房地产之有舍有得

　　舍得，是一种境界。

　　火辣辣的黄金周，火辣辣的降价秀。一年一次的七天长假，让购房者有了个看房的去处。只是细数下来，一些开发商学会了和谐生存的“舍得”之道；另一些，还是把一场促销大战演绎成了一场秀。

　　什么是秀？领袖的哭泣，政治家的友谊，大红地毯上的明星招手，大抵都是如此。不敢说肯定不真实，至少缺乏互动和体己的诚意。这样的促销，其实是没有真正领会“舍得”的含义，没有具备让利给购房者的魄力。一些开发商们惺惺作态的一次性表演，甚至不如地方政府买房补贴1％房价款的“救市”新政，来得干脆而实在。

　　的确仍有那么一些开发商，保有着让人不解的高傲和狂妄，执着于“舍不得”的魔咒。如同民国一位大和尚讲的，这其实是患上了狂妄之病。“狂妄者谓：我本是佛，又何须念佛？”这些开发商们想到地方政府在救市，刚性内需在待激发，于是执迷于自己还是老大的江湖地位，期望继续和购房者僵持以度日。其实，他们的最大错误在于：佛心存于万物。若是无人肯细察天地万物、俯身平视，若是人人都自以为是佛祖，就是又一出大闹天宫了。

　　纷扰的弱市里，有无逆势的强者？答案还是肯定的。这种胜利，或许也只能属于那些敢下本钱、愿意“舍得”的人。当初把远景吹得最动听的一些开发商，业已躲进马里亚纳大海沟；一直低调捂盘的少数人，反而涌现成今日王者。深圳房交会5天仅成交317套，那是因为缺少实质性打折的支撑，而恒大等开发商一次性放出18个楼盘，打出平均85折的成本价促销，则仍旧可以一周大卖48亿，可算是煞费苦心且真正摸到了购房者的心意和底线了。

　　我们说，比之高傲地创造和改造市场，更为重要的是千方百计地满足市场。当这个楼市已经处于相对低潮和嬗变的关口，最缺乏和最需要的，都是勇于改变、甚至推倒定式的担当。在弱市里劲收巨额回款，恒大无疑是此轮价格战中的胜利者。胜利的原因也很简单：一是乐于了解，二是乐于舍得。

　　这个世界，平衡的钟摆从未停顿，“有舍才有得”是个常理。哈耶克在《通往奴役之路》中直截了当：如果我们要建成一个更好的世界，我们必须有欲进先退的勇气。而英国人更是用The World Is Not For Turning（世界不会改变）的古老格言告诉我们：聪明人，需要改变的，恰恰是自己。