三年圈地 酒店传媒酝酿新贵

　　在国内任何一家五星级酒店，您也许都能在房间内发现一本名为《现代奢侈品》的免费杂志；在档次稍低一点的酒店，也能找到《财智领袖》、《悠尚志》等读物；要在北京的话，酒店房间没准还会增加一本《北京印象》。

　　这些新东西也许还没有什么。

　　对于憋了3年的百泰传媒集团（简称“百泰”）总裁王靖安而言，现在也终于到了可以述说成就的时候。3年前，他创办百泰传媒后一直忙于圈地，不声不响，生怕竞争对手模仿跟进。直到签下国内大多数星级酒店，竞争对手已无处落脚时，他才长长舒地了口气。

　　实际上，除了大量免费杂志外，百泰传媒还在全国近2000家星级酒店中放置了15万个杂志架看板，并在酒店大堂和高级会所放置了2万个公益雨伞架。这些加起来，今年营收据说将超过2亿元。

　　百泰传媒如何能在3年内完成这个宏大布局？王靖安的生意经是什么？在一个阳光的午后，王靖安开始面对《财经时报》并娓娓道来。

　　三年圈地

　　2005年，江南春的分众传媒在美国纳斯达克成功上市，并进而收购框架媒介、聚众传媒，在楼宇广告市场呼风唤雨；这一年，航美传媒总裁郭曼也一连并购了3家广告公司，并开始将广告屏幕植入国内航线中。

　　这也是王靖安成立百泰传媒的一年。出身投资圈的他很快就拉来一小笔风险投资。但当时，镁光灯都聚焦在江南春等人的身上，并没有多少人关注到王靖安。

　　百泰传媒将如何在这些传媒巨头的夹缝中生存下去？在公司成立前，这个难题就一直在王靖安脑海中盘旋。他很清楚，此时做楼宇，已经做不过江南春。进机场、上飞机，也已经是广告牌林立，难以找到属于自己的位置。他要选择的市场空间，只能往下走。

　　一个人从楼宇出来，来到机场，坐上飞机，再出机场，之后去哪里呢？是酒店！而且，商旅人士在酒店呆的时间比在机场和飞机上更长，而且环境安静，适合休闲阅读。“在飞机上看杂志是无奈，在酒店看杂志是享受。”王靖安开始意识到，这里正是他一直寻找的商机。

　　实际上，当时开始尝试酒店传媒的并非王靖安一家。但大多割据各地，规模较小，没有形成全国性的规模。王靖安的做法则和这些公司不一样：他先派出团队去全国签星级酒店，第一年只管投入，不管挣钱，两年下来，他已经不声不响签下了国内2000多家星级酒店，垄断了90％的市场。

　　“如果说我们当年建渠道花了1亿元，那么别人要模仿我们的话，他们必须花10亿元。”王靖安颇为得意地告诉《财经时报》。他说，酒店当时并不受广告圈注意，因此签约成本都很低。而且，百泰传媒与酒店签的是排他协议，并拥有优先续约权。“所以说，即便5年期限之后，百泰传媒的渠道优势也难以改变”。

　　内容为王

　　“广积粮，缓称王”，这是王靖安一早就认定的策略。在将零散的酒店打造成一条成规模的传媒通道之后，他又开始悄悄筹建自己的广告杂志，而且一出手就是五六份。

　　这些杂志根据定位的不同，将分派到不同等级的酒店：《现代奢侈品》只在五星级酒店发行；《财智领袖》定位高端商务人群；《悠尚志》面向三星级酒店时尚人群；《中国画报》则针对高档涉外酒店的外籍旅客。

　　奥运期间，百泰传媒还得到奥组委授权，在奥运城市五星级酒店推出了《奥运特刊》。萨马兰奇为这份免费报纸题过字，罗格先生也拿报纸拍过照。更让人震惊的是，这份仅“生存”了20余天的报纸，居然实现了高达1000万元的广告收入。

　　此外，王靖安用杂志架、雨伞架、看板之类的有形载体，帮助渠道进一步扩大影响和营收。“相比杂志，这些产品有其他意想不到的效果，比如雨伞架，我们发现有90％的旅客对之有好感。”王靖安说。

　　王靖安还计划把渠道建成另一个“国美”：因为拥有高端酒店资源，他们可以帮助一些大客户在星级酒店分销酒水等生活类商品。这些产品即使卖不掉，但摆在房间里，也可以起到很明显的广告作用。王靖安向《财经时报》透露说，如果分销这块做得到，未来将考虑将之分拆运作。

　　百泰传媒不拘一格的渠道做法和巨大野心早已获得了投资商的追捧。2006年9月，德同、赛富投资百泰1500万美元，2008年6月，最早的投资商凯雷又追加了3000万美元，迄今为止，百泰传媒已经获得5000万美金的投资。

　　王靖安说，尽管经过多次融资的稀释，他的个人控股依然超过50％，按照融资数额估算，他的个人财富已经达2亿元。而且，百泰传媒还计划明年在美国上市，届时，王靖安的财富无疑会进一步水涨船高。