燕郊楼市为何“一房一价”？

　　本报上周《燕郊楼市现集体抛盘》文章一经刊登后，引起了社会各界强烈反响。住达地产营销总监刘振刚找到本报记者，向记者表达了其项目存在的困扰，星河皓月前不久推出的Q4号楼均价保持在5800元/平方米左右，然而为什么燕郊楼市会出现同一楼盘两种价格的现象呢？经过记者深入探访，发现了燕郊楼市更大的营销内幕。

　　代理销售混乱 价格扑朔迷离

　　燕郊目前共有近30个楼盘，由于受今年楼市大气候影响，其市场竞争相当激烈，甚至出现了“远道”拉客的现象（见本报7月2日报道），销售人员相互贬低竞争楼盘的现象时有发生，一些代理销售公司的人员流动性也很大。

　　由于燕郊地处河北，其楼盘签约价格在北京房地产交易网上是无法查到的。而价格户型是销售谈判的底牌，所以一般客户在通过电话询问销售价格时，代理销售人员都不会直接告诉客户，再加上频现项目推出的特价房，经常出现销售人员为了促使成交，以报低价格为噱头吸引购房者。这样导致燕郊楼市每个楼盘甚至每套房的成交价格也是众说纷纭，很难准确拿到。

　　记者在上周六作为购房者暗访燕郊楼市时发现，代理销售人员为了促成购房者意向成交，私下甚至承诺给予购房者打折优惠。一位张姓销售人员同时向记者推销星河皓月和金玉源两家楼盘。他向记者介绍了一番两家楼盘的优势和其他楼盘的劣势后，向记者表示价格方面都是可以商量的。

　　代理销售多采用“强销”模式

　　记者在走访中发现，燕郊代理销售多采用“强销”模式。记者在燕郊某楼盘走访时，甚至亲身体验了“逼订”的情况，两个销售人员轮流以各种理由劝说记者先交排号费，当记者表示有事需要离开时，销售人员还是不肯放口，直到记者态度强硬才得以走出销售大厅。由于价格、户型是销售谈判的底牌，所以一般销售人员不会直接告诉购房者，去燕郊看盘，销售人员通常是不愿意电话沟通的，都是到楼盘现场才会谈。

　　燕郊房地产竞争已经到了白热化程度。各家以前静等客户上门坐销模式已经越来越没有生存空间，所以纷纷仿效强销，招聘业务员在外面发资料、拉客户。

　　记者在走访燕郊楼盘时，一下930路公共汽车，周围就跟上了不停劝说你去他们销售中心看看的业务员。

　　对比燕郊的销售模式，北京市区有不同的情形。一般是客户去售楼处，销售人员简单接待、问客户需求、介绍小区情况、价格户型，合适就买，不合适客户就走。

　　相关部门正在规范燕郊楼市

　　一位不愿透露姓名的知情人士告诉记者，由于近期燕郊楼市降价打折促销现象很多，三河市有关部门最近一直在给各大楼盘开发商们开会，希望能够遏制燕郊楼市恶性竞争现象的蔓延。现在各大楼盘的价格基本都调整回来，促销现象也并不多见。住达地产营销总监刘振刚也向记者表示，燕郊楼市品牌开发商开发的配套好的楼盘，价格还是比较稳定的。

　　燕郊作为河北省省级经济技术开发区、省级高新技术产业园区、省级高新技术产品出口基地、河北省首家软件产业基地和省级海外留学生创业基地，是河北省6个重点开发区之一。从 2004年底到2007年底，3年的时间，是燕郊的经济发展最迅速的3年，也是房地产发展最迅速的3年，房地产从几十万平方米的开发，到年开发量达到700万-800万平方米，相当于北京开发量的一大部分。燕郊作为一个投资兴业的热土，其楼市的规范是必然之举。

　　商报记者 陈志平 实习记者 王营