条新长征路，还要爬雪山、过草地。

　　攘外必先安内

　　祁东风曾对媒体说：“在笔记本领域，我不认为同方、TCL、海尔乃至七喜、神舟是我们的竞争对手。在这个领域我们更愿意把他们当成伙伴，原因很简单，我们愿意在前十位有更多的中国品牌出现。”

　　近两年，方正与其他国产品牌保持着“协同多于竞争”的关系，在部件供应等方面展开了合作。原因是他们面临着来自国外的共同的竞争对手。

　　至于民族品牌之间的“差异”，方正一直坚持的逻辑是，对市场的认知和看法不同，采取的策略也自然不同，这是很正常的事情。

　　在对外谈判中，方正也更多的是以代表中国企业和中国消费者的姿态出现。方正与英特尔、AMD、微软接触时，会直言告诉他们要重视中国的国情，中国人不是天生爱盗版，“而是要花合适的钱买到应得的体验”。

　　祁东风还表示过，希望这次我们中国IT的老大哥联想能够通过奥运让品牌得到进一步提升。调整后的方正会如何看待同是民族品牌的竞争者，是否会延续“攘外必先安内”的政策，还需拭目以待。

　　但毋庸置疑的是，“团结统一”成为中国计算机行业从上到下的一种意志。据业内人士透露，中国计算机协会从去年开始呼吁中国的PC厂商要在笔记本产品上达成一致。价格垄断等现象不仅被市场所不容，也被主管机构所限制。

　　方中华说，方正从来没有放弃过通过兼并、并购来壮大自己的想法，但需要找到合适的目标对象，等待合适的机会。

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