苏宁策动外资彩电跳水 空调老大凸显彩电掌控权

　　国美与夏普65英寸液晶降价之争甚嚣尘上，苏宁又爆冷宣布获得支持再降5000元。5000元价格差距背后，凸显空调老大苏宁正悄无声息夺取彩电市场的控制权。

　　5000元之差

　　“我们已获得厂家支持把夏普65英寸液晶直降1.5万元，降到7.5万元以下，而且放开销售。

　　王军此言，不啻给正沸沸扬扬的国美与夏普降价之争火上再浇油：8月1日，国美单方宣布将一款原价89990元的65英寸液晶降价2万元，措手不及的夏普随即宣布，暂停向国美供货。而苏宁宣布的夏普65英寸价格，甚至比国美的售价又低了5000元。

　　“我们的价格经过与厂家友好协商，没有限量，各门店都是放量销售。”王军表示，“不仅65英寸，夏普全线大屏幕液晶在苏宁都是北京市场最低：如夏普46英寸全高清液晶狂降3000元、首次跌破1万元大关；原价5990元的夏普32英寸液晶跌破4500元，创下北京市场外资32英寸液晶价格新低；原价23990元的夏普52英寸全高清液晶，也一举降破2万元。”

　　相对此前对国美降价的激烈反应，夏普高层昨天对苏宁降价反应平淡。夏普中国北方市场负责人康国栋表示，苏宁降价的65英寸液晶是苏宁此前采购的。

　　但据知情人士透露，夏普与苏宁关系之密切，实际已超过很多家电厂家。早在2006年、2007年，退出传统显像管彩电业的夏普以液晶重返中国市场时，苏宁一直给予巨大支持，并帮助夏普在华北市场迅速晋身第一阵营。此后夏普投桃报李，对苏宁一直给予“照顾”。

　　全线跳水

　　背后支持苏宁降价的彩电巨头不仅夏普，索尼、三星、东芝、日立、飞利浦、创维等本周均给予苏宁极大销售政策倾斜，使苏宁的价格极具竞争力。苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军透露，此次降价平均降幅约15%-20%，单台最高降幅达1.5万元。

　　根据记者辗转获得的苏宁降价清单，三星、夏普52英寸全高清液晶，均在苏宁跌破2万元大关、索尼52英寸液晶则跌破2.5万元；夏普、LG等46、47英寸全高清液晶跌破1万元大关；飞利浦47英寸液晶甚至跌破8000元，创下北京市场外资品牌47英寸液晶价格新低。

　　除液晶外，苏宁等离子降幅也极惊人：日立42英寸等离子零售价6290元，创下北京市场外资品牌42英寸等离子价格最低；日立50英寸等离子也跳水至9450元；而国产50英寸等离子更首次跌破9000元。

　　在京城商家普遍受单双号限行之际，政府为苏宁此次彩电降价解决送货、安装这一后顾之忧。范志军透露，目前苏宁拥有200余辆办理了特殊通行证的物流车辆，完全能满足奥运会期间家电配送需求。苏宁针对北京市六环内所有消费者实行12小时配送服务，上午购买下午配送，下午购买次日上午配送。

　　“相比某些家电连锁的霸道强悍，苏宁行事风格较温和，这是他们能在彩电市场后来居上的原因。”某彩电厂家老总昨天透露，索尼上月刚遭遇某家电连锁“封杀”，原因是该家电连锁今年来的单方降价给索尼带来额外上亿元亏损，索尼不愿为此买单。

　　争夺控制权

　　“苏宁电器靠销售空调起家，连续15年位居国内空调销售老大，其进入彩电市场不过近几年工夫。但今年苏宁市场表现及厂家对其的支持都说明，苏宁对北京彩电市场的掌控力度，甚至已开始超越许多此前在该领域强势的对手。”中国电子商会副秘书长陆刃波对此评价。

　　来自北京苏宁内部的销售数字似乎佐证了此观点：2007年7月，苏宁在北京市场销售彩电26802台，而今年7月，苏宁在北京市场销售的彩电达到52925台，同比增长97.5%，而同期苏宁在北京的门店数量仅增长25%。

　　根据彩电业权威调查公司GFK中国统计，包括北京、上海等直辖市、省会城市在内的国内一二级市场，上半年液晶销售同比仅增长20%。换而言之，剔除自身门店增长和液晶市场增长因素，苏宁在彩电市场仍获得高速增长。

　　“从美国百思买销售数据看，包括平板电视和数码产品在内的消费数码电子，占百思买整体销售收入50％以上，消费类电子是家电行业未来的发展方向。”陆刃波认为，苏宁在保持空调销售老大同时积极夺取彩电市场掌控权，归根到底是为争夺未来市场打基础。“彩电已成为家电产品中升级换代最快的品类，每一次换代，都会带来新的巨大市场。”陆刃波表示。

　　“最近一些彩电老总对我说，他们在北京苏宁的销售额已跃居北京第一，这说明彩电厂家对苏宁有理由支持，而且未来会给予更大支持。”对此，范志军昨天淡淡评价。