商家与地产捆绑保障顺利招商

　　商家与地产捆绑保障顺利招商

　　贾涛：京西空白为商业提供发展良机

　　京城百货业从今年伊始就延续了去年的扩张势头，众多商业项目的集中上市造成集中招商的局面，大钟寺国际广场、三里屯Village、星街坊购物中心等一批新生商场被招商拖住了脚步，为此谁能顺利完成招商则成为制约开业的巨大砝码。

就在京城商业看起来相对有些低迷的当口，由万达集团打造的石景山万达广场却在短短几个月内100%全面完成招商工作，顺利进入开业筹备期。贾涛告诉记者，订单式商业地产、与商家捆绑式发展是石景山万达成功的关键因素。

　　本期主角 贾涛

　　北京万达广场商业管理有限公司

　　副总经理

　　万达吹响后奥运商业号角

　　5年前，万达广场进驻北京，落户CBD区域；如今，CBD万达广场已经成为北京著名的休闲娱乐购物中心。今年底，万达在北京的第二个商业项目石景山万大广场也将正式亮相。“石景山万达广场的出现，将改变以往购物需要到区域外消费的尴尬”，石景山区政府表示对石景山万达广场满怀期待。石景山万达广场建筑面积为30万平方米，其中商业面积10万平方米，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、社交于一体的一站式综合商业中心。该项目建成后将与位于CBD区域的北京万达广场东西呼应，成为长安街西延长线上的商业地标建筑。

　　来自代理公司的消息显示，目前京城在商业地产两极分化、冷热不均的后奥运时代，面临众多商业项目集中上市的状况，从而造成集中招商的局面，为此谁能顺利完成招商则成为制约开业的巨大砝码。但就在大多数商业项目因招商困难迟迟延后开业的情况下，由万达集团打造的石景山万达广场却在短短几个月内100%全面完成招商工作，顺利进入开业筹备期。

　　瞄准商业空白“无中生有”

　　新兴城（社）区提供的市场空白为万达广场提供了新的机会。按照政府规划，石景山区是首都的新城区之一，在首钢涉钢产业搬迁之后，石景山区推出“打造北京CRD”的发展战略。“石景山地区拥有大批高消费人群，但是目前这一区域尚无完善的配套商业设施，造成石景山消费群跨区东流的状况。”在贾涛看来，石景山万达广场是一个“无中生有”的项目。相对于东部地区百货业竞争的白热化，石景山巨大的潜在市场为商业提供了发展良机。

　　“石景山万达广场的出现，将改变以往购物需要到区域外消费的尴尬。”贾涛说。而石景山区政府方面也多次在不同场合表示对石景山万达广场满怀期待。石景山万达广场是集购物、休闲、娱乐、餐饮、商务、社交于一体的一站式综合商业中心。“广场瞄准中高端消费群体，短期看，满足家庭生活消费需求；长期看，满足休闲、娱乐、文化等消费需求。”贾涛说，万达的目标是打造成石景山现代化大型商业综合体的标杆，完善并提升石景山区东部的整体购物环境和配套设施，填补京西商业空白。

　　尽管处于石景山商业空白的大好市场中，贾涛的目光却不仅限于石景山区。他说：“石景山万达的定位是区域商业中心，辐射范围包括石景山、门头沟以及房山、丰台、大兴的北部和海淀南部。”

　　订单式地产结合捆绑式商业

　　能在北京商业相对有些低迷的当口迅速完成招商，贾涛将原因归结为万达集团的“订单式地产”和“捆绑式商业”。

　　“在建楼之前，有意向的商户就已基本确定，尤其是3000平方米以上的主力店。”贾涛说，集团的“订单式地产”保障了每一个万达广场的顺利招商。据贾涛介绍，商业地产是万达集团的第一支柱产业，在全国首创“订单商业地产”的全新商业模式，经过多年发展，万达商业地产已经从第一代的单店、第二代的组合点，发展到第三代城市综合体，成为中国商业地产的龙头企业。作为万达购物中心的第三代，由商业广场、酒店商务区和高级公寓等功能板块构成的大型城市综合体是目前万达集团开发的主要产品。具体从主力店业态、建筑总量以及广场布局和动线安排等方面，完全考虑了一站式的服务功能，涵盖了各种业态。

　　石景山万达广场，引进了万千百货、家乐福超市、万达国际影城、大歌星KTV、国美电器、运动100、一兆韦德健身、神采飞扬电玩城等主力业态，将零售、休闲、娱乐、健身、商务等功能综合在一起，完成了当地商业设施的升级，实现真正的一站式消费。“其实这些主力店多数都是万达广场的战略合作伙伴，他们与万达广场一起捆绑式发展。”据贾涛介绍，在万达商业发展的历程中，已经与10多家不同业态的主力店结成“紧密型合作伙伴”，与家乐福、沃尔玛、苏宁、国美、麦当劳、肯德基等近30家国际和国内知名的品牌商家结成战略发展伙伴。

　　这种多主力店、多业态发展的模式给万达集团自身培养百货主力店品牌提供了不可多得的契机。万达集团自己投资创立的万千百货，更是在一年之间迅速成长，此次更是以主力百货店的身份入主石景山万达广场。“万达每年开工、竣工七八个万达广场，但百货方面很少有哪家品牌公司能够以这样的速度开出分店，因此万达在反复权衡后，还是决定自己来组建一个百货品牌，从而填补百货主力店的面积空白。”贾涛说：“万千百货将随万达广场进行全国扩展。”

　　商报记者 白森森