九阳股份：一杯豆浆走天下

　　7月1日，九阳股份公告，预计今年上半年净利润同比增长95%至120%。在白电巨头拼杀惨烈的时代，仅仅靠着以豆浆机为核心的厨房小家电，九阳股份如何达到年销售收入19.43亿元，净利润3.63亿元？6月底，记者走进九阳股份杭州生产基地，与公司主要高管进行了沟通。

　　原创技术筑成专利门槛

　　从2002年成立至今，九阳股份发展之快令人称奇。2005年至2007年，其销售收入分别为7.5亿、9.34亿、19.43亿元。目前九阳主要产品有豆浆机、电磁灶、料理机、紫砂煲等，但豆浆机是九阳产品的核心，2007年其销售收入近10亿元，占49.85%。

　　“九阳的成功首先在于自身的技术垄断和专利优势”，公司董秘姜广勇表示。与其他家电产品不同，九阳豆浆机的技术是真正的原创。两千多年前淮南王刘安发明了豆浆，现在已是国内众多家庭早餐必备。由于其“植物奶”的性质，又被推荐为防治高脂血症、高血压、动脉硬化等疾病理想食品，逐渐得到国外消费者认可。国内在豆浆摊、餐饮店、超市货架等随处可见豆浆的身影。然而，公开销售场所的卫生状况、新鲜程度等，颇令人顾虑。

　　从1994年起，九阳股份的创业团队便开始做豆浆机。十多年来，他们不断完善豆浆机的生产技术，先后发明了文火慢熬、智能不粘、导流器粉碎、易清洗等专利技术，使得原本制作豆浆的粉碎、磨、打浆、煮等复杂工艺全部集中于一个小小的豆浆机内完成。再加上智能软件控制，使其像使用傻瓜相机一样方便。九阳创造了一个全新的消费市场，并将这个起初不被家电业界重视的细分产品做到了极致。

　　九阳将每个影响豆浆加工工艺的技术都申请了专利，为豆浆机行业的后来者树立了一道很高的“专利门槛”。目前九阳共拥有专利115项，其中发明专利6项，实际应用型专利38项，外观设计专利71项目。同时，九阳拥有专利申请权53项。“后来者除非再发明一个圆，否则只能被动地跟随。”谈到技术，九阳人非常引以为豪。

　　据介绍，从2005年至2007年，国内豆浆机销售由180万台、300万台增长至550万台，而九阳的市场占有率达到80%以上，牢居第一品牌的地位。根据赛迪顾问机构的保守预测，今年豆浆机市场容量将会增长至780万台。天相投资有关研究员指出，未来3至5年，豆浆机市场仍将保持40%的年均增长。董秘姜广勇表示，今后，九阳通过募集资金项目中的研发中心项目进一步加快新品研发速度，将“技术垄断优势”和“专利优势”在豆浆机行业长期地保持下去。“我们希望有一天，九阳豆浆机会成为中国人生活方式的象征，就像西方人的咖啡壶一样。”　　

　　销售网络助力品牌外溢

　　一个好的产品，还需要有好的销售网络与销售政策，才能快速打开市场。

　　与其他家电厂商不同，九阳的销售渠道结构为450个经销商+8000个终端的二级结构，这不仅使得经销商进入成本低，有助于公司营销网络的稳定和平衡，并使公司在与经销商的博弈中更加强势，对经销商的零售价格有较强的定价能力，而对电器连锁和大卖场等强势渠道商，也有较强的议价能力。目前九阳销售网络遍布在全国270多个地级城市、2000个县级城市。同时，九阳还与沃尔玛、大润发、麦德龙、国美、苏宁、五星、家乐福等全国9大连锁零售机构建立紧密合作关系。九阳是2007年度沃尔玛四大优秀供应商之一；家乐福全球JBP客户。据了解，未来2至3年九阳将再增加6000个终端，并新建或改建800多个5S体验店，对销售网络管理更加精细化。

　　在上述销售网络基础上，九阳大量的广告投入加上终端演示和赠饮的营销模式，不但巩固了公司在豆浆机行业的绝对优势，还扩大了品牌知名度带动其他品类的销售。姜广勇介绍说，公司一季度实现业务收入7亿元，同比增长113％，其中豆浆机同比增长128%，料理机同比增长75%，电磁炉同比增长100%。中投证券认为，电磁炉的增长是超预期的，既得益于行业整体发展，公司也抢占了对手的市场份额，从原来的11.9%上升到12.7％，反映出九阳品牌外溢战略取得了可喜的成绩。目前，九阳的料理榨汁机市场占有率排名第一，电磁炉、紫砂煲和开水煲排名第二，新进入的电压力煲行业也取得了不低的市场占有率。

　　公司高层认为，一个团队十多年来一直专注做豆浆机，如果不成功，那才是不应该的。九阳有着高凝聚力的企业文化，同时在发展过程中不断壮大股东团队，每隔几年就会根据员工的业绩和贡献实施股权激励。应该说，支撑九阳发展非常重要的一点，就是稳定的带有九阳DNA的经营管理团队。