梁亮胜：追寻“美的事业”

　　荆楚网消息 (楚天都市报副刊) 2008年11月，梁亮胜资助湖北贫困学生并送去学习用品

　　本报记者 刘莉

　　评委会颁奖词

　　中国日化产业发展的历史，注定要为梁亮胜和丝宝集团写下浓墨重彩的一笔。

　　如果不是“富豪榜”的兴起，可能很多人都不知道梁亮胜和他的丝宝集团中国总部位于湖北武汉。作为第一批外来投资者，香港企业家梁亮胜不仅为湖北带来了资金、技术、管理，还缔造了舒蕾、美涛、洁婷等全国知名品牌，为老工业基地武汉涂上了一抹时尚的亮色。

　　12月9日下午，在位于汉口黄浦大街的丝宝国际大厦，记者见到了前一天才从香港飞到武汉的梁亮胜，57岁的他气质儒雅，看起来很年轻。他动情地说：“丝宝集团在湖北发展20年，与湖北这片热土融合20年。如同生于斯长于斯的湖北人一样，‘湖北’二字已深深烙印在我的生命里。”

　　做“湖北的宣传员”

　　1989年，香港丝宝集团创业伊始，梁亮胜期望回到祖国内地拓展事业，他瞄准了大陆潜力巨大的化妆品市场。然而，当时中国大陆正经历着那场“政治风波”，梁亮胜的思想斗争也十分激烈，是投资大陆还是留在香港发展？“当时很多朋友从大陆撤资，但以我对大陆多年的了解，改革开放不会走回头路。”梁亮胜坚定了信心。

　　丽花丝宝美容霜一亮相，就受到爱美女士的青睐，销售额节节攀升。号称“九省通衢”的武汉是全国三大批发中心之一，主要辐射中国中西部市场。刚开始，丝宝从广州运产品到武汉，在湖南境内有段路很难走，往往一堵两三天，夏天车内温度极高，再加上路途颠簸，美容霜成了“美容泥”，梁亮胜决心在湖北投资建厂。

　　丝宝先在仙桃租用厂房，此后不断追加投资，大手笔建设丝宝工业园、文化步行街、酒店及生态旅游项目等，并控股湖北迈亚。多年来，丝宝在仙桃每年上交税收过亿元，涉足日化、酒店、旅游、纺织等多个行业，提供近4000个工作岗位，成为仙桃的支柱企业。1999年，丝宝又在武汉沌口投资建设占地360亩的丝宝工业园。谈到这些投资，梁亮胜充满感激：“没有湖北的支持，就没有丝宝的今天。”

　　梁亮胜一直与湖北社会各界的关系非常融洽，湖北、武汉政府赴港招商，他必是“座上宾”，每每以丝宝在湖北的发展现身说法，力邀香港朋友来汉投资。近20年来，梁亮胜参加的大大小小的招商引资会、投资洽谈会有上百场之多，重复的话说了无数遍，但他从没觉得累。

　　丝宝集团办公室主任张义常说，论投资额度，丝宝不是最大的，但论促进汉港经贸往来，丝宝绝对是最热心的企业之一。“梁先生在两个角色间切换，湖北的宣传员，香港企业家投资湖北的咨询员。”

　　在不少聚会上，有人抱怨湖北投资环境不好，梁亮胜常常一人“舌战群雄”，为湖北说好话。有香港朋友问他，“天上九头鸟，地上湖北佬”，湖北人好不好打交道？他说，“九头鸟”比别人多八个脑袋，说明湖北人聪明。只要你把自己的真心投入进去，湖北人一定会用真心回报你。

　　“香港朋友信任我，只要对大家有帮助，我多说几遍也无妨。”就在前段时间，广州一家企业，本打算投资湖南，湖北的招商干部搬出梁亮胜作“救兵”。“你到湖北来，我们可以经常一起喝茶聊天，我引荐朋友给你认识”，梁亮胜一席贴心话，让这位投资商最终落户湖北。

　　2007年10月，丝宝集团旗下丝宝日化与德国日化巨头拜尔斯道夫集团达成战略合作。鲜为人知的是，谈判时，拜尔斯道夫集团并不是出价最高者，梁亮胜定下了三个不可退让的谈判原则：品牌、税收、就业都要留在湖北。

　　合作一年多，舒蕾的销售额同比上升15%，四大品牌都未被“雪藏”，梁亮胜相信，拜尔斯道夫集团强大的产品研发能力和品牌管理经验，会让品牌成长得更好。

　　为“湖北制造”加分

　　1996年，在丽花丝宝护肤系列产品发展势头良好的时候，丝宝推出了一个洗发水新品牌——舒蕾。

　　当时几乎没人看好舒蕾，国内洗发水50%的市场份额被国际日化企业垄断，旗下三个洗发水品牌分别主打营养、去屑和柔顺。舒蕾巧妙地避其锋芒，提出了“头发头皮双重护理”的新理念。

　　在销售渠道上，梁亮胜敏锐地觉察到超市、大卖场的崛起，舒蕾的堆头、灯箱、海报占据卖场最显眼的位置，同时丝宝自建的销售队伍，遍布二三级市场，各个专柜前都站着笑盈盈的丝宝美容顾问。“在消费行为发生的前一分钟进行终端拦截”，舒蕾一炮而红！

　　这一招，国际营销案例中找不到，但对中国市场很管用,丝宝销售额每年高速度递增。

　　现在，梁亮胜创造的终端营销已经成为包括宝洁在内的日化企业的“通用法则”，被载入市场营销教科书，梁亮胜被誉为“终端营销之父”。

　　中国日化市场上，舒蕾成为唯一同时拥有“中国名牌”和“中国驰名商标”的品牌，丝宝成为个人护理用品领域华人企业的一面旗帜。有人说，在日用消费品上，湖北已很多年没有叫得响的品牌，丝宝的出现，为“湖北制造”加分。

　　梁亮胜的管理理念也是中西合璧的。他提出“管理人要管理心，领导人要领导魂”。这被著名经济学家董辅礽评价为“中国式的‘松下经营成功之道’”。

　　“丝宝绝大部分员工都是湖北人，他们中的一大批人从丝宝的‘黄埔军校’中走出，成为国内快速消费品行业的中坚力量。”梁亮胜不无骄傲地说。

　　有位仙桃市领导曾说：“丝宝对仙桃的意义，不仅仅是增强了仙桃经济的活力，提供了就业，成为仙桃招商引资的名片，丝宝还为提高仙桃企业与市民素质起到了十分重要的标杆作用。比如，我注意到丝宝员工都很懂礼仪礼貌，他们回到家后，就会影响他的家人。再比如自从仙桃有了丝宝工业园，后来建设的很多工厂都向丝宝学习，建得很合理、漂亮。”

　　“湖北公益第一人”

　　梁亮胜被人们记住，还因为他大力支持社会公益慈善事业，迄今为止，梁亮胜为湖北等地的科技、教育、扶贫、赈灾等多项事业捐资超过1.3亿元人民币，被誉为“湖北公益第一人”。2002年湖北省政府授予梁亮胜公益金质奖章。

　　谈到助学，他总会提及几年前在山区看到的一幕：一个长得很可爱的少年，因家境贫寒辍学在家，小小年纪就每天耕田、放牛。同样是从贫困中走出的梁亮胜，对此非常不忍，感到自己有责任帮助他们，“帮一个算一个，要让他们有知识有文化，不能成为国家未来的负担，而要让这些小孩长大后，为国家、为社会做贡献”。

　　梁亮胜的捐助有一个特点，低调，不事宣扬，而且以雪中送炭为主。早几年资助农村小学生，后来免费义务教育开始普及，他转而资助处于各项政策断层的高中生。

　　前不久，丝宝为宜昌长阳县贫困高中生送去助学金。有工作人员建议，助学数额不算大，到长阳都是山路，梁先生本人就不用去了，但他说，能抽出时间，要与学生们见面。当天早上5点多，他从香港赶到深圳，搭上飞往宜昌的航班，到了长阳已是中午11点多钟。顾不上吃饭，他把受助学生召集起来开座谈会，和学生们谈自己小时候如何面对困苦的经历，他动情地说：“贫穷并不可怕，只要刻苦学习，就能改变命运！”

　　梁亮胜先后担任武汉市政协委员、湖北省政协常委和全国政协委员。对于提交的每份建议和提案，不管有多么繁忙，他都坚持要掌握第一手材料。他提出的对于湖北打造品牌、推行礼仪文化等提案，都引起很大反响。

　　梁亮胜说，个人的财富再多，对自己个人的意义和作用总是极为有限的，如果能对国家、对社会、对他人有所帮助，才真正获得价值的体现。