中信银行：京派金融的楔式发展(图)

图：中信银行董秘罗焱

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　　中新网8月7日电 题：中信银行：京派金融的楔式发展

　　王亮 文并摄影

　　非常自然，也非常突然，在中国老百姓的金融生活视野里，“中信银行”倏忽鲜明起来。

　　近几年，这家总资产达7068亿的银行一直在活泼奔跑，业绩呈现跳跃式增长态势，A股H股同时闪电上市，在全球银行的排名位置上升显著，从公众认知不高的角落，以媒体称应的“中信速度”，生猛进入关注焦点。

　　据统计，07年该行理财产品销了1500亿。

　　初步测算，该行预计今年中期净利润同比增长将达150%以上。

　　搜狐2008“中国速度全国行”巡访活动走进中信银行，经过近距离接触，本网记者充分体略到“摇钱树银行”的关窍所在。

　　中国股份制金融业改革的一个缩影

　　该行董秘罗焱对本网记者说，中信银行这21年的发展就是中国股份制金融业改革的一个缩影，是一个非常标准的样板。

　　他清楚记得，股份制商业银行创办之后发展的速度特别快，到后来，渐渐沾染了官僚习气，做派僵硬，服务生硬，再往后随着银行的资本充足率不足，业务准入受到限制，开始行走艰难。

　　随着陈小宪行长的到来，中信银行变革启幕。这几年招商银行迅速发展走到前面，中信银行快速跟上，品牌建设、零售业务的发展都抓得不错，去年更是成功抓住了上市的机会，成为一个标志性的事件。现在中信银行在银监会的监管体系里面，已经跟招商银行并列双美。

　　风险管理能力是一个银行的核心，中信银行旨在建立“走在中外银行前面的风险管理体系”，按照风险管理体制的独立性、专业性和全面性，倾力体制建设。审批体制上其分行行长都要参加信审会，只能对信审会的项目有否决权，信审会实行集体否决制，背对背投票，要求专职信审人员为主，保证专业性支持决策，同时在体制上进行制衡，防止行政干预，形成思路清晰的“风险文化”。

　　技术上，中信银行在银监会提出实施新协议之前就启动了评级项目，目前平均覆盖率是95%，而大行最高的才是85%，因为他们掌握了属于自己的核心技术，包括PE技术、一致性调整技术，保证在自身数据基础上能够达到国内最高的评级覆盖率。过去三年来，其资产不良率6%直线降至现在的1.5%以内。

　　罗焱介绍，在中信银行内部，领导意味着不是权力，还意味着对员工的责任。关心员工就要差别化，必须甄别出谁是扎扎实实干活儿的，谁是有效率做事的。分行有一个等级行的排名，增量的绝对量占一个指标，还有增量的相对占比占一个指标，排名跟工资、升迁挂钩。风险部跟全行资产质量检验挂钩，计财跟全行的营利挂钩，办公室跟员工评价挂钩，半年奖兑现由此产生，让那些干得好的能够凸现出来。

　　他不无自豪地介绍说：由于管理改革奏效，中信银行储蓄存款三年时间增加了近千亿，增速达到45.3%，而且贷款三年年均增速为34.6%，去年的营业收入在05年的基础上提高了35亿，年均增速58.9%。

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　　 领跑理财市场 品牌形象深楔人心

　　陈小宪行长曾经提出要坚持走中信银行特色的道路，深楔理财市场前沿，可谓一着要棋，特色俨然。

　　中信银行是以一年推出77只人民币理财产品的速度领跑理财市场的，他们的理财产品，无论是创新性、给投资者回报收益还是发行规模都堪称业内第一，去年销了1500亿，在这方面，不到500个网点的渠道，业绩超过了有16000多个网点的工商银行。

　　无庸质疑，在理财市场的优异表现，如同楔子一般，使中信银行的品牌形象迅速楔入百姓心目。

　　依托中信控股这个平台，中信银行旗下有银行、保险、信托、证券、资金资本、基金还有期货，这七个领域共同组成一个专家团队，产品不断创新，引领整个市场的发展，无论是新股申购类的产品还是结构性的产品，包括高风险高回报PE类的产品，都走在了前面，得到了市场的广泛认可。

　　中信银行最早在06年底开始推出来打新股的产品，现在为止到目前打新股类产品的规模可以说没有哪家银行超过他们。其在业内率先推出的创新型理财产品??"新股支支打"，就因其贴近了资本市场的投资热点，在北京市场仅1月1日-13日这段时间里，就卖了13.85亿，基本上一天卖1亿。

　　在新股申购类的产品规模上、在发行上，中信银行曾经创下中国金融市场上的四个奇迹：单只产品当日销售超过42个亿，这个奇迹现在都还没有破；单只产品两次破纪录，第一次破纪录是117亿，产品收益全面超预期，现在还没有哪个银行破117亿；凌晨五点钟开门营业；一个客户买了一个亿。

　　除了新股之外，中信理财不断创新，07年4月推出了"锦绣计划系列"，这是中国第一只PE类产品，推出之后短短半年，它的净值达到三元，实现了300%的回报，目前50万以上的高端客户已经拿到20%的第一次分红。目前，锦绣二期正在运作，已经有收益进来。据透露，马上还要发的锦绣三期，计划投资东北某一个资源型的企业，可能定向在华南地区募集。还没发，排队者云集。

　　罗焱坦承，中信集团的背景对于中信银行的发展起到很大的影响，像锦绣一期产品买了不到一年就有300%的收益，能拿到类似好项目的原由，除了中信银行相关团队的专业素养外，确实得益于中信集团的力量，能拿到别人拿不到的资源，是非常稀缺的强大背景和能力，确实有特殊之处。

　　换句话说，这就是京派金融的力量所在。

　　罗焱说，中信银行的特点在于它在北京，有几个地方特别强，区别于其他商业银行。举例说，北京聚集了全国最优秀的人才，商人做生意做到北京的一般是大商人，而且北京凝聚人气，全国的精英往这儿聚集，中信银行在这儿20多年，逐步积累储备了一批国内最好的人才，以后的力量迸发是非常强的。

　　有望整合香港中信嘉华银行 助益海外扩张

　　罗焱透露，银监会对中信的网点审批放开，风险评级拿得很高，一年至少50个网点，年内中信银行将在国内建10家分行，但可能并非是通过与城商行的股权合作完成。虽然“倒追”中信银行的城商行屡见不鲜，但是否与城商行合作，尚需观察。

　　他进一步透露，中信银行有望整合香港的中信嘉华银行。后者在伦敦和纽约两地均拥有分行，将为中信银行的海外扩张提供通道。

　　据悉，中信嘉华银行由香港上市公司中信国金全资拥有，中信国金的控股股东是中信集团。今年6月，中信国金发布公告称，中信集团拟以现金加中信银行H股的方式，向中信国金其他股东收购股份，实现中信国金的退市。其后，中信集团计划将把中信国金注入中信银行，这意味着中信嘉华银行也有望被注入中信银行。

　　二者一旦成功结合，对于中信银行海外战略，罗焱评价为“如虎添翼”。

　　据说，陈小宪行长初来中信的时候，下车伊始，总喜欢走到哪里都问普通老百姓：“知道中信银行吗？”到医院也问，去菜市场也问，得到的答复几乎都是“不知道”。

　　这是四年前的事情。今天再做这样的民间调查，结果业已大相径庭。特别是经历了07年“理财年”的洗礼，中信银行的“拥趸”早已比比皆是。

　　一枚坚实的楔子，就这样以京派金融的力量，楔进了公众的生活。

　　“今天，你"中信"了吗？”

　　也许，这是陈小宪行长最想问的话。

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