嵊州领带抱团自救提价0.1美元初试国际定价权

　　编者按

　　自华为、万科、阿里巴巴抛出“过冬论”后，“企业过冬”俨然成为热门词汇。确实如此，银根紧缩、人民币升值、美国次贷危机蔓延导致外部市场环境恶化……一连串的打击，让中国的企业，尤其是长三角、珠三角的中小企业在这个炎热的夏季，感受到了寒风的凛冽。

　　不过，并非所有的企业都在“过冬”，一些企业未雨绸缪，拓展产业链，争取定价权，发掘内部潜力，化解了高成本的风险。本期产经纵深，关注的正是这些有先见之明的企业，所选取的四个样本，无论是温总理考察过的东莞华宝鞋业有限公司，还是嵊州的诸多领带企业，或者是丹阳市后巷镇的五金产业，以及中粮集团在新疆的番茄加工基地，均为这类企业，可资镜鉴。

　　本报曾将“企业过冬”比喻为“洗冷水澡”，这对中国企业来说也是一个契机，相信经历过这场冬天的考验，存活下来的企业内外兼修，必定会身强体健，继续推动中国“经济列车”疾驰。

　　[ “提价自然不是解决问题的最终办法，但它也能够证明，素以劳动密集型为主的浙江块状经济，一味地以价廉争夺市场是没有出路的，最终伤害的只是自己，同样，在质量提升的前提下，中国制造也可以向采购商说不。” ]

　　纺织业亏损，波及到了利润最高的领带业，但对于浙江嵊州的领带企业来说，这个“冬天”或并没有那么寒冷。

　　“经过协商，我们每条真丝领带提价0.1美元，这是一次成功的尝试。”嵊州领带协会副秘书长周庆余对《第一财经日报》表示，嵊州市以行业协会牵头发起“集体提价”，成为该市领带业谋求全球定价权、破除中小企业生存危机的重要尝试。

　　中国市场学会常务理事、浙江大学EMBA中心主任范晓屏接受本报记者采访时评价说，“集体提价”是提振信心式的集体博弈，或能成为长三角“产业集群”突围的样板之一。

　　0.1美元的较量

　　“集体提价”始发于今年4月初。4月2日，嵊州市领带行业协会换届，当地最大的领带企业??浙江巴贝集团董事长金耀被推选为会长，面对整个行业的严峻形势，金耀在会上给会员们算了一笔账，直陈企业面临的困境。

　　金耀认为企业当前困境有三：其一是汇率调整，目前人民币升值近5%，去年4月15日美元兑人民币中间价为7.724元，今年同日是6.996元；其次是出口退税下调2%，土地税上调0.3%；《劳动合同法》实施，提高销售成本1.5%；第三是真丝原材料价格不稳定，年初白厂丝每吨16.7万元，现每吨18.58万至19万元，上涨12.5%。

　　金耀说，以上种种因素，压在了出口均价约为2.35美元/条的领带上，“这直接导致了全行业陷入微利或亏损状态。”他提出，如果每条领带提价5美分，嵊州领带产业就可以多得2000万元净利。这番表白，让与会的企业代表群情激昂。

　　行动随之展开。4月11日，嵊州领带协会召集一美国公司的7家供应商开会，宣布在原来的价格基础上，每条真丝领带提价0.2美元。周庆余说，之所以先瞄准该公司，是因为它是嵊州领带最大的采购商。2007年，该公司在嵊州的领带采购额2000多万美元，其中约80%为色织真丝领带，占当地领带总出口额的10%以上。

　　4月12日，好消息与坏消息同时传来??经过协商，6家日本市场的采购商同意了0.2美元的提价要求，但上述美国公司此时却表示“难以接受”。

　　“在嵊州，与该公司合作的领带生产商都是嵊州的领军企业，对其提价成功与否，直接关系到其余生产商和采购商对提价的态度。”周庆余说，若该公司同意提价，就昭示着“集体提价”取得胜利。

　　几番较量下，企业内部开始出现动摇，一些企业担心，一旦双方谈崩，采购商会把订单转移给其他地区的企业，这样一来，提价反而得不偿失。

　　“这个时候，抱团作战尤为重要。”周庆余认为，嵊州集聚了中国95%以上的真丝领带出口企业，同时也代表了中国领带业的先进水平，在短时间内，订单不可能出现转移。

　　周庆余率领协会工作人员一一登门拜访相关企业，当时，企业的看法也不尽相同，周回忆说，当时除了订单转移的担忧外，企业认为行业协会不具有强制约束力；或是由于大、小加工厂的生产成本有差异性，提价幅度要有差别。

　　也有企业建议，即使提价，对内外贸要一视同仁，预防采购商“曲线救国”。

　　企业间最后还是达成了一致，嵊州领带行业协会在后来递交给浙江省相关部门的一个报告中总结经验时说，要加强行业自律，发挥龙头企业作用是前提，“这次集体成功提价，与以巴贝集团为代表的嵊州现有8家领带企业齐心协作、团结一致，是密不可分的。”

　　抱团之下，嵊州领带企业与上述美国公司的谈判也越来越占有优势，4月30日，在经过近20天的“较量”后，包括巴贝集团在内的7家领带企业接到美国公司通知，同意5月1日起，每条色织真丝领带提价0.1美元。

　　“虽然与计划有0.1美元的距离，但这毕竟迈出了一大步。”周庆余说，嵊州年产3.5亿条领带中，出口色织真丝领带约1亿条??这意味着，提价后，嵊州领带将净增收约1000万美元，“这是一笔不小的收益。”

　　5月9日，嵊州市上报的《发挥协会作用加强行业自律??嵊州领带协会企业集体提价应对出口困境的做法和启示》一文，被浙江省政府办公厅《专报信息》采用。该省有关领导批示：做得很好，值得总结。

　　争夺国际定价权

　　“提价仅仅是第一步，我们希望，嵊州的领带业能在国际定价权上占有一席之地。”周庆余说。

　　2006年10月，旨在打造中国小商品“道琼斯指数”的“义乌?中国小商品指数”在义乌正式推出，此举被认为一度靠拼投入、规模、优惠来竞争的长三角专业市场，正开始以尝试建立价格指数、主导定价权来抢占行业制高点。

　　一年后的2007年10月份，在毗邻嵊州的绍兴县，中国首个纺织品指数??“中国?柯桥纺织指数”发布，这个反映上下游产业状况的“晴雨表”，也被视作绍兴掌控纺织品定价权的积极信号。

　　对于国际定价权，嵊州显然一直在跃跃欲试。周庆余说，自1984年生产出第一条领带开始，较早承接国际领带业转移的嵊州，逐步成为全球领带制造基地??来自该协会的数据显示，嵊州市现有领带企业1100多家，其中销售超亿元的领带企业11家，年产领带3.5亿条，占全国市场80%、占世界市场40%，出口到80多个国家和地区，产值超过100亿元。

　　数据还显示，2007年，嵊州市领带企业完成国税销售收入41.2亿元，自营出口2.24亿美元。今年一季度，该市规模以上工业领带企业实现产值收入10.9亿元，占该市总量的19.5%；共计出口领带3073万条，同比增长12.9亿元，出口金额为5515万美元，同比增长12%。

　　但最好的时光已然过去，即使作为纺织行业里利润比较高的产业之一，嵊州领带也随着先发优势渐失及同质化竞争加剧，出口增幅呈逐年下降趋势。2001年，嵊州领带外贸出口额为3784万美元，增幅77.3%；到了2007年，外贸出口额为2.24亿美元，增幅降至18.6%，每条嵊州领带出口均价仅约2.35美元。

　　“现在的竞争越来越激烈，利润也越来越微薄。”嵊州当地一领带生产商鲁先生对本报记者表示，由于今年外贸订单量剧减，他们的企业也不得不面临着开工不足的问题，“今年是生存年，我只期望能够坚持下去。”

　　在国际上，意大利的科墨镇代表着领带行业的最高水平，嵊州出口的领带在国外零售店的售价每条不超过50美元，而科墨生产的领带多在100美元以上。经济学家钟朋荣在一篇文章中说：“嵊州现在只剩下最后一个对手，即意大利科墨镇，‘打败’科墨镇，即成为世界领带产业的龙头。”那一年，钟在文章中意有所指地说：“科墨镇20多个大型企业的领导来嵊州考察，准备将厂房搬到嵊州。”

　　科墨显然并不是那么容易被打败。鲁先生说：“全球知名的领带设计中心几乎全部集中在科墨，而在嵊州，大多数的企业都是仿制，基本上是什么流行就卖什么，几乎没有创新能力。”

　　鲁先生表示，领带的流行性非常强，款式几乎是每天翻新，在一般的中小企业，根本就没有太多的精力去研究国际潮流，更新产品，在这样的情况下，肩负领带“推陈出新”任务的领带设计中心就显得尤为重要，但在嵊州，“这样的设计中心几乎没有，即使有，水平也很一般。”

　　由于尚未形成完整的产业链，无法掌控价格的原材料也成了掣肘领带企业发展的一大重要因素之一。鲁先生说，自2005年以来，领带需要用的原材料一直上演着“过山车”行情，价格在10多万/吨至30多万/吨之间摇摆，这导致企业的领带成本难以控制。

　　更重要的是，由于设计能力太弱，嵊州大部分企业在国际上的销售还得依靠中间商，甚至款式也需要中间商来物色，“两头都受制于人，利润自然上不去。”鲁先生说。

　　对抗“科墨”

　　不过，情况正在改变，包含在集体提价事件背后的，是嵊州领带产业转型的构想。嵊州领带协会在一份报告中说，提价是为了维护产业利益，这种产业利益包括改善劳雇关系，提高职工生活、福利待遇，倡导市场经济下的公平竞争，阻止损害产业利益的相互压价等无序行为，预防国际反倾销调查。

　　周庆余说，当地的几家大型领带企业也正在酝酿下几步“棋”：到广西、云南等地筹建桑蚕生产基地，减轻原材料上涨压力；合并重组现有的印染厂，发挥规模效益；收购国外品牌并建立国际设计研发中心等。

　　嵊州市外经贸局提供的数据表明，包括巴贝、雅士林、麦地郎在内的10多家嵊州领带企业，已在海外设立办事处。在全球闻名的意大利科墨领带设计中心，也有多家嵊州企业入驻。这些机构的目标均为：引领领带业时尚潮流，并进入国外销售终端环节。

　　“提价自然不是解决问题的最终办法，但它也能够证明，素以劳动密集型为主的浙江块状经济，一味地以价廉争夺市场是没有出路的，最终伤害的只是自己，同样，在质量提升的前提下，中国制造也可以向采购商说不。”中国市场学会常务理事、浙江大学EMBA中心主任范晓屏说。

　　范晓屏进一步表示，单纯的产量扩张造就不了“国际性领带都市”，关键是要在质量和品牌上实现新突破，嵊州领带集体提价为浙江“块状经济”走出困境提供了可鉴的样本。

　　作为产业升级的重要一步，目前，以提升改造中国领带城为目的的“中国领带城物流中心”项目可行性报告已经报送浙江省政府有关部门审批。该项目将以领带业为基础，设置电机电声、五金家电（含厨具）原辅材料产品交易区、建筑装潢产品交易区、仓储配送区、公共配套区等，形成一个大型的市场群格局。

　　“应该说，嵊州正向全球领带‘定价权’迈出可喜的一步。”周庆余说。