奥运营销：低定价分流奥运高人气

　　举世瞩目的奥运会如期开幕,广州楼市也进入到奥运时间。其实早在7月中旬,各种以奥运为主题的活动就在广州各个社区楼盘相继登场。然而在刚刚过去的奥运一周非常时间,谈及奥运期间房地产市场交投情况,不少开发商却惊呼,成交比想象中要好,虽然整个市场人气下滑,但是来到售楼部的却都是实客了。

　　奥运开幕式当日,万羽信鸽在锦绣香江花园的腾空而起的确让人震撼,尚东?峰景的奥运清凉水果嘉年华显得年轻时尚,而光大花园的系列社区奥运活动“光大缤纷盛夏奥运总动员”,则实行“边看奥运边卖楼”的策略。奥运会开始之后,碧桂园举办“奥运健康之旅”、“奥运和谐之旅”、“奥运文化之旅”等活动。各式各样的活动都让楼盘多少显得热闹了不少。

　　加上开发商使出低价促销绝招,像从8月1日起,“富力10盘全线8.8折钜献全城,888套特价单位,8大置业优惠”为主题的盛大促销活动。就让楼盘的售楼部现场的火热场面堪比奥运现场。奥运期间,岭南新世界优悦园2期也推出五环置业惊喜。

　　而雅居乐在荔湾的荔尚国际和花都御宾府新开两盘,也祭出了意想不到的“低价”:荔尚国际附带3000元/平方米定制式豪华装修的13800元/平方米均价,御宾府4500-6800元/平方米的售价,都让楼盘着实收获了不少人气。

　　楼盘的销售数据也显示,各个楼盘的卖力促销换来人气的同时,的确也销售翻红。像合生创展的统计显示,奥运首周成交旗下楼盘近亿元；富力广州的六大在售项目已经热销了1.5亿；而雅居乐御宾府自8月2日至上8月10日,登记有意购买的人数已超500；珠光?小北御景在奥运开幕前两天开盘,开盘当日即售出336套,总成交额约5.6亿元,成交相当不错。

　　有楼卖的楼盘卖力吆喝,努力销售,没楼卖的楼盘也绞尽脑汁,在奥运期间积攒人气。记者在招商地产在番禺打造的首个楼盘金山谷看到,虽然该盘并没有样板间开放,也没有开始销售,但是开发商为了保障人气,也在销售中心设置了高清的电视,让来参观的市民可以边看电视比赛,边欣赏在售楼部的奥运火炬。而位于沙?岛的珠江怡景湾也赶在奥运前开放样板间,为开售做准备。

　　业内专家表示,今年只剩下“十一”黄金周算得上是真正的交投旺季,不过从目前的情况来看,楼市低迷行情届时肯定会延续。出于对后市信心不足的考虑,不少开发商索性将营销周期提前,借奥运做营销,在奥运会前后也不怵场,持续推货。

　　本报记者 关丽