苏宁打造国内首个泛家消费产业联盟

挖掘后奥运商机 助推泛家消费升级

苏宁打造国内首个泛家消费产业联盟

　　伴随着奥运的落幕，我国的国家形象和国民信心得到了淋漓的展现和持续的提升。而关于奥运会后我国能否实现后奥运经济的华丽转身的问题，拷问着社会各界人士。

　　2008年上半年，在宏观调控、物价上涨、自然灾害的市场背景下，对于零售业、旅游消费等关联行业以及日益以个人业务为重心的银行业而言，如何持续的提升销售业绩、扩大消费需求、提升服务附加值，成为了众多企业老总们急需解决的课题。在目前物价持续高位运行、国民消费需求走弱的情况下，国内电器、家装零售业、旅游消费产业、银行业的龙头企业，正在寻求一剂破局良方。

　　国内首个泛家消费产业联盟成立

　　不是不谋而合，而是有备而来。奥运会一结束，就进入全年商业的黄金季节??“金九银十”，处在舆论巅峰的北京正在酝酿着一轮联合电器、家居装修、婚庆旅游、银行各大龙头企业的崭新的消费模式的变革。昨日上午，出于对后奥运经济的看好，在苏宁电器华北地区管理总部，苏宁电器、东方家园、招商银行、中国民生银行、中国工商银行、光大银行、交通银行、中国康辉旅行社、环三环家居、薇薇新娘等来自各行业的龙头企业的老总们聚首，共同签署了围绕“家居、家装、婚庆、旅游、信贷消费一站式”消费模式为核心议题的战略合作协议，国内首个泛家消费产业联盟就此宣告诞生。据悉，此次“泛家消费产业联盟”联盟会员数量、企业的重量级创下了国内消费行业合作的历史之最，同时也标志着我国消费模式不断创新、不断升级取得了重大突破。后期，“泛家消费产业联盟”将在联盟数量、产业领域分割等方面全面延伸，并不定期扩容。

　　在新闻发布会上，与会企业老总及专家围绕“泛家消费产业联盟”这种全新的消费合作模式进行了深入探讨。同时，在场各位老总们纷纷透露了其在产业联盟的框架范围内，如何共同挖掘后奥运商机、迎接“金九银十”消费旺季的战略举措。发布会上，苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军宣布了“泛家产业消费联盟”的首个合作结果??“苏宁2008年秋季婚庆家装电器节”将于本周末启动。据了解，苏宁2008年秋季婚庆家装电器节将于9月6日至9月21日期间，在北京苏宁50家门店、东方家园6家门店、环三环家居3家店、薇薇新娘4家店同步开展，五大银行以及康辉旅行社将分别提供信贷消费支持和婚庆旅游基金以及旅游线路支持。

　　跨行业合作将成商业发展新模式

　　当被问及泛家消费联盟成立的初衷是，范志军称，跨行业合作将成为中国未来商业发展的新模式，商业企业如果坚持单一零售道路，必将面临发展的瓶颈，而跨行业的合作是企业做大做强的新途径。

　　首先，市场竞争激烈中品牌的作用越来越突出，在相对饱和的市场和快速发展的产品市场，品牌竞争越来越成为市场竞争的核心。在这种竞争中，市场领先品牌希望建立强大的市场壁垒阻碍竞争对手的攻击和新企业的进入，而处于中间跟随地位和新进入的企业则希望站稳市场份额或快速提高市场份额。在这种情况下，与其它行业著名品牌、市场领先品牌合作可以获得这些品牌背后广大忠实消费者的好感和喜爱，从而提高市场竞争力。

　　对于今天我们联盟的几家企业而言，都是行业的龙头，但同样有着加强行业市场集中度、提高消费者忠诚度以及防止品牌老化的需要，对于我们来讲，市场的集中度越高、市场份额越大，则面对的市场风险越小。和其它行业中同样优秀的、著名的、拥有良好美誉度和消费者信赖的品牌企业合作，可以强化自身品牌的推广力度，并且可以延长或创造消费者对品牌的新鲜感。所以我们今天坐到了一起，成立国内首个泛家消费产业联盟。

　　其次，消费者消费心理和消费习惯的变化也促使跨行业合作的产生。年轻一代的消费群体除了追求产品的特点之外，对商家服务也提出了更高的要求，他们追求一站式的消费方式。年轻一代强大的消费能力是众多企业重点营销目标之一。今天我们成立泛家消费产业联盟也为了迎合年轻群体的消费心理和习惯，从而提高各自对年轻消费群体的吸引力。

　　跨行业合作的成功案例比比皆是，比如众所周知的索尼-爱立信手机、富士-施乐复印机、戴姆勒-克莱斯勒汽车等等。在最近几年尤其是2005年以来，中国先后出现了多次跨行业的品牌营销合作。跨行业合作，是不同行业的两个品牌、甚至更多品牌的企业间合作模式。著名案例有中国移动、中国联通与手机生产企业的合作，可口可乐与联想的合作、联想与迪斯尼的合作、索尼与可口可乐的合作、招商银行与MSN的合作等

　　至此，泛家消费产业联盟已初成规模，不论是从战略立意到落地操作均将面临着市场的考验。对此，著名家电专家、中国电子商会副秘书长陆刃波认为：针对国家巨大的经济容量而言，后奥运商机的刺激作用相对较小，但它确实不容忽视，而且还给商业企业提出了更多的要求??如何实现消费格局的升级、服务模式的创新。因此，泛家消费产业联盟的诞生，一方面是整个家装、家电、婚庆、信贷消费链寻求内生增长的客观需求，另一方面是整个消费市场扩大消费容量的消费需求，其次是整个泛家产业链寻求产异化营销、创新服务、增强顾客体验值的现实需求。

　　陆刃波认为，泛家消费产业联盟因其实现了资源的整合和服务模式的升级，在整个中国消费市场都具有重大的标志性意义，将是未来零售终端销售服务模式的必然趋势。

　　100亿商机 婚庆家装消费迎来全年旺季

　　范志军介绍，结婚人群、家装人群将是苏宁2008年秋季婚庆家装电器节的主要目标群体。在婚庆消费商机的带动下，电器、家居、装修、旅游、信贷消费将迎来全年消费高峰。范志军预测，在泛家消费产业联盟的推动下，今年9月至11月京城婚庆家装等关联消费蕴藏的商机将超过100亿。而来自北京市民政局、东方家园、招商银行等联盟成员的数据也佐证了这一观点。

　　北京市民政局统计数据显示，8月8日全天北京注册结婚的夫妻有15646对，这一数字创下了历史之最，包括在此之前注册结婚的人群，奥运前后这一数字将超过80000对。从民政部了解到，当天全国共有314244对夫妻登记结婚。而这一部分人群基本上选择在年底举行婚礼，此前围绕结婚而进行的电器、家居装修的需求将集中在9月、10月全面爆发，相应地，婚庆相关的珠宝首饰、婚纱拍照、蜜月旅游、餐饮消费更将会迸发出巨大的能量。

　　奥运期间酒店房价上涨、交通监管等因素，影响了市民的出游热情，奥运后市民饱满的出游热情将会得以释放，加上此时出游价格回落，正是“北京奥运后时代游”的热卖期，预计奥运夺金项目场地、奥运村等奥运场馆游将引起市民出游的高潮。据中国康辉旅行社调查结果显示，奥运之后有旅行计划的潜在游客占绝大多数，超过七成。9月、10月，也是最适宜出游的季节，后奥运游是旅行社后期重点开发的市场。从目前的咨询报名行情来看，业内人士普遍乐观预测：今年十一黄金周，不仅会创2008旅游新高，而且今年是休假制度调整的第一年，今年国庆黄金周创历次十一黄金周新高。其中，结婚人群将是消费的主力军。

　　在后奥运婚庆、旅游商机形势一片大好的背景下，作为泛家消费产业联盟上游的家居、装修、建材企业率先扛起了后奥运营销的大旗。据东方家园建材连锁超市华北区总经理郭亮先生介绍，随着奥运会的结束，关于家居建材的装修、运输问题将逐步得以改善。今年上半年，由于奥运会管制的影响，第二季度、第三季度的市场容量将在9、10月集中释放，今年的消费量将是往年的2-3倍。考虑到前三个月登记结婚的人群装修新房一般会选择在9月至11月，以泛家消费产业联盟成立为契机，东方家园将与苏宁2008年秋季婚庆家装电器节同步，在北京6大门店推出大力度降价、买赠的促销政策。

　　作为泛家消费产业联盟的发起单位，范志军对于联盟的发展情景、今年9-11月的家装电器消费需求十分看好。据苏宁提供的数据显示，奥运会后的一周的家装电器销售逐渐回暖，家装电器特别是套餐购买量强势反弹，较前期有超过50%的增长。加之巨大的婚庆市场，预计9、10月仅电器消费的商机有望接近50亿元。

　　另外，婚庆家装电器消费的回暖将最大的作用于银行信贷消费。据招商银行北京信用卡中心总经理助理王国欣介绍，家装、电器的分期消费率先在欧美、日本等发达国家掀起，有了近30年的历史，家装、电器信贷消费发展已经趋于成熟，信贷消费以及刷卡消费占家装、电器消费总额已超过50%。而我国信贷消费市场的发展还不足10年，近年来，在苏宁电器的信贷消费创新营销以及各大银行信贷业务不断拓展的共同推动下，家电信贷消费逐渐获得了行业和消费者的广泛认可，如今在家居、家装消费领域也渐起风潮。但是，和欧美等国的信贷消费状况相比，我国信贷消费还有较大的差距。泛家消费产业联盟的出现，以整合销售、服务一条龙的形式来操作，对于银行的信贷消费提供了充分的便利，银行因此也找到了提高信用额度的契机。

　　当然，泛家消费产业联盟对于信贷消费促进作用更主要的体现在对消费需求的刺激上。据称，目前在国家宏观经济“保增长、控通胀”的大环境下，国家将持续推行紧缩的货币政策，而采取相对宽松的财政政策以拉动内需。对于银行而言，受法定存款准备金率和利率因素的影响，收紧银根是一道无法突破的屏障。因此，信贷消费将是银行变向增加居民可支配收入、扩大消费需求的主要手段。

　　打造婚庆家装电器消费一站式服务模式

　　作为泛家消费产业联盟的第一次落地活动，苏宁2008年秋季婚庆家装电器节将主打婚庆家装电器消费一站式服务。为此，苏宁电器联合各联盟成员推出了涉及婚庆消费各个方面的“一卡通”服务模式。

　　据介绍，在泛家消费产业联盟的成员范围内，“一卡通”将确保消费者能够享受到经整合后的最优实惠便利和全面的咨询、体验服务。届时，“一卡通”将在苏宁电器北京50家门店、东方家园6家门店、环三环家居3家门店、薇薇新娘、康辉旅行社各营业点等五大终端集成推广。一卡在手，消费者便能享受到其他各商家的特别优惠和VIP服务。与此同时，招商银行、中国民生银行、中国工商银行、光大银行、交通银行五大银行将各自推出相应的分期消费活动，比如分期赠礼、返手续费等。

　　需要特别说明的是，消费者持一卡通在联盟成员商家消费时，并不需要到每一家消费才能获得相应的优惠，消费者可以自由的选择其中的任何一站。