格力电器 “凉夏”难阻增长步伐

　　格力电器 “凉夏”难阻增长步伐

　　□本报记者 陈静 龚小磊

　　截至目前的凉夏天气并没有阻止空调龙头格力电器（000651）的增长步伐，公司日前发布中期业绩预增公告，预计今年上半年净利润较去年同期增长100％左右。

　　公司董事长朱江洪在接受本报记者专访时表示，上述不利因素确实给空调业带来不利影响，但对于有实力的企业而言，也是进一步扩大市场占有份额的机会。

　　格力电器为全球最大的家用空调生产企业。在本报“2007中证金牛百强公司”评选中，格力电器（000651）综合排名12名，在本报连续十年的上市公司百强评选中，格力电器8次榜上有名，是当之无愧的“常青树”。

　　增长下调为时尚早

　　每年3月份开始家用空调业旺季来临，空调企业将全力安排生产。3月份总产量是905.4万台，比去年同期增长10.75%；4月份总产量是1002万台，比去年同期增长15.87%，2008冷冻年度首次月产量超过千万台。但5月份空调产量出现回落，共生产空调798.5万台，环比上月下降20.3%万台，同比下降5.28%。

　　同时，国内市场7年来空调销量首次大幅下降。中华商务网数据显示，5月份国内空调共销售312.7万台，环比下降23.9%，同比下降了32.67%。5月是传统的空调销售旺季，但受雷雨天气及四川地震影响，一定程度上压抑了消费者的购买欲望。

　　空调行业靠天吃饭。朱江洪坦陈，不利因素确实对空调企业有影响，但这是全行业都需要面对的问题，并不是格力电器一家的问题，“每次行业遇到大的波动，都会有一些企业下去，但也有一些企业上来，最主要是看企业自身的能力。”

　　联合证券研究员陈伟彦也指出，空调行业确实存在不利因素，但仅以5月份内销数据来判断全年行业走势有失偏颇，同时，格力电器、美的电器已经在空调行业形成两强争霸格局，抵御行业风险的能力已经大大增强。

　　中原证券研究员胡铸强也认为，仅从5月份单月数据来判断全年行业走势，其意义并不大。国内主要的空调消费区域集中在华南、华东等地区，五、六月份是南方传统的雨季，一般来说高温天气将出现在六月雨季结束之后。中长期天气趋势预报显示，长江中下游地区今年夏天气温仍将偏高，其中上海35摄氏度以上的高温天气预计将有25-30天（去年上海35摄氏度以上的高温天气共有24天），因此，目前下调全行业今年15%的增长预测尚为时过早。

　　行业集中度将加剧

　　胡铸强还认为，空调行业中长期市场的增长前景依然看好。目前空调在城市家庭的普及率仅为40%，远低于冰箱、洗衣机的普及率，农村市场空调产品后续增长潜力巨大。

　　事实上，空调行业今年的前景也并不是太悲观。截至5月份，2008冷冻年度的空调内销量仍达到2608.6万台，同比增长了19.8%。

　　而在出口方面，尽管受到美国次贷影响，对美出口有所下降，但中东、俄罗斯等市场增长很快，足以抵消对美出口的下降。5月份空调出口量达到479万台，环比下降17.6%，但同比仍然增长了13%。

　　但毫无疑问，空调行业竞争日趋激烈，集中度继续提高。上海证券研究员邓永康就此指出，受原材料价格持续高涨、进入壁垒和能效比标准提高等因素影响，空调行业将继续洗牌，不具备整体实力和差异化优势的企业将被淘汰，而格力行业内优势企业的竞争力和市场份额将继续增强。

　　根据国家信息中心资源开发部数据，由于市场品牌集中度提高，与2006年相比，2007冷冻年度有能力参与市场竞争的空调品牌由52家减少到33个，乐华、高路华等19个品牌被淘汰。2008年空调品牌将剩下不到20家。4月份，新科空调的销售量退至第20名，市场占有率维系在0.5%左右，已经面临被淘汰的命运。

　　行业研究员普遍预计，未来几年，空调行业平均增速维持10%没有太大问题，而今年龙头企业格力的增长速度有望达到30%。

　　格力巩固龙头地位

　　朱江洪说，“有种企业是压不跨的，那就是具有核心技术的企业”。而对技术的执着以及几年前格力与家电连锁卖场的分道扬镳，都深深体现着朱江洪牢牢把握企业发展自主权，不受制于人的思路。

　　格力电器家用空调年产能达到2000万台，为全球最大的家用空调生产企业，但朱江洪心目中，核心竞争力不是规模而是技术。“没有核心技术，即使再大，也是纸老虎。暂时的效益也不可能永远保持，真正的优势是我们的产品在全行业中保持领先地位。”

　　目前，格力电器每年在研发上面的投入超过10亿元。多年在技术上面的积累，也成为了格力电器抵御行业风险的法宝之一。

　　在珠海格力电器总部，公司耗费巨资建设了模拟环境研究实验室。在实验室里面，建造了一个真实的二居室生活环境，有着真实的家具、装修和模拟人，通过模拟暴风雨、雷电等极端恶劣天气，可以准确检测到空调当时的工作状况。格力电器董秘刘兴浩介绍，“通过这些极端恶劣天气的测试，可以保证产品的高品质。”

　　格力电器近两年新品迭出。以前年度，公司新品只占5%－10％，今年推出新品的速度加快，占到20%－25％。新品的快速推出，有效地应对了材料涨价和总需求不够旺盛的问题。高价值量、高毛利率的产品增多，公司销售量的增长远高于行业增速。

　　格力电器董事长朱江洪说：“企业最怕受人控制，核心关键技术掌握不了，前景就很暗淡，想向别人去买，可很多时候你花钱人家也不卖。”在前几年直流变频技术刚刚兴起时，格力电器有意向一家日本厂家购买变频一拖多技术，“可还没等我开口，人家就把话题转移了，不仅不卖技术，连散件也不卖。”朱江洪至今对此仍记忆犹新，“后来，我们花了大量的人力物力，终于掌握了这个关键技术。”

　　据悉，有关部门正在讨论认证空调能效等级提升，应该很快会推出。在讨论方案中，国家希望将市场准入门槛直接提高到2级，但是不少企业要求先定到3级，然后逐步过渡到2级，但不管是哪一种，能效比强制标准已经是呼之欲出。一旦施行，大量小企业准备严重不足，要么技术达不到，要么成本方面会大幅度提高。但对格力这样的行业龙头而言又将面临跳跃式发展的契机。

　　“走出去”更加谨慎

　　格力电器如今公司对“走出去”十分谨慎，主要以输出技术和品牌为主，并且不再谋求控股。

　　公司方面介绍，公司对外投资始终是采取非常审慎的态度，原则上输出的是技术与管理，为了控制风险很少现金投资。

　　为了贴近市场，保持市场供应，合理规避关税，公司在去年和越南经销商合资成立一家组装厂，预计年产量10万套，其中经销商持股80％，格力持股20％，总量不过30多万美元，越南经济危机对公司实际影响非常小。而且总裁董明珠刚刚从越南考察回来，认为格力品牌营销、渠道建设都非常好，越南市场一旦上量，公司是很有机会的。另外，巴西工厂经过多年的运作也成为了打开拉美市场的桥头堡，促进了公司品牌建设。

　　朱江洪认为，公司对国外市场了解有限，受到语言、文化、法律等方面的限制，因此与当地的经销商进行合作是切实可行的“走出去”模式。“在当地成功奠定格力品牌的影响力后，今后的发展就会比较顺利。”