金志国《一杯沧海》首发 33年首次解密青岛啤酒

　　6月20日，青岛啤酒董事长金志国(金志国新闻,金志国说吧)的新书《一杯沧海》在北京首发，一场别开生面的“对话《一杯沧海》”新书首发式活动在北京朝阳区青岛啤酒坊举行。首发式由陈伟鸿主持，很多新闻界、出版界的知名人士参加了首发仪式。

　　在《一杯沧海》中，金志国追溯了自己在青岛啤酒几十年的职业生涯，回顾了自己从洗瓶工到总裁的心路历程，记录了迈向新的一百年的青岛啤酒的发展之路，树立和总结了担任青啤总裁多年来的经验和体会，毫无保留的与读者一起分享在战略、品牌、管理、国际化等各方面的成功经验以及改革的艰辛历程。

　　这本书是金志国耗时两年完成的，从他自己的视角讲述了青岛啤酒的发展历程和故事。在首发式上，金志国说：写这本书不是为了我自己，也不是为了赶时尚、追潮流，而是想把青啤发展中阶段性的经验和教训总结出来，贡献出来，和大家一起分享。他强调，自己是基于赢来写这本书的，是基于大家的赢，中国的赢。青啤的赢只是打造了一个绚丽的盆景，但中国的赢就会创造一个繁荣发展的大花园，这就是共赢的花园之梦。

　　作为推荐嘉宾，姜汝祥先生认为，在书中不仅可以收获金志国融贯中西的管理智慧和经营思想，更重要的，可以从中体会到一个百年老店持续的真谛；财经作家吴晓波认为，中国商业界一直缺少一个基业长青的案例，我们在青岛啤酒金志国《一杯沧海》的新书里看到了一个伟大的可能性。

　　把国际化的目标抬高

　　每一个企业都梦想把企业做强做大，最终成为一个国际化大公司。然而，事实上绝大多数的企业都在国际化的进程中折戟沉沙，为什么能实现梦想的公司寥寥无几？

　　目前已经晋升为世界啤酒八强的青岛啤酒在国际化道路一直可以追溯到1903年，当时它的产品已经卖到了欧洲，然后是日本、美国、东南业等国家，产品销往海外就是国际化吗？青岛啤酒董事长金志国认为：企业要想开展国际化经营，就必须参与国际经济循环，成为世界产业链的一部分。

　　中国企业要想实现真正的国际化，必须要具备国际化大视野，从全球资源配置的角度考虑公司的经营管理问题，要使我们的经营理念、管理水平、运营能力达到国际一流水平，这意味着按照国际化规则管理公司。

　　中国企业要实现国际化，我们的技术和产品标准就应该国际化，实现与国际标准的全面接轨；应该有国际化的人才，实现人力资源的全球化配置；在全球范围内投资和融资，实现资本运营的国际化。除此之外，国际化还需要管理手段国际化、制造国际化、品牌国际化、营销网络国际化、市场国家化、物流国际化。

　　在国际化道路上孜孜以求的金志国总结认为，国际化视野、国际化胸怀和开放的组织形态是更重要的国际化元素。

　　从“中国制造”到“中国创造”

　　在改革开放30年之际，我们在总结30年来中国企业的飞速发展，也在苦苦寻觅由“中国制造”转变为“中国创造”的路径，这其实就是在一个产品同质化程度很高的情况下，强调要重视品牌。

　　今天的世界离不开MADE IN CHINA，很多人都知道中国产品，但是有一些国外的大品牌在国内进行加工，同样的材料和差不多的版型，为何贴上国际品牌是天价，贴上我们的牌子价格就很低？

　　已经有105年品牌历史的青岛啤酒在品牌建设上是国内屈指可数的基业长青的国际化品牌。金志国认为一个成功的品牌产品是具有高附加值的，也就是说消费者愿意通过溢价支付的价值较高。环境是品牌的附加值，服务也是附加值，消费者愿意支付更高价格是他们购买了精神需求、购买了氛围和心情。而中国企业家存在的误区是重有形轻无形，结果就是轻附加值。还有一个误区是太关注价格，错把低价格当低成本，有些品牌如果低价售卖，就会扼杀品牌。

　　他还认为，品牌一半是文化、一半是产品。品牌是文化和产品的结合体，当品牌的价值主张和消费者所追求和认同的价值主张一致的时候，当消费者和品牌建立了一种朋友的关系时，他会用自己兜里的钞票投你的票，购买你的产品。当消费者和你的文化主张不一致的时候，他就会弃你而去。

　　产品是品牌的载体，若产品不创新，品牌就肯定会老化，产品要不断创新，品牌才能保持新鲜度。所有心怀基业长青梦想的企业，都要保持品牌的活力，保持品牌的新鲜度，越是老的品牌越是要与时俱进，赋予品牌新的内涵。

　　《一杯沧海》不仅仅是青岛啤酒的发展史，也不仅仅是一个企业家的经验总结，同时更是中国国有企业向世界级公司迈进的真实历程，也是一代企业家追求从优秀到卓越、打造基业长青的国际一流企业的奋斗史。目前该书已由中信出版社向全国发售，国内各大书店有售。