期货公司高管陈钦的“期指情结”

　　禾禾

　　又是排名倒数第一！这已是去年以来的第17次了。望着会议室墙上挂满的每月各事业部的开户数以及业绩排名，每次进会议室开会的陈钦都感到脸在隐隐发烫。

　　2006年11月，33岁的陈钦放弃了在国外定居的机会，接受一期货公司总经理的邀请，筹建该公司的金融事业部。在去澳洲留学并定居国外前，陈钦已先后在证券公司和基金公司担任过要职，也正是这样的背景让现在的期货公司总经理对他另眼相待，不仅在薪酬上许以重金，而且还让他兼任总经理助理，全面负责金融事业部的业务。

　　“刚开始的几个月，公司从上到下都很兴奋，可以说逢会必谈股指期货，当时的金融事业部可以说是公司的一个小特区，由于人员都几乎是从其他金融机构挖过来的，在待遇上比其他部门高了一截。其他事业部的同事都用羡慕的眼光看着我们，感觉我们部门一下子就成为了公司最核心的部门。”回忆刚成立金融事业部最初几个月时光时，陈钦的脸上流露出兴奋和喜悦的神采。

　　陈钦的金融事业部算上他本人共有四个人，其组成可以说是期货公司最豪华的团队，分别来自基金、证券公司，唯一一位来自公司内部的，也曾是公司白糖事业部的骨干。

　　“部门最初成立的几个月，我们四个人忙得像陀螺一样转个不停。”陈钦这样形容最初的情况。他的团队任务之一是进行投资者培训工作。“2007年上半年的时候，公司举办的股指期货培训会议一个接着一个，记得最多的一次培训会议，原定500人的培训会场竟然来了700人。”

　　陈钦领导的金融事业部第二项工作是为公司开展的股指仿真交易大赛服务。从2007年开始到目前，陈钦的部门已经举办了3次股指期货仿真交易大赛，累计注册的客户达到了3万多。

　　开发机构投资者客户也曾是金融事业部首要的工作，每天拜访的对象是证券公司、基金公司和私募基金，一家一家地走访都忙不过来。当然，研究现货指数的走势，进行系统的分析，也是重要的工作内容。“那个时候，唯一感到不顺意的是人手太少，每个人恨不得生出三头六臂。”陈钦形容当时的忙碌。

　　时间在忙碌与兴奋中飞快地溜走，转眼到了传说中推出股指期货的2007年12月28日，但事后证明这个日子纯属传言，此时陈钦的金融事业部已经运行了一年多的时间，一年里公司为准备股指期货投入了大量的资金。

　　随着股指期货推出时间的一次次后移，陈钦觉得公司的气氛开始变化。今年3月公司举办的股指期货仿真交易大赛结束，陈钦突然觉得他的事业部陷入了无事可做的尴尬境地。其他部门同事私下里开玩笑说，金融事业部是最清闲的部门。更令陈钦感到尴尬的是，由于没有客户，即使成立了一年多，他们事业部仍然排名倒数第一，这令他觉得脸上无光。

　　“现在一些大型的股指培训会议，公司都不愿举办了，首先是投入问题，其次是真正认真听的投资者越来越少。”陈钦说，由于股指期货迟迟未推，公司已经没有心情调动大量人力物力做这个事情了。

　　谈起开发机构客户的情况，陈钦也是一脸的沮丧，“大的券商都收购了期货公司，公司的目标客户只能是那些小券商，而这些小券商开发起来难度很大；另外机构客户对现有的商品期货并不感兴趣，所以开发机构客户的工作也陷入了困境。”

　　现在，陈钦给他手下布置的一项任务是坚持写股市日评，但阅读的人寥寥无几。对仿真交易取得的3万多个潜在客户，陈钦也并没有感觉到兴奋。“根据我们测算，这3万多仿真交易客户在其他期货公司也开设了账户，未来真正能转换成公司客户的比例不容乐观。”据陈钦测算，全国总共参与仿真交易的客户只有6万左右，这些客户都是散户，由于在期货市场上散户的生存率很低，因此他并不看好自己取得的这个成绩。

　　陈钦遇到的困难也体现在券商系的期货公司里面。小刘，这位从某券商跳槽到旗下期货公司金融期货部的小伙子已经没有先前的那股冲劲了，甚至想再回到原来的岗位，他目前的工作就是写写报告，工作比其他部门的同事少了很多。

　　“万事开头难啊！股指期货是一个庞大系统工程，监管层肯定要考虑周全。就我们而言，的确遇到了一些问题，但我想解决问题的方法总比困难多，这两年我们应该静下心沉下去，解决我们能解决的问题，迎接伟大时代的到来。”陈钦最后说。