小肥羊调整扩张策略 国际市场从直营转向加盟

　　按小肥羊目前设定的计划，在国际市场上，小肥羊将以加盟为主，在国内市场上，一线城市以直营为主，二、三线城市以加盟为主 。

　　昨天，《第一财经日报》从火锅连锁店小肥羊集团获悉，其已将日本小肥羊的全部股份出售给日本合作伙伴。

此后，日本直营店将变为加盟店。与此同时，小肥羊未来的国际拓展将主要依赖加盟，而把主要精力放在国内市场的直营店上。

　　小肥羊原拥有日本小肥羊65.5％股权，日本合作方Webcrew拥有剩余37.5％股权。小肥羊计划将手中股权以约254.7万港元的价格出售给Webcrew，使之成为日本小肥羊的全资拥有者。而所得资金将用于小肥羊一般运营资金。在交易完成后，小肥羊（中国）与小肥羊（日本）订立特许经营协议，小肥羊（中国）授予小肥羊（日本）在日本经营特许餐厅的独家特许经营权。日本方面则将按照合同向中国方面缴纳相关特许费用。

　　据小肥羊首席运营官杨耀强称：“小肥羊目前实施加盟、直营一体化战略。”按小肥羊目前设定的计划，在国际市场上，小肥羊将以加盟为主，继续在已经进入的中国香港、中国澳门，日本、美国、加拿大、阿联酋等国家的市场站稳脚跟，并同时向这些市场的周边国家辐射；在国内市场上，一线城市以直营为主，二、三线城市以加盟为主。

　　小肥羊总裁助理李丽婵表示，出售日本小肥羊主要是出于公司整体经营策略的调整。在国际市场逐步撤出直营的方式，把主要精力集中在经营国内店面上。“国内还有许多待开发的市场。”据李丽婵介绍，2008年小肥羊国内直营店的目标是40家，到年底可以按计划完成。而明年公司的计划是新开60家直营店。“我们国内加盟店的数量有所控制，明年的计划是30家左右。”

　　小肥羊在内地及香港特区、日本、美国、加拿大等地拥有餐厅共350余家。其中海外有19家。其中香港特区、澳门特区、美国市场目前采取直营的方式。至于什么时候转变为加盟，李丽婵表示需要根据具体情况而定，“公司这一策略的实施有一个过程。”

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