中国杯帆船赛CEO钟勇

　　2008年体育经济盛典暨奥运营销案例评选，由21世纪报系联合北京大学中国体育产业研究中心、北京奥运经济研究会等专业机构联合举办，客观评判奥运营销案例得失，总结奥运营销成就。搜狐财经作为本次评选的独家门户网站支持，从颁奖典礼现场发回如下精彩报道：

　　钟勇(中国杯帆船赛CEO)：

　　各位来宾，大家好。我是中国杯帆船赛管理公司的CEO钟勇，很高兴能够在今天跟各位就体育经济、体育产业和体育营销等话题交流经验和分享见解。在演讲之前，我想先请大家看一个短片。

　　（播放短片）

　　大家看完这个短片，我想大家应该明白我今天的话题应该是离不开大海、离不开帆船。我想首先介绍一下首个由中国人自己创立的国际大帆船赛事——中国杯帆船赛，这个赛事到今天为止已经成功举办了两届，在广东深圳。中国杯帆船赛的诞生离不开中国经济的腾飞和社会的发展。

依照国际惯例，当某一个地区GDP达到3000美元以上就具备了发展游艇帆船这个产业的经济基础。在中国改革开放30年之后的今天，珠三角、长三角在三年前的人均GDP就已经达到了5000美元，而深圳在07年的人均GDP已经达到了一万美元，所以在这个情况下，帆船赛的产生我想是大势所趋。实际上深圳在八年前已经开始了这个项目的起步。在民间，众多的水上运动爱好者也开始尝试帆船这种新兴的运动模式。在这个时候，国家体育总局和相关的地方政府也已经开始认识到大帆船运动对塑造改革开放的国家形象、展示悠久丰富的航海文化、体现我国经济发展这个新成果有着现实意义，就纷纷表示愿意支持我们来主办一个国内顶级的大帆船赛事。

　　在这个背景下，中国杯帆船赛于2007年在深圳开始了首届比赛。今年上海10月份，这个赛事成功地获得了年度亚洲地区最佳航海活动的荣誉。第二届中国杯帆船赛在深圳大亚湾举行，吸引了来自世界24个国家和地区的运动员参加比赛，这当中有欧洲锦标赛的冠军，也有亚洲帆船赛的冠军，还有一些欧洲杯顶级的选手来参加，这表明中国人自己创立的这么一个品牌赛事已经有国际化和专业化的特征。在赛事的举办期间，中国杯有着丰富的比赛内容，组织了帆船论坛、凤凰音乐季等大型文化活动，从而打造一场规模盛大的海上嘉年华。在国际上一些顶级帆船赛事从来都是一些大品牌营销的主战场。

　　中国杯帆船赛的目的，我们希望能够用五到十年的时间把这个赛事打造成世界十大知名品牌赛事，为中国杯打造一个成功的商业模式奠定了非常重要的基础。目前中国杯赞助体系也是我们成功运作商业模式一个重要的部分。中国杯作为首个由中国人自己创造的赛事，我们一直努力打造成一个国际品牌立足中国、国内品牌走向世界的品牌赛事，中国杯帆船赛经过长期的研究和论证，设立了赞助伙伴、高级赞助商、指定供应商等多层次的体系。在前两届运营过程中，中国杯和中国电信、腾讯网等国内国外一些大品牌都有深度的合作，这也是赛事实现盈利比较重要的一个途径。

　　中国杯除了打造高水平的国际帆船赛事之外，还组织了艺术展、凤凰音乐季等一系列大型的活动，这些活动成功举办不仅让更多的市民参与到高端的帆船赛事，更重要的是一个盈利的渠道，中国杯帆船赛实现了可观的经济收益。赛事只是一个平台，我们更希望从整个产业点上寻找我们的商业盈利模式。产业上游的造船、基地建设，包括游艇的展览、赛船租赁、培训、赛制的运营等等其实都有盈利的空间。中国杯前三届都在深圳举行，深圳是一个国际著名的会展城市，也是一个海滨城市，我相信深圳完全可以利用帆船赛这个契机，向世界展示它独特的魅力。中国杯投入巨资购买了法国莫拉克集团30条赛船，这在赛后也变成一个巨大的资源，我们也在利用这30条船作为一个资源，希望能够推出细致的帆船体验产品，借这个体验产品向全社会广泛推动帆船为载体的休闲、高端、健康、富有探索精神的生活方式。在这里，我邀请在座的嘉宾和媒体朋友们有机会亲身到大亚湾体验帆船这项体育运动。

　　我们希望在未来五到十年内，中国杯帆船赛能够打造一条以传统产业链构筑的，从传统设计、制造，到游艇基地建设，到举办大型船展等一系列产业链的运作，同时为举办城市带来巨大丰富的财富。“衡量一个国家的经济实力就看这样国家港口城市桅杆数量的多少”，这句话也标志了在经济发达国家“船”已经是一个生活方式的代表。我们相信在这个产业链的后面蕴藏着巨大的宝藏，中国有2200公里的海岸线，我们相信帆船赛这个产业链的潜力是巨大的。从城市品牌的提升和城市劳动力的推动上，都是国际帆船赛事所辐射到的范围。两届中国杯帆船赛对于中国品牌的提升也基本实现了这个目的。

　　我们这个赛事放在中国的南方有几点原因。首先，深圳是我们人均GDP达到一万美元的城市，从环境来讲，深圳是最好的举办帆船赛的场地。深圳具有中国最早最成熟的基地，深圳有非常好的游艇会，为赛船提供维护保障。大亚湾的水也比较适合举办帆船赛事。第三，深圳是中国最早开展帆船赛运动的城市，有比较好的运动基础。国内的帆船赛事绝大部分集中在深圳，所以也提供了国际国内交流的平台。第四，深圳比邻香港，香港开展帆船赛有100多年的历史，深港之间可以互动交流。我们也希望中国杯帆船赛能够走出中国，成为一个国际知名的赛事。我们在普及推广海洋文化的理念，让海洋生活方式走进中国老百姓的生活。从今年7月份开始，中国杯推出了一系列的活动，包括概念中国改革开放30周年沿海行、扬帆万里行等大型航海活动。同时我们也在深圳举办了为四川地震灾区小孩子和深圳外来打工子女参加帆船夏令营活动，让未来一些青少年在他们年轻的时候能够留下一些帆船的影子，让他们了解和感受帆船这项运动。

　　帆船游艇是一个健康、环保、前卫的生活方式，帆船这个产业在中国还是新兴事物，国家在这方面相关的法律还相对滞后，因此我们希望政府能够推出相关的法规，简化、优化相关的法律程序。目前在中国，你买了游艇，现阶段是没有办法登记的。经过八年的努力，中国在09年1月1号有了一个游艇帆船的管理法规。今天在座的各位如果有机会买一条游艇，现在已经可以成功地登记在你个人的名下了。

　　全球的经济危机使扩张内需成为促进经济发展的一个重要手段，奢侈品消费仍然有很大的空间，现在中国游艇的税收很高，40%几的关税，对于购买者来讲是一个巨大的支出。如果国家能够减少一些产品的税收，我相信在促进国家经济发展的同时，能为国家培养一个巨大的税源。在我们不断完善赛事管理、扩大赛事规模影响力的同时，我们希望能够培养行业的人才、提高专业的水准。目前我们拥有30条法国的赛船，我们也希望能够建立自己的帆船基地，为今后赛事进一步扩容做好准备。开发更有效的帆船赛的商业运作模式，我们希望中国杯产生于本土、立足于世界性这么一个国际性大赛事，我们力求把中国杯帆船赛打造成世界最顶级的赛事之一，为此我们将不懈努力。

　　谢谢大家！