沪上地产中介“绝地自救”过冬

　　内地楼市宏调持续从紧，不仅开发商命悬一线，中介企业也举步维艰。中原集团主席施永青近日在香港表示，集团董事局已决定向内地业务注资1亿元。记者了解得知，七八月份上海中介行业出现整体亏损，不少中介公司必须靠一手代理业务增加收入，维持企业运营，汉宇、合富等公司一手业务收入已占总收入的半壁江山。

　　中原注资内地1亿元

　　中原集团主席施永青在香港表示，数年前中原在内地的员工仅约1万人，时至今日员工数已膨胀至约1.7万人。近来市场清淡，中原内地业务收入明显减少，有些月甚至亏损。前期积累的资金虽然可以顶一阵，但集团董事局最近已决定注资1亿元，若资金不够维持，集团会再追加注资。目前集团约有现金约六七亿元。

　　以往，中原区域总监拥有开铺自主权，当区域经营利润率达到一定水平时，区域总监可自行决定开店。为了在目前淡市控制规模，中原最近决定将区域开店权收归公司。施永青表示，以后亏本的区域，区域总监要通知上级，不能自行保住分行，亏本的分行亦不能续租铺位。这一收缩举措将在内地、香港同时进行。

　　施永青解释，目前的楼市调控使得部分开发商不得不降价抛售套现。“预计一手楼市将会互相践踏，令新房价格下跌，继而拖低二手市场价格，一、二手房之间又会出现恶性循环，相信内地楼市最快要明年一季度才会见底。”也正因为如此，中原才决定向内地注资、控制规模，做好“过冬”准备。

　　21世纪低成本布局

　　昨天，上海另一中介巨头，美资背景的21世纪不动产高调在新天地板块、淮海中路、龙茗路、东川路、罗香路开出5家新店。借着市场低迷时期，这家公司借机用难得的低成本对门店进行重新布局。21世纪不动产中国区高级副总裁兼上海区域总经理张卫平将这一动作形容为练内功加强过冬御寒能力。

　　张卫平表示，这一轮房地产调整至今已经10个多月，预计颓势可能还会持续到明年，这种形势下，公司要准备好最坏的情况下怎么办。如今的开店和往常不同，并不意味着公司扩张门店数量，这一动作目标在于重新布局公司原本门店分布，将郊区利润较低的门店关闭而开设中心城区门店。

　　据悉，在最近市场调整之下，中介获取优质“旺铺”的机会明显增加。在行业的普遍不景气情况下，各地段商铺租金明显下降，“原本一些地区我们想进但是进不去，如今什么都好谈。”张卫平称。另外，中小中介的倒闭以及门店收缩使得中介行业去年曾一度面临的人员紧缺现象出现了逆转，大量成熟经纪人和经理正在市场上找饭碗。

　　随着小型中介门店的收缩，大型公司市场份额也借势扩大。21世纪不动产昨天宣布的统计数据称，过去半年来公司在上海市场占有率已经上升至4.2%。

　　沪上中介8月普亏

　　施永青表示，内地中介企业预计会在明年农历新年前出现结业潮。“最近内地有部分行家的员工轮流延迟收工时间，原因不是想多做一点生意，而是预防老板半夜搬走资产突然关门。”施永青表示。

　　被问及中原未来在内地会有多少间分行关门，施永青坦言：“那要看同行关多少间，同行关得多，我们便可以少关点；若同行关得少，那我们便要多关点。”对此，上海中原地产董事总经理谭百强表示，上海中原暂时没有关店计划，但未来市场如果进一步恶化，不排除上海中原也会进行适当调整。

　　去年，上海中原全年业绩是4.7亿元，谭百强表示，今年是否能超过去年的业绩要看最后一个季度的市场表现。目前看来，今年至今总体是盈利的，单月亏损的是1、2、7月份。从各家分行的反馈来看，8月份市场形势比7月更加残酷，上海所有中介公司都在8月出现亏损。

　　二手市场的惨淡逼迫各中介公司另辟蹊径谋生存，一手代理成为不少中介公司另一重要收入来源。汉宇地产、合富置业一手代理收入均已占到公司总收入的一半左右，信义房屋也已占到30%。因联手万科一手代理收入的增加，8月汉宇地产总业绩较之7月上升了23%。而台资企业信义房屋市场部人士也向记者表示：“信义只要开了的门店就不会关。”据悉，台湾总部已向上海信义增资2000万美元以帮助渡过市场低谷。而上海立超地产则已结束其住宅中介业务，转型成为专注商业地产中介的企业。