弃“金”保“银”楼盘欲打“十月战”

　　北京奥运会结束，进入9月，又到了传统的消费旺季。在楼市普遍低迷的今年，开发商能否实现“金九银十”的梦想？房价是升是降？这些问题都成为了各界关注的焦点。

　　夺金无望

　　9月销售未见“开门红”

　　西安房地产信息网数据研究中心对今年8月份西安商品房市场的研究表明：8月楼市销量环比下降23.74%，同比上年降幅近5成。

　　然而，进入9月，各大城市房地产市场销售也未见预想的“开门红”。据相关统计数据显示，9月第一周，上海商品住宅的供应量环比大幅增加60%，达31.33万平方米，但成交量却创出近18周来的新低，仅10.94万平方米，环比下滑34%。在北京，8月31日至9月6日，期房网上签约1186套，日均成交169套，环比下降44.21%，同比下降63.86%。西安市政府出台房地产“救市”政策的第三天，楼市即出现9月以来成交量最低点，9月7日单日跌幅最大，普通住宅成交均价较前一日下跌20.51%，销售面积则较前一日减少达4000平方米，随后的几天，日均销量也在139套左右徘徊，中秋小长假，尽管开发商也准备了诸多促销活动，但对销售依然没有多大的促进作用。

　　在房价高位运行的情况下，众多购房者都不约而同地采取了更加理性的观望态度。“如果不是大幅降价而只是略降一点，我是不会考虑买房的。辛苦工作了5年，攒的这点钱也只够交首付的。”西安市民刘先生说，“我的很多朋友、同事都抱有和我相似的态度。毕竟不买房子还可以租房，只要不露宿街头，咱们就要等等看，如果房价降了，买了房还能赚点家具、家电，即使房价不降，迟交钱还能住现房，我们也不吃亏。”刘先生的说法代表着很多购房者的想法。

　　各显神通

　　让价促销刺激消费

　　　 “年怕中秋，月怕半”，“金九”看来是保不住了，但楼市要销量，所以市场竞争一刻也没有停止过，甚至愈演愈烈，开发商都有自己的最后绝招、最后的王牌，但这些都是异曲同工，让价甩房必定会出现，也有可能一天换一个价，一个价比一个价低。

　　中秋节，大家在收到诸多祝福短信的同时，也收到不少楼盘的促销信息：恒大名都9月15日前升级白金客户，特别优惠85折；江林新城3420元/平方米起价；沁水新城阔绰湖景房3600元/平方米起……

　　对不少开发商而言，把握住2008年的最后机会，在销售旺季“丢金保银”打个“翻身仗”颇为重要。万科、恒大等房地产一线品牌的降价引领了全国范围的房价松动，继万科在上海以“迎中秋”的名义对八大楼盘实施降价促销后，恒大地产在南京的楼盘也爆出了高达35%的降幅，恒大还宣布，其在全国13个城市的13个楼盘将集体打“降价牌”??中秋国庆期间开盘85折销售。

　　西安各大楼盘自然也不会放弃中秋促销的好时机，华鑫学府城、西岸国际花园、凯悦?圣地亚哥、雅荷春天等数十个项目都拿出了相应的优惠给购房者。

　　促销在很多时候的确能刺激消费，但通过降价来拯救市场也面临不少难题。业内资深人士刘女士认为，开发商的降价措施还主要是特价房、打折等形式，并没有真正地大幅度降价，与消费者的预期和真实收入的承受能力颇有差距。

　　也有人说，商品都有成本，尽管楼盘的打折促销力度比较大，但开发商都有一个底限，这个底限各不相同，竞争的胜败就在这里。

　　争抢十月

　　楼市将迎来推盘高峰

　　据西安一些专业网站的初步统计显示，今年9月、10月期间，全市将有包括枫林意树、江林新城、西岸国际花园等几十个项目，数千套产品集中面市，楼市也将迎来今年以来最大规模的推盘高峰，预计10月份，日均新房可售量将突破15000套。

　　知情人士透露：去年上半年高价拿地的开发商，在今年7月至9月会面临付清土地出让金的压力，如果楼市成交量不能在此时回暖，那么7月至9月将会成为各开发商资金链最紧张的时期。“金九银十”对开发商非常重要，尤其是中小开发商，有可能咸鱼翻身，也有可能万劫不复。9月开局不顺，对开发商打击不小。但是过了10月，开发企业又将迎来资金链更加紧张的阶段，伴随着又一波银行贷款到期、工程款结算等资金需求的高峰期到来，由于2008年行业整体销售状况极度不佳，房企资金链将面临前所未有的压力，缺口将远远超过上半年，大部分项目必将采取力度更大的促销方式回笼资金。

　　因此，开发商如果在九月份将销售这块“金牌”丢了，十月份的“银牌”，他们会使出浑身解数去争取的。有业内人士预测：九月份，假设有30%的楼盘在搞促销活动的话，十月份，将有超过70%会作促销，降价面一定会放宽，但幅度不一定会比9月份大。如果降价幅度较大，不仅惹恼了前期高位入市的业主，也会刺激购房者期待进一步降价的预期；如果降价幅度温和，不仅达不到降价促销的预期目标，也为企业后市调整、品牌形象带来负面影响。

　　观望情绪严重，楼市需要开发商降价，降价也许会刺激“十月”成交量的反弹，但市场上的房价下跌预期并不会因此马上改变，今年的“银十”能不能保住，还要看后期的市场表现。