国寿财险 即将引入战投

　　6月30日，开业一年多来，中国人寿财产保险公司（下称“国寿财险”）管理团队首次集体亮相媒体见面会。会上，国寿财险总裁刘健透露，国寿财险有望在今年年内启动引入战略合作伙伴的计划。

　　刘健详悉了国寿财险开业以来的经营情况及发展战略。

　　国寿财险提供的统计数据显示，今年上半年，已开业的15家分公司合计实现保费收入超过25亿元，在国内财险公司的排名已进入前十位。此外，非寿险投资型产品自5月中旬获批在四个地区试点销售后，一个多月内实现业务收入近5亿元。

　　刘健坦承，上述表现得益于股东??中国人寿??在各方面资源的支持，以及与其形成的产寿险互动业务。截至目前，互动业务已经为国寿财险带来5.55亿元的保费收入，占其总保费收入的比例超过20%，“我们力争将这一比例提升至30%”。

　　一直以来，中国人寿遍布全国的分支机构，15000多个营销网络及65万余名的寿险营销员等营销渠道都是国寿财险赖以为继的核心资源。

　　虽然近年来我国财险市场的规模不断增长，且增长幅度上经历了从大幅度增长到稳健增长，再到今年的又一次大幅度增长的历程，但承保利润、经营效益始终难以同步提高。

　　对此，刘健概括认为，原因在于很多“蓝海领域”没有去开拓，但“红海领域”里已经竞争非常激烈，导致盈利能力受到严重的制约。刘称,目前国寿财险对个人理财领域不管是研究、产品开发和市场发掘都不够。

　　此外，从国际经验来看，财险公司直接承保的利润已经非常少，而投资理财产品，即非直接承保带来的利润已成为又一个新的蓝海领域。

　　依托中国人寿的资源优势，国寿财险在其发展战略中，选择了“两金（即分散性业务和非寿险投资型业务）一银（法人团体业务）”的市场定位，即将重点开发以个人家庭财产险业务为主的“分散性业务”，而将通过专业直销团队及中介代理公司为主要销售力量的“法人团体业务”放在了次要位置。

　　与此同时，刘健认为，中国人寿资产管理在资金运用方面的资源优势也是国寿财险可以依托的优质资源，因此，第二个重点开发业务将是“非寿险投资型业务”。

　　虽然国寿财险已于2006年底正式开业，但2007年3/4的时间都在进行业务筹备，只有1/4的时间用于启动业务。因此，刘健为公司2008年全年规划的业务目标是实现保费收入40亿元，非寿险投资型业务收入10亿元。

　　随着机构铺设的提速及业务的全面开展，国寿财险为未来两年制定的业务目标是，到2009年实现保费收入90亿元，非寿险投资型业务收入120亿元；2010年实现保费收入180亿元，非寿险投资型业务收入180亿元。

　　为此，中国人寿及中国人寿保险集团已经于日前向国寿财险增资30亿元，使其资本金增加到40亿元，且资金已经到位。刘健称，这亦是为在国寿财险引入战投做准备。

　　接下来则是业务“大发展”的时期。

　　刘健续称，国寿财险对所有分支机构都全面实行了盈亏平衡期目标管理，固定费用、变动费用实行分类管理机制，对固定费用实行严格的预算管理，对变动费用实行市场化挂钩管理，引导分支机构细分市场，实施结构性的业务发展策略，加大投入发展效益型的业务，确保如期达成“第四年当年平衡、第六年累计平衡”的盈亏平衡期目标。