田仁灿坚持是金

证券时报记者 金烨

　　 “市场波动没办法准确把握，基金规模也是没办法控制的，我能把握的就是公司治理、风险控制、规章制度，还有公司的发展方向以及做事情的原则。”

　　 ???田仁灿

　　 “我的想法一直很简单，就是在目前并不成熟的市场环境下，尽快将海富通塑造成一家成熟的基金公司。”田仁灿点上一支烟看了看窗外，“所以连续几年找惠誉给公司评级，说到底就是请人给自己找茬，这是为投资者，也是为了公司，归根到底是为投资者。希望若干年后中国基金市场真正成熟后，人们能发现海富通一直在坚持自己的做法，一直是一家成熟的基金公司。”

　　 做好自己能把握的事

　　 老田从公司筹备开始一直担任海富通的总经理，将近6年时间里，公司规模扩大了不少，田仁灿的白头发也增加许多，用他的话说，公司成熟了，总经理自然也“成熟”了一些。

　　 在外界看来，海富通这些年的发展轨迹似乎和其他公司略有不同，除了2003年海富通收益基金首募超百亿当了一回“出头鸟”，其他时间里公司的发展在表面上一直不紧不慢随行就市，任凭基金业城头变幻大王旗。但是在明眼人看来，凡是能拿的牌照海富通这几年一个也没拉下，能发展的业务无论公募、年金还是投顾，海富通都发展得不错，公司经营业绩已经连续几年排在基金行业前列，连国际著名的评级公司惠誉也连续三年给了相当于“AA”的“M2”评级，2008年更是提升至“M2＋”。

　　 “市场波动我是没办法把握的，基金规模也是没办法控制的，我能把握的就是公司治理、风险控制、规章制度，还有公司的发展方向以及做事情的原则。换句话说，我盯着自己能把握的东西，做好自己有把握做好的事情，只要把海富通这艘船从船舵到甲板，边边角角都敲打好了，无论海上风平浪静还是狂风暴雨，我就有把握带着这帮船员和乘客安全到达目的地。”田仁灿对记者说。

　　 截至目前，海富通旗下已经有7只基金产品，包括2只股票型基金、1只货币型基金和4只平衡型基金。海富通在企业年金业务方面占据市场领先地位，截至2008年3月底，公司一共受托管理50只企业年金，2007年底年金总资产达1.25亿美元。截至2007年底，海富通投资顾问业务资产规模为17亿美元，公司目前为6只投资组合提供投资顾问服务。此外，公司正在发行一只QDII产品，而这只产品和海富通提供投资咨询服务的某只海外基金产品相类似，公司已经为这只海外产品做了1年半的投资顾问。“所以我们公司准备自己投3000万，员工买的也很踊跃，毕竟是自己做过投顾的产品，把握大一些。”老田说。

　　 坚持自己说过的承诺

　　 惠誉在对海富通的评价中有一条：“积极主动与个人和机构客户沟通。”而业内对田仁灿的评价也有两个字：“能侃。”

　　 “我特别愿意和投资者面对面地交流，公司也非常注重和投资者的沟通，但是在其中必须注意一点，就是不要承诺自己做不到的东西，要言行一致。比如这两年我一直说要注意降低换手率，关注集中度，公司就一直是这么做的，即使去年市场疯涨我们也没改变自己的做法，哪怕这样会影响部分业绩。”田仁灿拿起烟深深吸了一口，“总之就是不能讲的一套做的是另外一套，挂着羊头卖狗肉。”

　　 田仁灿认为，在目前市场不够成熟、波动性强、且客户的投资分辨能力较低的情况下，积极有效的沟通显得尤为重要，必须告诉投资者公司的真实想法和目前的实际情况。

　　 所以每当市场出现重要变化时，公司会向所有个人客户发送实时手机短消息，解释市场变化的原因以及公司对目前状况的总体看法；海富通为个人和机构投资者提供投资周报，将拥有的7只基金中的每只基金的经营表现与相应的基准指标进行比较，并对当前的市场环境和各板块的发展进行评论；机构投资者每季度还会收到公司发送的详细的包括投资组合的贝塔系数、波动性、夏普比率、信息比率和在险价值等指标的风险分析报告，同时还提供业绩变化原因分析报告，说明投资组合的资产配置状况、股票的选择及交互作用。同时，企业年金客户还能收到有关其投资组合持仓和业绩情况的季度报告。此外，海富通还提供专业的投资策略双月刊，总结其市场展望观点、投资业绩以及全球市场趋势预期。

　　 此外，2007年，海富通新增个人客户100万户，大幅增加了公司同个人客户沟通的工作量。为满足新增的业务需求，公司将电话语音服务中心员工人数大幅增加，并对网络进行升级，以满足更大的网络访问量。

　　 不勉强做无法接受的工作

　　 “我们这个市场的特点就是新兴加转轨，所以现实中的很多事情和我们原先坚持遵循的原则是有出入的，所以作为公司的管理者，我不能要求员工去做违背既定原则，连我都无法接受的事情。”田仁灿对记者说，“要让员工们了解自己所参与的工作是切实可行的，是可以接受的，否则员工与公司不可能建立起良好和谐的关系。”

　　 他举例说，比如在投资业绩考核方面，公司在参考基金排名时不能简单看基金经理所管理的基金净值排名先后，关键还要看这样的业绩是在什么样的风险控制条件下取得的，换句话说，不要轻易要求自己公司的基金经理短期内去追赶其他同行的业绩，各家公司对风险控制的程度和做法可能都不太一样，既要追求短期超额收益又要遵守公司既定的风险控制原则，这几乎是无法完成的任务，所以公司也不可能这样去要求自己的员工。

　　 在营销方面，海富通走的是一条以高端客户为主的道路，同时也打通了包括四大国有银行在内的所有大的销售渠道。田仁灿表示，作为一家坚持长线运作原则的基金公司，当然更加欢迎一些已经具备一定投资理念和知识、认同公司长期原则的投资者，因此公司也不会为基金规模勉强销售人员去向非目标客户强行营销。“说实话，我们特别欢迎一些与公司具有相同理念的投资者，也特别愿意与普通投资者进行交流沟通，但对于一些短线投机的人，不太可能成为我们的目标客户，我也不会这样去勉强自己的销售人员。”老田笑笑说。

　　 截至2008年2月，海富通共有员工136人。包括总裁、投资总监、运营总监、市场业务总监、营销总监和督察长在内的高级管理团队十分稳定，自海富通成立后均一直在公司长期任职。这在由于快速发展导致较高员工流动率的基金行业是难能可贵的。2007年，中国的基金管理公司对投资专业人员展开了激烈的争夺，全行业基金经理平均更换率为30%。与之形成对比的是，海富通在2007年仅有3名投资部员工离职。

　　 “从商业运作角度来讲，要管理好一家基金公司没有别的途径，只有脚踏实地沿着既定路线去走，坚持自己的原则和目标，不要因外界环境的变化而迷失了方向。” 田仁灿对记者说。他表示，从公司经营的角度来说，他今后的目标是为股东创造一个平滑的收益率曲线，也就是无论丰年欠年都能赚钱，另外就是进一步提高团队素质，提高效率提升业绩。

　　 “完成任务有难度，难点永远是坚持”。老田如是说。

　　
　　
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