电子商务营销面临三道坎

　　??苏义（龙拓互动ＣＥＯ）

　　 针对传统企业纷纷涉足电子商务这一现象，很多企业已经意识到电子商务作为企业销售新终端、新界面的价值，但如何利用电子商务来降低传统渠道和终端费用，进而实现电子商务营销，他们还比较隔膜。

　　 传统企业要实现电子商务营销，必须，甚至只需完成三大核心任务：第一，电子商务网站建设和网络卖场规划；第二，品牌推广和网络广告；第三，客户管理和销售组织。

　　 我认为，上述三大任务有三大解决方案：第一，以顾客为中心进行电子商务平台的建设和规划，是电子商务成功的前提和基础；第二，建立个性化的广告与销售投入产出比（ＲＯＩ）为基本评估标准的网络广告运行体系，是成功推广电子商务最大的推动力和促进力；第三，以持续销售和有效促销为模型的电子商务运营体系，是电子商务客户管理与销售组织的核心和根本。