私人银行富豪争夺战烽烟四起

　　瞄准高额利润，今年5家私人银行入穗圈地

　　近日，建设银行宣布在广东启动私人银行业务，向内地金融资产超过1000万元人民币的高端客户提供个性化的全面财富管理服务。据了解，去年以来，中外银行纷纷发力针对高端客户的私人银行业务，今年内工商银行、交通银行、东亚银行和汇丰银行已相继在广州设立了私人银行，至此在广州的私人银行已达5家；此外，中行、招行的私人银行将于近期落子广州。

　　业内人士介绍，满足富人对财富保值、增值的需求，以及获取高额利润，是商业银行大力角逐私人银行业务的内在动力。

　　中外私人银行准入门槛表

　　银行名称 客户门槛

　　建设银行 1000 元人民币

　　工商银行 800万元人民币

　　招商银行 1000 万元人民币

　　交通银行 200万美元

　　中国银行 100万美元

　　中信银行 100万美元

　　光大银行 1000 万人民币

　　民生银行 1000 万人民币

　　东亚银行 100万美元

　　汇丰银行 100万美元

　　渣打银行 100万美元

　　花旗银行 1000 万美元

　　富人迅速崛起理财需求越来越强烈

　　作为亚洲经济增长最快的市场之一，中国的富裕人群迅速崛起，他们对财富的保值、增值需求也越来越强烈。花旗私人银行最新财富报告显示，2007年，在中国拥有资产超过100万美元的个人增长14%，达37.3万。

　　国内银行的数据也显示，从2007年4月到2008年4月，建行金融资产300万元以上的高端客户数量增长了225%，1000万元以上的高净值客户数量翻番。招行现有金葵花贵宾客户中，拥有1000万元以上金融资产的家庭就有6000多户，拥有资产总量超过1200亿元，户均拥有资产2000万元。

　　股市持续低迷，银行的人民币理财产品热销和储蓄存款逐月上升等现象，为银行的私人理财提供了较好的外部环境。数据显示，由于“炒股资金”大举回流，今年5月末广州城乡居民储蓄存款余额比年初增长6.9％，创今年各月增速新高。

　　“利”字当头

　　私人银行崛起原因

　　金融界网近日的一项调查显示，有72.33%的网民表示，如果资产达到百万美元，将选择私人银行理财。

　　据了解，2007年3月，中国银行在国内率先推出了私人银行业务。随后，工商银行、汇丰银行等5家银行相继在广州推出了私人银行业务。不过，其客户准入门槛均超过100万美元金融资产，其中最低为东亚银行100万美元，最高的是交通银行的200万美元。

　　对于今年以来私人银行迅速崛起的原因，业内人士介绍，除满足高端人士的理财需求外，获取高额利润是银行大力角逐私人银行的内在动力。

　　据相关报道，交通银行5%左右的中高端客户贡献了约75%的个人银行业务，中国银行前2%零售客户的金融资产为个人银行业务创造了50%以上的利润。

　　此外，在今年信贷紧缩的政策背景下，信贷业务能带来的利息收入已经有限，发展针对个人的高端理财业务成为各家银行努力的方向。

　　定制化理财

　　私人银行最大卖点

　　100万美元的进入门槛、超一流的理财服务……私人银行对大多数市民来说是个神秘的去处。

　　与坐落繁华地段且网点种多的银行贵宾理财服务相比，在广州悄然开业的5家私人银行则显得低调，大多扎堆隐身于高档写字楼内，并不对外宣传及开放。

　　尽管对外低调，但工行私人银行部总经理张琪透露，从目前市场反应来看，在广州开展私人银行业大有可为，市场前景十分广阔。招行私人银行部常务副总经理王菁日前曾透露，招行今年6月末的私人银行客户数量较去年末增长30%。目前招行私人银行客户数达7000户左右，合计资产达1300亿元左右。

　　据了解，在私人银行，每一位客户都有专职的理财顾问，可以获得资产管理、财务分析、遗产、移民、教育、保健等个性化的服务。与普通投资的被动接受不同，私人银行是一种针对客户需求，量身定做的“财富产品篮子”。私人银行提供的产品具有“高起点小规模、量身定做、定向发售”的特点。如工行近期面向私人银行客户发售了红酒收益权信托理财产品；交行私人银行则依托信托平台筑建海外资产委托业务等。

　　私人银行与银行贵宾理财区别

　　服务对象不同。私人银行服务的对象都是高额净财富的个人，一般起点要求为100万美元，而贵宾理财客户的起点多数为30万到50万元人民币。

　　服务内容不同。私人银行的业务设计的专业领域有商业银行、投资银行、税收、会计、法律和投资管理，在投资管理中还会设计到房地产、收藏品等领域，而贵宾理财业务的服务主要集中于商业银行的传统产品领域，包括了资产、负债和中间业务等。

　　服务范围不同。私人银行服务的范围不单单局限于客户本身，延伸到了客户的家庭；私人银行也不仅仅局限于零售银行业务，延伸到了客户所拥有企业的公司银行业务。服务风险不同。私人银行业务大都属于中间业务和投资业务，银行面临的风险主要是市场风险、法律纠纷、声誉风险和洗钱风险，因此私人银行服务必须更加高度关注风险管理。

　　服务的场所不同。私人银行服务主要以私人银行顾问登门拜访客户为主，因此私人银行服务场所一般位于高级商务区的顶级写字楼的楼上，隐秘性要求较高；而贵宾理财中心一般都在银行网点，有着华丽的装修。

　　服务的收益不同。私人银行服务通常以收取资产管理费和投资产品中间业务收入为主，较贵宾理财和普通零售银行业务有更高的收益率。