制造商库存压力待解 邦家试点连锁租赁新模式

　　对于深受全球金融海啸影响的中国家电、家具、照明等行业来说，广州兆晋实业投资有限公司、香港美满投资公司2007年注资3亿元在广州成立的广东邦家租赁服务有限公司似乎为其提供了新扩大内需的渠道。

　　10月26日，在广州邦家组织的首届租赁高峰论坛上，邦家租赁董事长蒋洪伟对外宣布，其在广州海珠区、天河区的两家经营面积超过12000平米的旗舰店今年12月即将开业。

　　邦家租赁打造的“大租场”模式在国内尚属首次，将企业积压的库存变为“活钱”，让消费者的“资产消费化、消费资本化”是邦家打造的全新商业业态。该业态的商业模式引起了国内部分风投（如深创投）以及美国前两大租赁巨头，Home Essentials和巴菲特旗下的“寇特”的注意，其中深创投和寇特公司有望近期参股邦家。

　　值得注意的是，为了吸引供应商的积极入场，邦家提出的赠送股权、现款现货、二次利润等全新的合作模式也吸引了众多供应商的眼光。

　　死库存变活钱

　　当前，珠三角等地区的出口型企业，特别是照明、家电、家具产业都受到了巨大冲击。中国照明行业协会副秘书长窦林平10月26日表示，“2008年预计将有20%的台资企业倒闭。”

　　除了倒闭的企业，生存下来的企业也面临着资金和库存的双重压力。特别是库存，这是所有行业都面临的核心问题。以空调行业为例，到今年8月底，其库存也超过300亿元，这个数字约为行业三年营业利润总和。

　　在这样的情况下，中央政策研究室副主任郑新立提出了发展实物租赁业的建议。他指出，中国产业目前面临的状况与二战后的美国相似就是产能过剩，目前占美国设备投资额30%的设备租赁业就是那时发展起来的。

　　但国内租赁业占全球设备投资额的1%-3%，这与美国、韩国、澳大利亚等租赁渗透率超过25%的国家无法相比，而且以往国内的租赁业多集中在汽车租赁等少数领域。

　　在这样的情况下，广州兆晋投资开始涉足租赁业，新成立的邦家租赁最初主要是面向家电服务，但目前已经延伸到家具、灯饰、汽车等9大行业。

　　按照蒋洪伟的介绍，邦家打造的新的连锁租赁模式将推动信用消费、消化库存等方面都有重大作用。按照其计划，2008年，邦家在广州将开设两家旗舰店并引进风投，2012年开设直营连锁店50家、中心店50家，并争取完成上市并开拓海外网络。

　　据悉，邦家租赁面向的客户主要是两大类，一是集团租赁客户，主要是经济型酒店和新开办的小型企业、职业学校等；二是个人客户，主要是新婚、新居人群、流动白领和境外在华的商务人士。

　　冲击传统渠道？

　　为了吸引供应商的参与，邦家给供应商开出了优厚的条件。比如，承诺与供应商以外的同行建立类似伙伴关系不多于3家，对合作伙伴产品进行最优搭配并展开业务捆绑，甚至可以赠送股权来共同发展等。

　　此外，邦家还承诺不收各种苛捐杂费，不拖欠货款，但要求最优惠的价格和高品质的产品。中国家电行业协会副秘书长陈钢表示，“邦家租赁的出现有望改革家电业格局，并打破垄断霸权。”

　　作为国内第一家定位专业做“租赁连锁”的企业，邦家目前在国内还没有竞争对手，不过随着其模式开始出头，传统的渠道对其的封杀将成为必然。

　　记者了解到，在国外百思买、日本的山田电机等电器连锁纷纷涉足租赁业。苏宁电器总裁孙为民告诉记者，“其实国外同行做的二手货回收再销售、对于特殊人群（大学生等）和商业客户（中小企业）有一定的吸引力。从中国的家电市场来看，家电产品本身价格并不高，而且很多可以分期付款，所以这种租赁模式不一定有市场，对国美、苏宁这样的主流渠道更谈不上冲击。”

　　蒋洪伟表示，10月中旬邦家租赁已与美国最大的两家租赁公司达成了战略合作协议，这两家公司在中国每年超过5亿美元的采购将由邦家来代理。

　　邦家的意向投资者，深创投的高层李夏表示，中国的城市化进程与欧洲、美国不同，是一个不断扩大的城市郊区化的过程，邦家的商业模式是围着这个过程而变化的。

　　然而，今年12月将开出第一家店的邦家将面临着更多的挑战。国美、苏宁或将杀入这一行业，国内消费者对“先租后买”模式是否认可，这些都将考验着“连锁租赁”新业态的成功与否。