C网绑定固网 电信套餐模式挑战移动权威

　　本报记者 刘洋

　　记者从中国电信内部了解到，有年中总结和下半年规划作用的年中会议议题已经确定。出乎意料之外，中国电信并没有选择上半年最热门的收购C网或3G业务发展为议题，而是把会议主题定为“尊享e8专题汇报会”。

　　“这个主题的确立，可以看出电信对固网资源的重视。未来电信在移动领域的发展将围绕目前掌握的固网资源优势进行。”电信内部工作人员为记者解读了上述会议主题。实际上，在电信内部不少员工看来，固网优势，将是电信未来与移动竞争的最重砝码。

　　移动绑定固网

　　关于电信将以怎样的方式打造从联通收购的C网，坊间早有诸多猜测。不过，早在今年6月，中国电信董事长王晓初的言谈就已经指出了比较明确的道路。他说：“商务领航和我的e家等业务中加入移动元素是客户等待已久的。”

　　过去的一年时间，中国电信着力打造商务领航和我的e家业务。这两项业务的特点都是多重绑定，同时削减基本费用。以我的e家为例，电信提供的各款套餐基本上是把固定电话与宽带、小灵通以及IPTV等业务进行捆绑。捆绑以后，用户以套餐价格享受上述多重服务。以目前该业务推广的情况看，这项新业务由于资费优惠取得了不错的业绩。

　　中国电信工作人员就向记者透露，如果不出意外，电信推广C网的方式将是把C网使用与现行的我的e家套餐进行组合。为了增加竞争力，初期，电信将采取十分优惠的价格进行推广。届时，家里已经使用电信固定电话的用户，都将成为电信的推广目标。

　　电信的固网野心

　　在谈到何以要选择固网与移动绑定时，该电信工作人员解释，联通C网的现有用户难以与移动的用户进行抗衡。然而，无论是从基础设施还是用户数量看，电信的固网发展优势是移动短期内难以企及的。

　　据相关数据统计，联通CDMA在网用户数超过4000万，网络利用率为51%，上述数据显然落后于中国移动。如果电信仅仅接手联通C网，将不会有大的作为。

　　根据电信内部信息，中国电信第一步将对小灵通的部分用户进行转网。目前，中国电信有5000多万小灵通用户，大约将有1/3的小灵通将会转网CDMA，也就是说C网将在短时间内增加2000万的用户。然而，这还不足以支撑电信未来与移动的竞争。

　　电信已经瞄准了现有的2.1629亿户固话用户，而在这部分客户中，电信又最看重中、高端客户。商务领航和我的e家的使用客户刚好契合电信对未来C网用户的设想。这种情况下，考虑上述业务与C网绑定就十分自然了。

　　根据记者了解的情况，电信正在酝酿成立专门的个人客户业务部门，区别于过去的企业客户部门，这个新部门可能就是针对未来的C网新用户。

　　终端厂商的厮杀

　　电信行业重组后，一度业内有分析认为，中国电信对移动业务的投入可能不会太大，因为电信短期内难以撼动移动的优势。不过，目前看来，如果中国电信果然抱有把固网优势转移到移动领域的野心，电信的投入将十分可观。现有的C网资源，承载不起中国电信的野心。

　　记者从中国电信内部获悉，除了此前开始的C网设施招标投入的近200亿元外，近日，中国电信已经正式开始集中采购CDMA终端，具体的采购数目超过500万部。这500万部终端将先用于小灵通用户转网。不过，不少终端厂商都认为，电信的采购刚刚开始，目前仍然有超过20个终端厂商与电信保持联系。

　　实际上，CDMA终端厂商已经很久没有这么兴奋过。过去的两年间，联通定制的所有C网终端大约为1800万部。中国电信仅仅为小灵通部分用户转网，就定制500万部终端，已经让不少厂家可能暂时“充饥”。然而，随着电信10月推出C网终端，11月放号的规划临近，留给各家终端厂商竞争的时间也不多了。毋庸置疑，这将是一场比电信C网设施投标更激烈的一次竞争。毕竟，这一次的竞争对手超过20个。