家居企业纷纷抛出“暖冬计划”

　　俗语说“冬至一阳升”，意思是冬至到了春天就不远了。时下，尽管天气依旧寒冷，楼市依旧低迷，“金融海啸”仍在继续“发威”，但已经吃过冬至饺子的人们对眼前的“寒流”似乎不那么惧怕了，连一直叫嚣着“很冷”的家居业都开始有“回暖”的迹象。

12月16日，在焦点家居网举办的“中国第四届居家论坛”上，以红星美凯龙、安信地板、东易日盛为代表的家居企业巨头们就纷纷抛出被人们称为“暖冬计划”的方案迎战行业“寒冬”。在他们看来，“寒风”中的居家经济将在企业不断挑战自我的精神中继续驰骋，给全民家居生活带去新体验。

　　计划一：逆市扩张迎难而上

　　连续下滑的市场需求固然加深了家居业在这个冬季的“寒意”，但随之而来的逆市扩张计划却让人们有理由相信，这个冬天不会太冷。上周三，以箭牌、红星美凯龙、香河为代表的家居巨头们团聚一堂，在焦点家居网主办的“中国第四届居家论坛”上传递出这样鼓舞人心的信息。

　　“2008年我们在包头、沈阳、南京等地新增了十几家新卖场，明年的目标是新增30家新卖场。”红星美凯龙华北区总经理沈耀俊说，可能新增的30家卖场的效益和影响力不如其他几家老店，但这个时候的扩张却是低成本扩张，因为此时无论是楼市还是人才市场都在持续走低，租场地、招聘新员工都无须耗费特别多钱，正好可以多建新店扩大市场份额。

　　香河家具城管委会主任陈刚与沈耀俊的看法不谋而合。他认为，危中找“机”，当前最重要的是想方设法增加企业在市场上的占有率，而不是绝对营业额和绝对利润额。基于这样的判断，明年香河家具城要在现在的基础上扩大50%的面积，还要在西方国家“抄底”，广泛选址开店。据悉，目前香河家具城已经以极低的价格在法国巴黎拿下一块20年免收场租的地儿，准备带领一批商户到那边开店，直接做总批发。此外，香河正在筹建国家级的家具监督检验中心和北方最大的家具材料工厂。

　　2008年对箭牌来说是有史以来扩充速度最快的一年。新建3个以上颇具规模的基地和6个工厂，圈好了够20年发展用的土地，扩张了500多个市场销售网点，用箭牌卫浴事业部总经理方春的话说，这个冬天似乎如春天般温暖。方春认为，企业要多看积极因素，少看消极因素，做更有价值的事情，比如箭牌正准备加快产能的储备，一方面弥补很多品类产品供不应求的状态，另一方面为以后市场的复苏做好准备。

　　计划二：暗中窥视等待时机

　　面对不利的市场环境，有人选择迎面而上、逆市扩张，但也有商家打算先稳固防守、伺机找寻机会。在他们看来，没有什么比好好活着更重要。关于这一点，元洲装饰董事长李泰岩的观点最具代表性，“一年来媒体不断问我，同行们都在开大店或扩张，你怎么做？我的回答始终只有一个，今年不开大店，也没有任何大的动作，尽量减少损失”。

　　李泰岩说，从去年下半年就感觉到，房价太高了要出问题，所以一直没有大的动作，惟一就是把我们的集成家居馆升级了，因为体验式家居馆建起来容易，但如果把里面的东西变成真正畅销的产品却是一件艰难的事。“2008年元洲整个的业务下降得较快，所以更不考虑扩张了。”事实上，元洲的实力不容小视，无论是“五化设计”、“新八大风格”，还是今年以16.11亿元的品牌价值荣列“中国品牌500强”第376位，它始终处于中国家装界前三名的地位。因此，当李泰岩在论坛上再次表明那略显“无为”的想法时引起不少观众感叹。

　　和李泰岩一样保持按兵不动的还有安信伟光（上海）木材有限公司董事长卢伟光。“我现在要做的事情就是睁大眼睛等待机会，这个时刻机会是很多的。”卢伟光所说的机会，是指拥有自己的装饰公司，自己有这个愿望已经很久了。据悉，上海好几家比较大的装饰公司目前都遇到了财务危机，卢伟光正虎视眈眈地盯着，随时准备收购或兼并它们。

　　绝对不扩张，能不花钱就不花钱，这也是东易日盛董事长陈辉的“过冬”战略。“家装行业一般只有30%的毛利，除去高额房租、人力费、广告费后本就所剩无几，如今再碰上整体市场环境不好，真是要精打细算了。”陈辉坦言，现在不要唱发展好的高调，就是想着怎么能压缩费用，争取明年年底能与同行继续在论坛上高谈阔论，把酒言欢。

　　计划三：自我体检积极“塑身”

　　从小有规模发展到现在产业链越来越大，家居业用了20多年时间。这个过程虽然不算漫长却一直处于高速发展状态，一批批大小企业从一“出生”就享受着行业的“蜜月期”，产品很容易被逐年递增的市场需求“吸纳”，企业原始资本成倍增长，各项开支和五花八门的项目也始终有增无减。然而，时下市场发生了变化，客户需求也产生根本性变化，企业不得不开始“减负”，对企业的产品、管理、服务开始“体检”，这也是家居企业的老总们不谋而合抛出的第三种“暖冬”计划。

　　“首先是对成本体检，站在增值的角度，对企业的每一分钱进行体检，对不增值的项目或角色要把它打掉，因为未来成本也将成为我们的竞争核心。” 嘉禾装饰董事长钱俊雄介绍，其次是加速产品研发。原来市场好做的时候，企业忙于抓效益没有时间也没有耐心做研发，现在市场冷淡下来正好给我们提供了机会。通过研发加强推广的效率，通过效率来使成本更加优质化。“最后是转变焦点，从关注新客户的需求转变为关注老客户的新需求，这是很重要的。”

　　同样预备“轻装上阵”的还有实创装饰和轻舟装饰。实创装饰总经理孙威透露，目前企业已经缩减了30%的员工，一些无效的组织机构要减去，另外可能要“扔掉”一些经营效益不高的门店，提高单店销售额。“过去市场太好，整个行业、整个企业的费用都拉得太高，广告、人力、产品成本成为三大重要支出，但产出其实很低。”轻舟装饰董事长陈耕说，现在市场萎缩，各家都在压缩成本，我们正好可以借此整顿、整治企业的“浪费”现象。

　　意风家具的“塑身”行动是从营销入手。“营销上我们多投入，把冻死掉的那些小企业份额我们想办法争过来。那些我们过去不太关注的二级城市，也要重点抓一下。二级城市的房地产市场受影响很小，这对我们企业来讲有一个很好的推动作用。”惠州雷士光电科技有限公司副总裁殷慷则从政府拿出4万亿元的投资中发觉企业还有很多市场空白点，比如过去在高铁、机场等领域介入的比较少，现在通过政府巨大的投资，希望拓展新的领域。

　　“当2008年金融风暴来临的时候，我们要把地板变成冲浪板；但金融危机的冬天来到之后，我想把地板变成滑雪板。”这是新生活家木业有限公司总经理林德英在论坛上的经典话语，其实也代表了家居企业面对危机的积极态度。正因为有了这种心态，人们才看到论坛上嘉宾们意气风发的表情，也有信心见证家居业美好的明天。

　　商报记者 王格

　　业内声音

　　行业专家为家居业 “暖冬之旅”支招儿

　　●中国建筑装饰协会

　　会长 马挺贵

　　我国住宅装饰装修及家居行业首次终止了年年增长，第一次出现了下滑并不要紧。随着未来城市化城镇化速度加快，改革开放30年市场体制日趋完善，基础设施逐渐得到改善，劳动者技术创新能力不断提高，特别是一大批优秀企业家先后涌现，这使我们完全有信心能够迎来“暖冬”。

　　

　　●中国林产工业协会

　　会长 张森林

　　虽然这次的风暴不小，但企业家一定要看到我们经济的基本面没有变。我们的城市化和工业化进程仍处于高速发展时期，房地产业只不过是增长速度下滑，加上政府应对这次金融风暴的措施十分有力，4万亿元的投资计划正在落实，我们应该看到这些有利形势。看谁笑得最好，看谁笑到最后。

　　

　　●北京科技大学经济管理学院

　　教授 赵晓

　　冬天的一个好处是有利于我们进行反思。曾经有人问，为什么芝加哥这个地方出那么多诺贝尔奖获得者呢？美国加州大学经济学诺贝尔奖得主曾经说过，芝加哥这个地方特别冷，特别冷就会使劲去想东西，所以就会出现诺贝尔奖获得者。同样的道理，家居业特别冷，就越容易激发企业家奋斗的精神。

　　

　　●摩根士丹利（中国）有限公司

　　董事长 何宁

　　我们对目前整体经济状况很乐观，是基于以下几个理由：一是政府动作非常快，目前采取的手段是前所未有的，包括不断降息和一系列行政手段；二是商品的价格仍然会保持低位的运行状态；三是现在政府有些措施也意在提升人们对房地产业的信心，这个会对明年房地产业实现增长有很大帮助，家居业可以从中受惠。