均瑶卖公仔

　　均瑶卖公仔

　　设计外包、加工外包，均瑶文化公司如何赚特许商品的钱？

　　文｜CBN记者 谢灵宁

　　8月7日晚，替补球员阿科斯塔终场前4分钟进球，为阿根廷国奥足球队带来奥运会卫冕之路的第一场胜利。

　　在比赛现场?上海体育馆的另一端，同样“射门得分”的还有均瑶文化。当日两场足球比赛过后，仅在这

　　一块场地上，均瑶奥运特许经营产品的现场日销售额就达到20万元。

　　7月2 0日，北京奥组委曾经公布一组数据：截至2007年年底，所有奥运特许商品的销售额已达到7亿美元；来自均瑶集团的统计称，其产品销量已占据奥运玩具品类中50%的市场份额。

　　“文化是均瑶获得现金流的筹码。”均瑶集团董事长王均金说。2005年12月，他在新任 CEO黄辉协助下，做出“轻资产和优质资产要占均瑶集团50%以上份额”的决定。营销服务成为均瑶集团除航空运输外的另外一个业务板块，其中就包括文化营销。均瑶文化被定义为均瑶集团旗下的体育文化品牌营销企业，并为此成立了名为“均瑶文化传播“的实体公司。

　　“均瑶是唯一一家只做设计开发、没有自建工厂的奥运特许商品经销商。”黄辉对《第一财经周刊》表示。

　　在浙江、广东等地区，众多工厂的生产能力已处于过剩状态，均瑶集团认为已没有必要涉足那些利润不高的代工业务。

　　均瑶的算盘是，掌控设计开发就意味着掌控了产业链的上游。在决定“可以卖什么样的产品”等诸如此

　　类问题时，它也能把握主动权。

　　但均瑶此前从未涉足过授权商品的设计。为此，在业务开展初期，那些从三五人到数十人不等的设计工

　　作室以及小公司，成为了均瑶“拉拢”的对象。他们往往各有专长：徽章、毛绒玩具、贵金属或者文具。均瑶文化的设计团队重在整体创意和市场策划，更多的产品设计则以项目合作的方式，由这些工作室承担。这一模式一直沿用至今。到2008年8月，除北京、上海两地各40人的创意团队以外，聚集在均瑶周围的第三方设计平台的数量超过100家。均瑶文化也正通过与AC尼尔森等机构的合作，减少对于市场感觉的误差。

　　这样的模式的确显示出某种“高效”：2007年9月，2010年上海世博吉祥物还未最后宣布，凭借一个月之

　　内提供的12本以世博会Logo为设计主体的方案，均瑶如愿成为首批世博会标志特许产品高级赞助商，授权

　　范围涉及6大品类。迄今为止，其设计开发出了160余 种商品。

　　6月16日，均瑶集团成为NBA在中国的长期市场合作伙伴，在航空运输、NBA授权商品及等领域开展合作。随后4个星期内，均瑶为NBA设计了100款产品。7月15日，双方合作推出的美国本土外的全球第一家零售专

　　营店?北京世贸天阶店开业。

　　上海世博会事务协调局市场开发部助理主管夏清对《第一财经周刊》表示，均瑶的产品开发及设计“的

　　确不错”。据了解，出自均瑶设计师之手的2010年上海世博会吉祥物形象，被淘汰于最后的“二选一”阶段。

　　均瑶文化的设计能力开始为业界所逐步认知。黄辉声称，设计周期的缩短，使产品可以在上市前一个月

　　再进行设计，以保证紧跟流行趋势。

　　这些产品都将通过均瑶掌控的销售渠道流通到市场上。目前均瑶拥有自建渠道、二级经销商各100家。

　　黄辉预计，在未来数年之内，虽然渠道数量仍会持续发展，但自建渠道将被控制在20%左右，集中于北京、上海、广州等大城市，以“直接把握各个市场的需求”。

　　他认为，自建渠道的减少，可以使均瑶文化将更多精力集中于产品创意等“上游”层面。

　　按照黄辉的说法，利润率为15%的均瑶文化已经开始为整个均瑶集团贡献收入。目前的比例不及5%，但预计在两至三年内，将可以提高至10%左右。而前提是均瑶文化目前的其它特许经营品牌：F1、NBA和世博会，能够同样、并且尽快达到此前奥运会品牌的经营水准。均瑶各个特许经营项目的赞助费用不一，因此达到盈亏平衡点的时间也不尽相同。

　　2007年4月初，在获得F1大奖赛的品牌授权之后，均瑶开始了这一项目的首度招商，品类涵盖服装、服饰、纪念品、随身物品、汽车配件等14大类。在当时，均瑶为这一项目所投入的运作资金已达3000万元。

　　“F1运动在中国还需要一个品牌培养的过程。”黄辉承认说。

　　刚刚开始运作的NBA，其未来状况眼下也难以预计。《第一财经周刊》获悉，虽然双方已经达成战略合作，但均瑶并非NBA打算在中国发展的唯一一家合作伙伴。NBA预计在中国开设超过200家授权店中，有相当

　　一部分会被其余合作伙伴所瓜分。

　　最被均瑶寄予厚望的是2010年上海世博会。均瑶以迄今为止最大的一笔投入获得了6大品类特许商品的开发和经销权。上海市商业经济研究中心5月发布的一份游客消费预测分析认为，2010年上海世博会期间游

　　客购物总支出将超过200亿元，其中特许产品市场规模可以达到60亿元。

　　在等待从世博会上大赚一笔的同时，均瑶文化眼下需要琢磨的，是产品在未来如何能够更快更好地被推

　　销出去。

　　从今年初开始，均瑶吉祥航空的乘客的积分点，可以用在均瑶授权专卖店中购买商品；在这些专卖店中购

　　物所获积分，同样可以在乘坐吉祥航空时换取优惠。更进一步的“联动”计划还包括，在所有吉祥航空的到达城市机场内，都将开设一家均瑶特许商品专卖店。

　　黄辉还表示，均瑶正与20多个品牌保持密切接触。

　　所谓“密切”是指?“这些品牌的特许商品经营权将是可以随时获得的”。