三板斧“统一购进”

谈到王府井的发展，以统一购进为目的的业务体系改革被屡屡提及。早在1996年王府井就率先在行业内进行了第一次业务体制改革，将采购权由各商品部统一到门店，为此后推进的二次业务体制改革奠定了基础。2007年10月，二次业务体制改革初见成效，王府井北京地区门店实现统一购进。国海证券研究员栾雪飞指出，北京集中统一采购模式成熟后，旗下门店采购权将逐渐全部上收总部，毛利率将进一步提升，商业模式的可复制性也大大增加，这也对公司物流体系、标准化管理提出了更高的要求。公司的包头二店就将与一店纳入同城管理中心。

　　 目前国内百货业普遍采用“联营扣点”的经营模式，百货公司最主要的收入来源是向进店品牌收取的销售收入扣点。虽然联营扣点模式更易于百货公司的运营管理，但由于商品中间流通环节增多，零售企业的利润空间也被压低。

　　
　　 “现实情况是，百货的很多品类大多实行多级地区分销代理制，一旦确立，是具有排他性的。因此在跨地区的采购中，很难实现统一购进。”郑万河如此解释。即使是实现了统一购进的北京地区，背后仍有很多问题需要解决，而外地门店的统一购进暂时还做不到，只能逐品牌、逐品类地进行。

　　
　　 分析人士指出，我国的品牌代理现状使得异地发展公司的大多数商品还停留在采购本地化阶段，集中谈判能力无从体现。在跨区域扩张的时候，要重新争取品牌资源，因此导致了新店开设效率不如区域百货商高。

　　
　　 郑万河介绍，除了按区域推进统一购进外，王府井的统一购进还有两条路：其中一条为按品牌来统一购进，即和供应商建立战略合作关系，实现总部对总部的采购，双方将在品牌拓展、门店选择、品类管理及会员数据库等多方面展开合作。目前王府井已与100多家供应商建立了战略合作关系，2008年公司的战略合作品牌商计划达到200家。不过，对于公司整体来说，这只是很小的一部分。

　　
　　 另一条路就是加大经销比重，即加大自营买断品牌的比例。“目前王府井有20%左右的品牌为经销，基本集中在黄金，珠宝，钟表，化妆品方面。今年公司明确提出要加大经销比重。”

　　
　　 “统一购进是整个行业都面临的问题”，郑万河指出，“如果全国性发展的公司多了，客观上会促进分销商做出相应改变。”

　　
　　 栾雪飞表示，百货业将成为消费升级和奢侈品消费浪潮中的最大受益者。随着百货业集中度的提升，拥有众多门店和广泛品牌知名度的百货公司有望最大程度地受惠并掌握核心资源。王府井作为中华民族文化内涵和民族特征的载体，是内资百货业跨区域发展的先行者，门店网络价值凸显，行业整合能力逐渐提高，正在步入成熟期，未来增长潜力良好。 搜狐证券声明：本频道资讯内容系转引自合作媒体及合作机构，不代表搜狐证券自身观点与立场，建议投资者对此资讯谨慎判断，据此入市，风险自担。