国寿财险：用3~5年进入中国财险市场第一军团

　　“我们不走老路，少走弯路，开创新路。”中国人寿财产保险公司（下称“国寿财险”）总裁刘健本周一接受《第一财经日报》等媒体联合采访时，用一句话简洁地阐释了国寿财险的发展思路。

　　已成立一年半时间的国寿财险一直很低调。

　　记者：国寿财险提出“两金一银”的市场定位，是出于哪些考虑？

　　刘健：近年来，国内财险市场经历了一个由大幅增长到稳健发展再到大幅增长的阶段，但是效益并不好，原因在于很多领域没有得到有效开拓，盈利能力受到破坏。现在的情况是，“蓝海”没有得到有效开发，而“红海”开发过度。我们必须有所为，有所不为，不走老路、少走弯路、开创新路。

　　目前国内个人财富的增长很快，占比也越来越大，对于保险的需求也在增长。但现在市场对于分散性业务市场的开拓和产品开发还远远不够。而中国人寿的一大特点和优势恰恰在于个人客户占很大比重，有现成的销售资源。

　　此外，传统型产品对于技术要求很高，作为一家新公司，短时间内在技术上超越老牌财险公司很不容易。基于综合考虑，我们提出了“两金（分散性业务、非寿险投资型业务）一银（法人团体业务）”市场定位。

　　记者：我注意到，国寿财险把互动业务放在重要的位置，那么在互动业务的开展上，与中国人寿股份有哪些具体合作举措？

　　刘健：我们于去年1月获得保监会批准开办互动业务资格，去年4月与中国人寿股份签订了产寿险代理业务协议，目前是我们的四大渠道之一。我们正在打造具有中国人寿特色的互动业务销售模式，希望形成从寿险到产险的完整的价值链，实现网络、资源和机构共享，以较低的边际成本，提供一揽子产寿险销售服务体系。

　　互动业务将以产险专员派驻寿险营销职场为主，兼具各地特色的发展模式基本形成，创新型的互动专属产品也在积极研发之中。目前互动业务保费收入5.55亿元，占比超过20%，高于其他开展交叉销售的财险公司。

　　记者：国寿财险增资后，下一步有哪些发展战略？

　　刘健：我们于5月完成增资，下一步就要启动引进国际战略投资者的工作，这将是我们今年工作的重点。我们引入战略投资者的目的，并不是出于资金方面的考虑，而主要是考虑在产品设计、风险管理、IT系统、技术等方面，能否帮助我们有所提升。我们现在已与多家国际再保险公司、直保公司进行接洽，但还没有确定最终的合作对象。目前，我们已设计了引入国际战略投资者的框架，希望能在年内完成。并希望用3~5年时间，实现进入中国财险市场第一军团的目标。