海尔看重奥运营销

　　■周雪松

　　有人说，奥运会不止是一件体育盛事，也是一次商业的狂欢。万众瞩目的北京奥运会虽已落下帷幕，但与之相关的话题依然令人回味。

　　2008年北京奥运会上开幕式上一飞冲天点燃圣火，李宁分文不花赚得全球亿万观众眼球身价陡增10亿，像这样的机会并不属于每一个拥有奥运淘金梦想的企业，更多的企业只能借助智慧通过营销策略打赢这场看不见硝烟的战争。

可口可乐、三星、阿迪达斯、麦当劳、松下、Visa……奥运营销大战国外巨头大放异彩，给人们留下了可圈可点的深刻印象。国内企业自然也花尽心思，其中就包括海尔“金牌计划”的柔性诉求。

　　奥运期间，海尔携手中国青少年发展基金会，启动“金牌计划”，中国运动员每获得一枚金牌，海尔就将为贫困地区的孩子捐建一所希望小学。本届奥运会，中国代表团获得51枚金牌，海尔承诺将捐建51所希望小学。商业味很淡，感情味很浓。“金牌计划”捐建的51所希望小学，遍布我国25个省，其中包括四川北川地震灾区15所，3万多名贫困地区的孩子将直接受益。

　　作为海尔集团的掌舵人，海尔首席执行官张瑞敏对奥运也是别有一种情结。

　　24年前，也就是1984年，海尔刚刚建厂。这一年，许海峰为中国赢得奥运会历史上的第一枚金牌。“当时，我正在德国洽谈引进冰箱生产线项目，在德国宾馆的电视中目睹了这一激动人心的历史时刻，那时我就决心一定要创造一个全球化品牌。”24年过去，回忆起当时的情景张锐敏仍然记忆犹新。

　　2005年8月12日，海尔集团公司在青岛与北京奥组委签约，正式成为奥运会历史上第一个白色家电赞助商。 “当时，海尔集团内部形成的一个共识就是，北京奥运会是属于中国的一次机会，也是帮助中国企业冲击国际舞台的一个百年难遇良机。”张瑞敏说。

　　在本届奥运会，海尔为奥运村、国家体育馆、水立方等37个奥运竞赛场馆提供了6万件产品，包括冰箱、空调、太阳能热水器等31个大类，创下了奥运历史上使用绿色家电最多纪录。

　　在3年多的合作期间，海尔将服务奥运视作一次全球化品牌创建行动。2006年，海尔集团实现全球营业额1075亿元；2007年，海尔在国内家电市场整体份额达到25％以上，产品出口到近90个国家和地区，并在海外49个国家建立了约3万余个营销网点。

　　“在全球经济的浪潮中，奥运会不是溺水的诺亚方舟，而是一艘驶向远海的巨轮，唯有那些明确了目的方向并具备远航能力者，才能驾驭。海尔一开始‘走出去‘不是出口创汇，而是出口创牌；现在‘走进去’、‘走上去’不是中国制造，而是中国创造。在全球化、信息化时代，海尔将借信息化时代提供的最好的时机，整合全球的资源打造全球化的物流、资金流、信息流网络，向着创全球化品牌的目标扬帆远航。”张瑞敏说。