碧桂园:将低价进行到底 合理利润换资金周转

　　对于扩张中无法回避的困难，碧桂园的解决方式是：用合理的利润来换取资金的快速周转，即低价卖楼、快速回笼资金、再快速开发

　　2007年，当碧桂园（02007.HK）还只是在广东一个省内开发项目时，曾经在股市上创造了超过2000亿港元的市值；但在2008年中如何让碧桂园模式在广东省外取得成功，成为摆在杨国强以及他的女儿杨惠妍案头最严峻的课题，因为这一年，碧桂园无论在动工面积还是销售任务上，都为自己确定了成倍的增长计划。

　　截至2007年底碧桂园披露的数据显示，该集团2007年底计划开工面积约2000万平方米，今年计划新增动工面积约1600万平方米。这意味着，在2008年，碧桂园施工的总建筑面积将在3000万平方米以上。如此大的开工量，无疑给碧桂园的资金、人力、施工、管理以及销售都带来巨大挑战。

　　对于扩张中无法回避的困难，碧桂园的解决方式是：用合理的利润来换取资金的快速周转，即低价卖楼、快速回笼资金、再快速开发。如果同行的资金能周转一次，那么碧桂园的目标是在相同的时间内周转两次。

　　在工程进度方面，碧桂园已经不再单纯依靠杨国强一手在广东带起来的施工队伍。碧桂园在书面回复《第一财经日报》采访时表示，截至目前，该集团已经与中建三局等全国20多家建筑商合作，以确保各个项目能快速达到销售条件。例如在6月7日开盘的武汉碧桂园，从动工到销售，总共只花了半年时间。

　　据悉，实现半年销售是碧桂园集团内部所认可的比较理想的时间，如果碧桂园旗下所有项目均能按照这个时间周期运作，这便意味着，一笔资金，在一年内能够创造两笔利润。

　　仅仅加快施工进度，还只是完成了一个工程的一半，销售还是后续的大问题。根据杨国强在今年年初透露的信息，该集团今年的销售计划是320亿元。该公司有工作人员此前透露，集团今年制定的重点任务正是销售。

　　碧桂园6月份公司通讯显示，截至5月31日，集团共实现合同销售63亿元，加上6月上半月销售的14亿元，碧桂园目前总共的合同销售金额约77亿元，接近全年任务的四分之一。

　　但有迹象显示，碧桂园近期的销售势头日渐凌厉。6月7日，武汉碧桂园开盘推出近500套单位，仅3天时间即有超九成约450套单位被认购，合同销售额约2.7亿元人民币。武汉碧桂园开盘的同一天，新会碧桂园亦新推一批洋房单位，当天即售出近八成。

　　该集团还表示，碧桂园从不“捂盘惜售”，只要一达到销售环境就会推出市场销售。上半年是碧桂园开盘筹备阶段，故新盘推售的节奏会稍慢，但经过上半年的紧张筹备后，下半年的推售速度将进一步加快，其中沈阳、安徽等多个项目将是碧桂园今年重点拓展区域，预期将会为集团带来新的增长点。

　　值得关注的是，在全国众多城市的楼市陷入低迷的背景下，碧桂园很多项目采用“超低价”赢取市场的策略。日前，该集团在广州就打出“比限价房还便宜的房子”的大幅广告，并推出比广州最便宜的限价房4000元/平方米还低的部分产品。而在武汉，碧桂园此番推出的带装修洋房才2800元/平方米起，而当地毛坯的经济适用房的售价已经达到3000元/平方米。 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。