广达萌生品牌冲动 瞄准移动上网终端商机

　　移动互联网时代的来临，再次点燃了全球笔记本电脑代工巨头广达（02382.TW）的品牌梦想。

　　日前，广达董事长林百里在出席公司上半年业绩说明会时表示，更多考虑广达后年甚至下一个10年的发展方向，在非笔记本电脑产品的新产品领域如移动上网设备（MID），未来广达有可能推自有品牌。

　　广达相关负责人对《第一财经日报》表示，移动互联网的冲击会使消费电子领域出现很多新的商业模式，比如与电信运营商业务捆绑销售的产品将会增多等，其中商机有可能让广达自有品牌生存。“不过，目前广达并没有任何自建品牌的具体动作。”

　　品牌的挑战

　　广达相关负责人指出，在当下手机屏幕不断变大的同时，笔记本电脑却在变小，未来它们将成为一类，并都成为上网终端。这些新产品概念是移动上网设备概念的延伸，整体的高度移动通信能力也将会更加强大。

　　“全新产品的商业模式会有很多可能性，如果客户有需求，广达也会推出自有品牌。”该相关负责人说。广达已做出相应的移动上网设备的概念产品，样品也送到客户端测试，预计明年就会给公司带来业务收入。林百里9月初曾对台湾地区媒体表示，广达规模要开创的绝对是大市场，为了下一个10年成长，自有品牌还是值得一试。

　　“其实早在2002年，广达就曾推出自有品牌光驱。”深圳一家PC厂家的中层指出，广达自有品牌光驱与代工客户之间有明显冲突，这导致广达的第一次品牌冲动当年就收场了。该中层指出，其实包括富士康、仁宝等在内台湾地区代工巨头都曾尝试过自建品牌，但目前并没有看出有何建树，只有华硕有些成绩。而代工巨头自建品牌也面临诸多挑战，一是并不拥有成本优势，二是品牌建立是一个长期工程，并非代工巨头所擅长的。

　　包括广达在内的代工巨头拥有的是原材料和人力成本的优势，为大客户代工时，开模具的费用会因为量大而被摊得很低。而自建品牌初期，虽然拥有原材料和人力成本的优势，但开模具和研发费用却没有规模化的销量来摊薄，表现在市场价格上的优势并不明显。其次，自建品牌需要一个运营团队，以及分布在各地的售后服务体系，也是一个长期工程。

　　毛利率困局

　　其实，诱发广达品牌冲动的还是不断下滑的毛利率。

　　今年上半年，全球原材料价格不断上升，笔记本电脑零部件的价格也随之上扬。其中电池、机壳、连接器、键盘等零部件的涨幅均在10%以上，而散热器、被动元件、PCB板等重要零部件价格也有3%～7%的涨幅。5月，广达、仁宝等笔记本电脑代工厂家在取得品牌PC厂家共识后，代工价格上涨10%。

　　不过，广达、仁宝的涨价行为并没有扩大其代工产品的利润空间。

　　广达今年上半年的业绩报告显示，今年第一季度收入1988.26亿元新台币，产品整体毛利率为5.2%，第二季度广达收入2000.74亿元新台币，相比第一季度增长1%，但产品整体毛利率却下滑至5%。

　　广达副董事长兼总经理梁次震表示，今年上半年笔记本电脑出货量1670万台，年出货4000万台的目标不变，预计第三季度出货将增长15%～20%，第四季度可能比第三季度增长20%。“未来两三年，笔记本电脑市场还将继续增长。”

　　业内分析人士指出，现在笔记本电脑零部件的供应价格还在上涨，而PC厂家的产品售价却在下降，代工厂就像夹心饼干，毛利率只会越来越低，应是产品毛利率下降的困惑，才导致广达的品牌冲动。代工规模越大就越难做品牌，因为品牌客户会抽单，害怕与之竞争。但是广达不为新市场作准备，一旦笔记本电脑市场增长放缓，其命运就是等着被淘汰。

　　今年第一季度笔记本电脑代工量前三名厂家分别为广达、仁宝和纬创资通，三个厂家的出货量占全球笔记本电脑出货量的份额分别为31%、24%和16%。

　　大陆PC厂家一位中层表示，由于移动互联网时代即将来临，也将会出现很多新的移动上网终端，广达、仁宝作为产业链上游厂家的生存环境并不会有太大改变。虽然以笔记本为代表的老产品不会有太多钱赚，但革新产品的毛利率肯定会高过老产品。

　　

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