张在东发出英雄帖 美林、渣打力挺锋尚模式

　　张在东日前发出“英雄帖”，决意展开锋尚地产模式的复制扩张。

　　“锋尚未在前两年地价高点的时候拿地储备，而是把主要精力投入了锋尚节能建筑产品的研发及开发试点，现在锋尚要把这套业已成熟的地产开发模式进行复制，和手中有项目的开发商合作是首选，尤其是手头资金紧张的企业。

　　张随后在接受本报记者专访时透露，“锋尚展开这一轮模式复制的扩张，目前是最好的时点，对不少陷入窘境的项目而言，或许是个救赎的机会。”他表示，对合作项目必须要精挑细选，一般一个区域开发一个总建筑面积不超过15万平方米的锋尚项目。

　　主攻资金链紧张的项目

　　“手中有地就能赚钱的房地产投资模式时代已经过去。”张在东坦言，相信这种观点也已被业内大多数开发商认同，在这一前提下，恰恰是锋尚地产模式复制扩张的良机。

　　锋尚寻求复制扩张，会选择多种不同的合作模式。首先是针对缺钱严重的房地产项目，锋尚可以考虑参股项目公司加上项目层面输出锋尚节能产品开发的技术和管理。

　　其次，对于一些开发商本身资金并未到极度紧张，但旗下房地产项目面临市场价格调整，利润空间被压缩甚至可能产生投资亏损，这些开发商则可以通过与锋尚合作，引入锋尚全套地产模式，重新定位项目产品市场定位，提升档次，从而增加投资安全性和回报率。

　　张在东告诉记者，对于后一种情况，目前锋尚设计的合作方式是项目投资的新增利润双方四六分成，具体项目合作会有些调整。“可能并不一定是土地阶段，从投资回报周期考虑，临近结构封顶将进入后期装修阶段的项目，会是锋尚产品模式复制的最理想对象。”

　　另据了解，目前锋尚方面正在谈一个总建筑面积超过50万平方米的大型项目合作，另有一家北京知名房企已对锋尚提出的上述合作开发方式产生兴趣，双方已经开始接触。

　　“建筑节能是一个必要条件，如果说连建筑节能都没做到的话，这房子根本就不叫好房子，价钱根本就买不上去。而通过锋尚节能模式打造的产品，走节能豪宅的路线，价格比同地段的其他产品高出几个档次，面对的消费群体也是不同的。”

　　张在东信心十足，锋尚在南京的房子基本上就是这样，一般情况下是每套四百多万，首层五百多万，顶层六百多万，面积在190平方米左右。

　　美林和渣打跟进？

　　在没有更多土地储备的情况下，如何继续锋尚的模式？

　　这正是张在东决定复制扩张锋尚模式的初衷。但是，就像张在东本人和他的锋尚地产模式在业内属于争议性的“另类”一样，锋尚的复制扩张同样遭遇各种质疑。

　　张在东曾坦言，“我们不把拿地特别当作一回事，去年也接触了一些地块，现在还庆幸没有跟风高点购地。”

　　恰恰是这一点，令业内一直质疑锋尚的整体实力尤其是资金实力。某种程度上，张在东此时提出复制扩张锋尚模式，也是对土地储备方面不足的一种弥补。

　　在得知张在东发出的“英雄帖”后，上海本地一位中小开发商负责人毫不掩饰：“如果我的项目接受锋尚的合作方式，在建筑节能方面增加更多投入，我没那么多钱，锋尚有么？怎么避免投资风险和保证回报率？”

　　对此张在东表示，资金方面，锋尚拥有美林和渣打两大投资银行的支持。2007年12月，渣打银行与锋尚总部共同出资1800万美金成立锋尚建筑节能技术（北京）有限公司。在合资公司股份中，锋尚占51％，渣打银行为49％。而国际资本入股锋尚的主要目标之一，就是做大锋尚模式，争取在3年左右的时间内上市。

　　“节能建筑的成本增加一般不会超过20％。不过，目前国内可以说99％在做的所谓节能物业是没有回报的，大部分只是开发商的一个噱头，这种不成体系的节能投入是很难赚钱的。这也是锋尚全面节能建筑体系的根本差别。”张在东解释道，按照锋尚的模式，单个项目复制周期半年时间即可。