瘦身战略初见成效 创维数码迎来“翻身仗”

　　在国内彩电行业整体陷入低迷状况下，因2004年11月“黄宏生事件”后业绩连续出现下滑的创维数码（0751.HK）却在2007财年(截止到今年3月31日)打了个漂亮的“翻身仗”。

　　创维数码的年报显示，2007财年创维彩电在国内市场销售额为112.54亿港元，比上年度增长12.2％。

　　2007年身陷囹圄的黄宏生在给创维数码董事局的信中曾表示，创维数码一定要大胆地砍掉成本进行“瘦身”，并进行大规模的员工激励，在此之后创维中国营销中心在广州等四地展开了“分公司法人制”的试点，拉开了砍掉成本的序幕。显然这一战略已经初见成效。

　　历史最好业绩

　　虽然创维数码的手机、彩电的海外业务和小家电业务在2007财年依然出现了亏损，但是这些业务的亏损额要比彩电和机顶盒业务取得的利润低得多??创维的彩电和机顶盒业务2007年都取得了历史最好的赢利和销售收入。

　　根据德国调查公司GFK统计数据显示，2007财年创维彩电在国内销售量及销售额的市场占有率分列第2位(12.6%)及第4位(8.5%)，创维的高端彩电产品市场定位策略继续成为其实现稳定增长的营业额和市场占有率的关键因素之一。

　　记者了解到，2007财年创维数码在国内市场销售了270万台高端电视产品，其中液晶电视销售额突破20亿港元，同比上升49%。

　　此外，在市场需求的推动下，数字机顶盒业务在创维集团产品销售架构中的角色逐渐提升，2007财年其在中国内地销售额高达7.02亿港元，与上一年相比增幅达24.9％；在海外市场的营业额为4.19亿港元。

　　不过创维集团并非所有的业务都运行良好，其手机业务2007财年首度出现了亏损，销售收入从2006财年下降了66%。

　　今年6月创维数码曾发布公告称，经管理层对移动业务模式及商业策略作详尽分析后，集团决定将移动通讯业务80%股权出售给供货商，使移动业务可能触发的财务及营运风险的可能性降至最低。

　　与此同时，创维数码还停止了2006年才进入的小家电业务的运营，并对2300万港元的应收账款进行了拨备。

　　此外，创维的海外彩电业务虽然整体上还存在小额亏损（不超过1000万港元），但从去年的10月开始已经开始进入了快速增长期。

　　瘦身战略进行时

　　创维数码的年报还显示，2007年其整体毛利率为21.4%，较2006年上升5.3%，其中中国大陆高端彩电产品的年度毛利率较上年平均上升5.2%，而机顶盒毛利率较去年微升4.1%至31.4%。

　　但记者了解到，2007年财年创维数码的销售费用从16.10亿港元升至19.69亿港元，相当于22.3%的增幅，一般及行政费用的开支为港币4.88亿元，较上年度显著上升16.5%。

　　创维数码CFO梁子正告诉记者，创维数码的营销和行政费用的增长在同行中处于较低的水平，这样的上升主要是由于给分销渠道的返利大幅上升导致的，是传统彩电销售渠道变化后的结果，此外创维还给予销售人员各种分红等。但他认为，对营销系统进行改革，带动公司业绩增长的幅度要大于成本增长的速度。

　　2006财年由于成本上升导致创维数码业绩大幅下降，为此，黄宏生在2007年10月给创维董事局的信中提出创维“瘦身自救”，具体目标是，2007-2008财年（2007年4月-2008年3月）成本费用下降4亿港元，并且从省出的这4亿中拿出一半来激励有功的管理层和员工。

　　在裁汰冗员的战略未能落实后，创维从2007年开始在广州、广西等四个分公司试验“分公司法人制”，多位创维营销系统的负责人摇身变为了分公司的董事长，而这些分公司也结束了总部补贴费用的历史，开始了自负盈亏的试点。

　　消息人士告诉记者，这些分公司董事长的年薪根据业绩而定，业绩好的广州、深圳等地的年薪超过100万，比此前20-30万有很大提高，这极大地调动了积极性。而为了好的业绩，由分公司出面来裁汰冗员就成为必然，而且这些分公司都开始拓展新的业务。

　　记者了解到，从今年4月全国经销商会议上，创维的全球30个大区的分公司都开始逐步向“分公司法人制”过渡。值得注意的是，到2008年3月底，创维数码全体员工数量已经从去年同期的2.5万人下降到2.2万人，裁汰冗员的工作已经有所进展。

　　除了创维之外，包括海信电器、TCL多媒体中国业务中心都在进行类似的人员优化。

　　海信电器总经理刘洪新告诉记者，“我们营销系统的改革已经开始了，裁汰冗员，给分公司更大自主权是必然趋势，这中间财权、人事权是至关重要的。”

　　对于创维数码来说，2007年降低成本的目标没有达到，2008年这自然将成为公司的第一要务，如果任由营销和行政费用继续大幅上升，随着其毛利率的下降，其净利润就可能再次下滑。