搜狐2008“中国制造全国行”走进雅戈尔对话之四:
“服装,最重要的是品牌和渠道”
搜狐巡访团记者:据说雅戈尔从98年开始就大力推广销售渠道,请给我们介绍一下。
李如成:服装,最重要的是品牌和渠道。
有渠道的企业价值就上升,所以雅戈尔从十年前,从98年开始,对这方面已经比较重视,到目前投入了20几亿的资金去建设我们的渠道,当然这中间也经过一些调整,原来我们买断的一些商场,位置也作过一些调整,从今年开始我们提出还是要把渠道做强做大,这个数据可能不能报,因为我们是上市公司,但我们五年之内要拿出100个亿来投入到渠道建设。
因为只有渠道建设好了,才是我们企业真正的核心竞争力。我们有了自己的渠道以后,即使我们今天犯了某一个错误,明年我们还可以重新来做,我们自己的命运可以自己来决定。现在雅戈尔基本上80%都是通过自己的渠道在做。我们商场也是我们自己去管理的,我们整个渠道都是雅戈尔自己建设的。
所以雅戈尔跟其他一些企业不一样,我们认为只有把这个渠道建设好了,我们才有抗风险能力,抗震能力,地震来了也不怕。所以我们也不担心国内的市场有任何的变化,我们自己有好的渠道,我们只会有10%之内的波动,不会有大的波动,抗震能力比较强。特别是我们有一个快速反应,因为我们自己做渠道以后,对市场需求相对来说反应比较敏感。我想我们雅戈尔以后的五年、十年当中会把市场建设、渠道建设跟品牌建设结合起来,作为一个重要的工程来抓。
搜狐巡访团记者:听说雅戈尔要在未来三年里以每年一百家的开店速度来做?
李如成:现在可能不只一百家了。原来我们是4000多家,后来我们整合到只有1000多家,现在是1600家,我想每年增加一两百家应该是不成问题的。
李如成:“服装,最重要的是品牌和渠道” |
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