传统铁矿石定价体系名存实亡

⊙本报记者 徐虞利

　　
　　
　　 根据传统的谈判习惯，国际铁矿石市场分为日本市场（亚洲市场）和欧洲市场。每个财政年度在东方以日本铁矿石用户为代表，在欧洲以德国用户为代表与世界铁矿石主要供应商澳大利亚必和必拓、力拓以及巴西淡水河谷公司，分别确定亚洲市场和欧洲市场的铁矿石产品价格。

　　
　　 按谈判惯例，消费商中的任意一方与供应商中的任意一方价格达成一致后则谈判结束，国际铁矿石供需双方均接受此价格为新的年度价格，即首发价格。且矿石供应商在与第一家大客户达成价格协议时一般都会许诺，在与之后的钢厂谈判时不会给更低的价格，钢厂也会许诺，不会接受其他矿山更高的涨价幅度。在此基础上产生的首发价格，被供需双方认为是公平、可被广泛接受的。

　　
　　 2008年澳洲与亚洲钢铁企业矿价谈判的结果为：粉矿涨价79.88%，块矿涨价96.5%，已推翻了2月18日日本企业与巴西VALE达成的涨价65%的亚洲价格，即世界主流矿山公司在同一个市场（亚洲市场）已出现了两个不同的销售价格。

　　
　　 武钢集团有关负责人向记者表示，这让企业无所适从，如此定价让其他国家的产品和市场不知该如何对待，比如南非出口到中国的长协矿参照哪种价格定价，而三大矿山公司的产品出口到欧、美地区又参照哪种价格，这是对传统定价机制的改变。

　　
　　 联合金属分析师胡凯认为，今年世界主流矿山和钢厂可以不必再参照其他企业谈判的首发价格，从这点上来看，年度谈判机制已经瓦解。如果谈判存在的意义只是维护长期合同年度定价方式，那么各钢铁企业和矿山公司仅需各自洽谈合同价格即可，无需再顾及其他厂家的谈判成果，这样年度矿价谈判将不再是得到全球铁矿石供需双方认可的多边谈判，而是各企业间单纯的合同商谈。

　　
　　 “依照中澳谈判体现的理念，由于巴西至欧洲较亚洲也存在海运距离优势，2009年，淡水河谷也完全有理由要求欧洲钢铁企业给予其海运费补偿，这意味着同一个矿山有理由在价格上对客户区别对待，谈判体系事实上已名存实亡。”胡凯说。

　　
　　 安信证券分析师赵志成则认为，力拓铁矿的价格确定严重破坏了传统定价模式，这对钢铁行业的深远影响要远远大于对公司盈利及成本的影响，明年巴西淡水河谷很可能采取等待澳洲价格的率先确定然后跟随的策略，为自身谋取更大的利润。

　　
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